欧美机构是如何做流行趋势预测的？中国流行趋势预测产业与欧美相比，还存在哪些差异？

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时间：2019年8月30日

主题：欧美机构是如何做流行趋势预测的？中国流行趋势预测产业与欧美相比，还存在哪些差异？

庄主：Lynn-上海-商品

庄主简介：目前就职于上海一家互联网电商平台商品部，曾经是冷芸老师线下买手课的一员，非常高兴能有机会跟大家分享交流。

讨论大纲

一、流行趋势包含哪些内容? 预测流行趋势的方法有哪些？

二、欧美流行趋势预测的发展经历了什么？欧美机构是如何进行流行趋势预测的？

三、中国流行趋势预测产业是什么样的？

四、中国流行趋势预测产业与欧美相比，还有哪些差异？

引言

在国内哪些行业会需要流行趋势预测？他们是如何进行流行趋势预测的？今天我们就以服装行业为例，从对欧美、中国流行趋势产业的介绍和对比中，讨论公司设计部、商品部以及市场部，在工作当中一般通过什么预测方法来预测流行趋势？它们又该如何改进呢？

以下讨论仅代表讨论者个人观点，并不代表本公众号及冷芸的观点。

一、流行趋势包含哪些内容? 预测流行趋势的方法有哪些？

1、流行趋势包含哪些内容?

Lynn-上海-商品：

我们先思考第一个问题：流行趋势包含哪些内容?

Jason-广州-独立买手/主理人：

我认为流行趋势包括对色彩、材质、廓形、风格、款式、搭配等方面的预测。

倩男男-北京-产品规划：

主题、概念、生活方式、细节元素。

西西-无锡-买手：

主流消费人群对生活追求的理念。

Lynn-上海-商品：

西西提的这个点很赞！

Midori-上海-设计师：

辅料，配饰。

安蓝-上海-设计：

用户调研。

Lynn-上海-商品：

我总结一下，流行趋势包括色彩、材质、廓形、风格、款式、搭配等内容。

2、预测流行趋势的方法有哪些？

Lynn-上海-商品：

那么，大家在工作当中都是通过什么预测方法来预测以上提到的这些点呢？

Midori-上海-设计师：

流行趋势网站。

静静-杭州-珠宝零售：

我是通过看行业的专业报告。

倩男男-北京-产品规划：

市场调研、街拍、专业报告、展会、工厂等。

Jason-广州-独立买手/主理人：

在工作中，我一般是通过看WGSN等预测机构的报告。关于预测机构是怎么预测的，一般是对社会政治议题、热度较高的现象、街拍、消费者洞察等来整理报告。

Midori-上海-设计师：

我也看WGSN。

Lynn-上海-商品：

大家非常专业了。

Lilly-上海-商品：

上一季的测款销售数据表现，竞品，衔拍，流行网站，专业机构。

Alice-上海-商品：

我也会关注自媒体。

Yihan-杭州-3群副群主：

热点网、街拍。

梓桐-上海-商品企划：

展会。

Lynn-上海-商品：

大家举的例子非常棒！我这边归纳总结了下：

1、比较历史潮流预测与实际潮流的共同性与差异性，并分析导致差异的原因；

2、比较历史消费者穿着预测与实际消费者穿着情况的共同性与差异性，并分析导致差异的原因；

3、分析引起历史潮流变化的主要因素；

4、预测影响未来潮流变化的主要因素；

5、分析潮流生命周期，并按周期图分析潮流目前所处阶段及尚余生命周期；

6、利用专业的预测技术与工具进行流行趋势预测；（例如WGSN等预测机构）；

7、对流行趋势进行不间断跟踪, 对于实际情况与预测数据相差较大的部分要找出原因；

8、随时更新预测报告。

3、流行趋势的作用是什么？我们为什么要进行趋势的预测？

Lynn-上海-商品：

另外，大家都熟知那么多流行趋势的预测方法，我们预测流行趋势是为了达到什么样的目的呢？

梓桐-上海-商品企划：

公司是为了让自己的产品好卖。

Colette-上海-品牌/市场拓展：

我认为是提前安排下一季设计？

Alice-上海-商品：

提高知名度。

Alice-上海-商品：

抢占市场和消费者。

Lynn-上海-商品：

对，目的简单直接。

小鱼儿-上海-零售助理：

作为设计师，需要了解服装趋势做商品规划。

Lilly-上海-商品：

提前做计划抢占市场。

Colette-上海-品牌/市场拓展：

我听朋友说趋势会影响供应商面料储存，然后影响面料价格（供求关系），设计师会因此开始进行设计。但我不知道这个对不对？

Lynn-上海-商品：

对呢，企业会以各种方式获取当季和下一季流行趋势信息，结合自身产品的种类、定位以及风格特点等讲概念性的流行内容，转化成自身产品的具体内容，细化自身企业产品的色彩、材料、款型、细节等等。

