对于品牌来说有哪些时尚营销推广的组合？广告的主要目标和主要目的是什么？
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参与者
冷芸时尚圈7群群友
时间：2019年9月7日
庄主：Mark-武汉-学生
讨论提纲
对于时尚品牌，有效的策划是推广活动的成功的关键，那么对于品牌来说有哪些时尚营销推广的组合？而这些营销推广组合对时尚品牌又起着什么样的作用？
02时装表演作为时尚产业必不可少的一部分，它与市场推广之间有着什么样的关系？
03在推广组合中，广告作为时尚品牌必不可少的一部分，对于品牌来说广告的主要目标是什么？广告的主要目的又是什么？
04目前越来越多的时尚品牌选择明星代言，使他们成为品牌的“门脸”，品牌选择明星代言的目的是什么？选择明星代言时又有着怎么样的标准？
引 言
市场营销与品牌建设在当今时尚行业中的地位举足轻重，在本次坐庄中我将介绍市场营销里市场推广的部分类型与作用，让大家进一步了解时尚产业是怎么样的运营的。
对于品牌来说有哪些时尚营销推广的组合？广告的主要目标和主要目的是什么？
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
讨论如下：
铃铛-杭州-7群副群主:
社交平台推广、广告大片推广、KOL推广。
Mark-武汉-学生：
时尚营销推广组合——四个标准元素：广告、促销、公共关系和人员销售。不知道大家是否知道营销里的4P理论？
铃铛-杭州-7群副群主:
产品、价格、渠道，还有一个不记得了。
Mark-武汉-学生：
还有一个Promotion。Price、Product、Place、Promotion。
铃铛-杭州-7群副群主:
推销。
Mark-武汉-学生：
就如我刚才所说的四个标准元素，广告、促销、公共关系和人员销售。时装营销中其他重要的推广工具：时尚媒体、时装展示、橱窗陈列、商品陈列以及图像化标语。大家觉得时尚媒体对于时尚品牌来说有多重要?
铃铛-杭州-7群副群主:
时尚媒体是一个很重要的对外宣传的渠道。
查查 -厦门- 买手：
时尚媒体超级重要，有一定水平的博主，他们所发出的言论或评价大部分时候会被关注他们的人打心眼的认同。
Mark-武汉-学生：
时尚媒体最先报道时装秀，在时装评论中最先发布最新一季的服装系列，分析主流时尚趋势。
铃铛-杭州-7群副群主:
以前营销推广的平台是电视节目和杂志，现在是直播和KOL。
Mark-武汉-学生：
时尚媒体：媒体在时尚市场中扮演重要的角色。媒体的广告和编辑评论至关重要，媒体报道了时装周上的时装秀，在时装评论中最先发布最新一季的服装系列，分析主流时尚趋势，介绍当季的热门装扮以及汇报艺术、文化节的趋势。对于时尚推广非常重要的还有媒体对社会名流的关注。
就时尚媒体来说，尽管如今杂志的需求量在不断的减少，但是风云时装圈的《Vogue》的主编女魔头——安娜温图尔的影响力依然很厉害，如果她决定在杂志专题中介绍某位设计师或设计师的作品，那么这将会是设计师和其品牌免费而重大的宣传和营销。对于品牌，橱窗的展示也很重要，尤其是一些大的品牌。
铃铛-杭州-7群副群主:
橱窗一般都展示最新款。
练珍伊-成都-服装设计学生：:
我对一个LV的橱窗展示印象很深，它把整个橱窗装饰成博物馆，包包放在玻璃柜里边，四周很多监控对着包包。
Mark-武汉-学生：
橱窗是零售店理想的展示场所，也是重要的营销手段。醒目而亮眼的橱窗就像吸铁石一样，吸引顾客进店观看。店内布置用来增强品牌识别、吸引媒体关注，或介绍品牌、价格以及促销信息等信息。同时橱窗也可用于推广季节性的特殊活动，如圣诞节特惠等等。橱窗的作用也可以用来介绍本季最新最热的趋势，也可以用来介绍设计师系列的时尚个性故事。
商品的陈列展示即布置店内展示，营造重点事物的外观整体协调性，突出店家或买家需要推广的特殊摆设及重点产品。而标语主要是用于引导顾客，说明不同的商品部门、区域以及特殊系列。
小结
时尚营销推广组合——四个标准元素：广告、促销、公共关系和人员销售。
时装营销