Jason-广州-独立买手/主理人：

趋势是大方向，以及代表了这个时代的很多元素，我们需要自己结合和提取元素来设计。

Janice-上海-品牌总助：

我认为是为了紧跟潮流吧？一般流行趋势发布后，大家都会往这个方向靠，然后根据趋势结合自己品牌的调性来做设计。甚至这些趋势对餐饮业、服装业的装修、橱窗风格都是有影响的。

梓桐-上海-商品企划：

其实，归根结底的目的，就是让自己的产品卖的好，以及得到获得较高的市场认可度。

静静-杭州-珠宝零售：

目的是为商品设计做准备和铺垫。

Lynn-上海-商品：

大家说的很棒！这个整合的过程要求服装品牌对流行预案有独特的理解及巧妙的运用，对流行趋势把握的好、分寸到位，可以强化品牌风格，得到消费者的青睐，从而提升品牌竞争力。其实也就是为了让自己的产品卖的好，从而提升品牌的竞争力！

西西-无锡-买手：

嗯，站在食物链最顶端的才是最大的受益者。

Karen-上海-Merch Plan：

我觉得还有一个点是为了对未来的客户作定位，以及往营销方向做整合。

Lynn-上海-商品：

Karen提出的这个的点也值得我们思考。

梓桐-上海-商品企划：

流行趋势跟经济、政治等等都有关系的。

小结：

1、流行趋势包含哪些内容?

流行趋势包括色彩、材质、廓形、风格、款式、搭配等内容。

2、预测流行趋势的方法：

（1）比较历史潮流预测与实际潮流的共同性与差异性，并分析导致差异的原因； 

（2）比较历史消费者穿着预测与实际消费者穿着情况的共同性与差异性，并分析导致差异的原因； 

（3）分析引起历史潮流变化的主要因素；

（4）预测影响未来潮流变化的主要因素； 

（5）分析潮流生命周期，并按周期图分析潮流目前所处阶段及尚余生命周期； 

（6）利用专业的预测技术与工具进行流行趋势预测；（例如WGSN等预测机构）；

（7）对流行趋势进行不间断跟踪, 对于实际情况与预测数据相差较大的部分要找出原因； 

（8）随时更新预测报告。

3、流行趋势的作用是什么？我们为什么要进行趋势的预测？

企业会以各种方式获取当季和下一季流行趋势信息，结合自身产品的种类、定位以及风格特点等讲概念性的流行内容，转化成自身产品的具体内容，细化自身企业产品的色彩、材料、款型、细节等等。这个整合的过程要求服装品牌对流行预案有独特的理解及巧妙的运用，对流行趋势把握的好、分寸到位，可以强化品牌风格，得到消费者的青睐，从而提升品牌竞争力。其实也就是为了让自己的产品卖的好，从而提升品牌的竞争力！

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二、欧美流行趋势预测的发展经历了什么？欧美机构是如何进行流行趋势预测的？

1、欧美流行趋势预测的发展经历了什么？分为哪些阶段？

Lynn-上海-商品：

既然我们了解流行趋势的内容与方法，并且我得知大家在工作当中也能驾轻就熟的运用。那我们就来探寻一下流行预测的发展历程。

Alice-上海-商品：

比如说最近香港暴动，我们公司一些商品就被拦截了，这直接影响了接下来的工作安排。

Lovelyn青燕-上海-饰品开发：

我们也碰到了同样的问题。

Lynn-上海-商品：

对，这就是政治因素。大家对于流行趋势的发展有没有了解？欧美流行趋势预测的发展经历了什么？经历过有什么阶段呢？大家有了解过相关的历史吗？尽管它无法与整个服装产业的发展相媲美，但流行预测在国外仍有着悠久的历史。

西西-无锡-买手：

皇室贵族的带动？

Lovelyn青燕-上海-饰品开发：

每个行业的趋势应该不一样吧？而且貌似都有专门的机构来预测，我很期待分享！

Lynn-上海-商品：

我们以服装产业为例，流行趋势的预测历史有两个阶段：第一个时期是第二次世界大战前，它围绕着巴黎作为世界时装中心，对相关机构和组织（如色彩）的培养展开；第二个阶段是二战后，它涉及了时装、制造和传播媒体的全球化，以及预测的专业化。

梓桐-上海-商品企划：

我觉得还跟科技有关，比如说欧美大裙撑的裙子，就是因为马车的盛行，人们可以去到更远的地方，所以裙撑被取代了。

Lynn-上海-商品：

其实最早的预测需求可以追溯到1825年，英国的制造商人在美国进行参观时，深受当时轻型羊毛混纺织物用于外衣的启发，英国商人们意识到这种织物的市场潜力，将其引入到国内，开始进行大量的生产，风靡一时。到了1828年，法国一本名为La Bella Assemblee的杂志开始在刊物上展示他们认为即将会受到欢迎的服装样式，这便是最早的流行预测的萌芽。

Karen-上海-Merch Plan：

在变化多端的时尚风向中锚定确定性，或者制造确定性。

Lynn-上海-商品：

随着社会生产的不断细化以及制造、染整技术和成衣行业的迅速发展，服装预测的需求也越来越大，杂志刊物的简要说明已经越来越无法满足快速发展的服装业的需要。这时便产生了专业性、导向性的服装协会和机构，以为新一季服饰产品的开发指明方向，例如流行色协会，托比顾问协会以及时尚流行概念集团等等。

西西-无锡-买手：

那精神世界的文化娱乐传播，比如电影，文化理念的传播，也是这样的吗？

Karen-上海-Merch Plan：

这些领域的影响确实是很相关的。毕竟很多艺术化表达很具有影响力，它甚至不是一时流行，往往能成为经典而永存。

Lynn-上海-商品：

这涉及到心理、社会发展，人文科技等诸多因素。如果说战前属于萌芽阶段，那么战后就是其蓬勃发展的阶段。

战后，享乐主义的兴起、芭比娃娃的诞生使得时髦和流行的概念有了进一步的延展，引发和接受潮流的族群向着多元化、多年龄层次的方向发展。而快速时尚的风靡和越来越多的展会商贸活动促使着更多的趋势预测机构介入进来，为企业提供准确的前瞻性指导，这一时期的咨询机构有国际趋势预测机构Promostyl，Carlin，Peclers，以及流行趋势预测联合会等等。而资讯公司的蓬勃发展和相互之间的激烈竞争促进了预测业的快速发展。

现在，方便、快捷的进出口贸易使得服装成为一种全球性的文化现象，时装生产也因此成为国际化的竞争，当今的流行趋势预测通过在全球范围内销售其趋势预测概念，为广大需求流行元素信息的商家提供有效信息，并以此吸引更广泛的消费群体。同时，信息技术的发达使得流行预测的服务更加的便捷、多元和丰富，WGSN、Stylesight等在线资讯机构的建立为趋势产业的发展提供了更多的可能。

在这里我穿插一个有意思的问题：就大家以上对流行趋势的影响因素的理解来看，为什么一些20世纪90年代的服饰在现今又开始流行了起来？

小鱼儿-上海-零售助理：

时尚是一个轮回，复古思潮。

Lynn-上海-商品：

对啊，很多人都说时尚是个轮回。

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：

这也是物质发展到一定程度，社会问题又发生了，然后再次复古向经典致敬。用以前的事情刺激社会或者再次表达当时的精神。因为元素代表一种语言或者某种精神。

文佳-广州-买手爱好：

一些过去的流行趋势的很容易被设计师提取出来。

Yihan-杭州-3群副群主：

有的时候也是审美疲劳让流行又再轮回起来。

Lynn-上海-商品：

对设计师来说，这种现象是在时间的洗礼中不断结构与重构自身，让自己现在的面貌更加贴合当下的主流审美，等到完全蜕变完成后，便开始第二次回归与爆发。所以并不是完全的轮回，而是相当于一种进化版，或者添加别的元素。

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：

借古都是要开今的，脱离当下的社会也难以流行开来。

2、欧美机构是如何进行流行趋势预测的？

Lynn-上海-商品：

大家知道目前国际上对服装流行色趋势预测哪些成熟的方法吗？

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：

开会提案，然后根据不同国家的提案来进行汇总。每个国家根据未来两年可能发生的方方面面汇集关键词和影响这些消费心理的色彩。

Lynn-上海-商品：

目前国际上对服装流行色趋势预测成熟的方法主要分为三大类：一类是以欧盟为代表的直觉预测法；二是以日本为代表的市场调查预测；三是以数学模型与计算机技术相结合的预测学方法。以这三类方法为中心，其他各国都不同程度地提出了符合自己实际的流行色预测理论和方法。大家如果有兴趣，后续可以在就这三个方面深入研究下。

Jason-广州-独立买手/主理人：

这三类代表了机构权威、市场、还有未来的数据。

Yihan-杭州-3群副群主：

关于第二类，我很好奇为什么是日本市场呢？

文佳-广州-买手爱好：

日本的市场调查是不是不局限于日本？很多被调查出来的信息也适合用在别的国家？

Lynn-上海-商品：

只是在日本，这种调研方式使用地更早、更系统，现在其实也不局限于地域了。

小结:

1、欧美流行趋势预测的发展经历了什么？分为哪些阶段？

流行预测，尽管无法与整个服装产业的发展相媲美，但在国外，它仍有着悠久的历史。以服装产业为例，流行趋势的预测历史有两个阶段：

（1）第一个时期是第二次世界大战前，它围绕着巴黎作为世界时装中心，对相关机构和组织（如色彩）的培养展开。

其实最早的预测需求可以追溯到1825年，英国的制造商人在美国进行参观时，深受当时轻型羊毛混纺织物用于外衣的启发，英国商人们意识到这种织物的市场潜力，将其引入到国内，开始进行大量的生产，风靡一时。到了1828年，法国一本名为La Bella Assemblee的杂志开始在刊物上展示他们认为即将会受到欢迎的服装样式，这便是最早的流行预测的萌芽。

随着社会生产的不断细化以及制造、染整技术和成衣行业的迅速发展，服装预测的需求也越来越大，杂志刊物的简要说明已经越来越无法满足快速发展的服装业的需要。这时便产生了专业性、导向性的服装协会和机构，为新一季服饰产品的开发指明方向，例如流行色协会，托比顾问协会以及时尚流行概念集团等等。

（2）第二个阶段是二战后，它涉及了时装、制造和传播媒体的全球化，以及预测的专业化。

如果说战前属于萌芽阶段，那么战后就是其蓬勃发展的阶段。战后，享乐主义的兴起、芭比娃娃的诞生使得时髦和流行的概念有了进一步的延展，引发和接受潮流的族群向着多元化、多年龄层次的方向发展。而快速时尚的风靡和越来越多的展会商贸活动促使着更多的趋势预测机构介入进来，为企业提供准确的前瞻性指导，这一时期的咨询机构有国际趋势预测机构Promostyl，Carlin，Peclers，以及流行趋势预测联合会等等。而资讯公司的蓬勃发展和相互之间的激烈竞争促进了预测业的快速发展。 

现在，方便、快捷的进出口贸易使得服装成为一种全球性的文化现象，时装生产也因此成为国际化的竞争，当今的流行趋势预测通过在全球范围内销售其趋势预测概念，为广大需求流行元素信息的商家提供有效信息，并以此吸引更广泛的消费群体。同时，信息技术的发达使得流行预测的服务更加的便捷、多元和丰富，WGSN、Stylesight等在线资讯机构的建立为趋势产业的发展提供了更多的可能。

2、欧美机构是如何进行流行趋势预测的？

目前国际上对服装流行色趋势预测成熟的方法主要分为三大类：一类是以欧盟为代表的直觉预测法；二是以日本为代表的市场调查预测；三是以数学模型与计算机技术相结合的预测学方法。以这三类方法为中心，其他各国都不同程度地提出了符合自己实际的流行色预测理论和方法。

三、中国流行趋势预测产业是什么样的？ 

四、中国流行趋势预测产业与欧美相比，还有哪些差异？

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文章编辑：Yoonam

审核：Cherika Chen

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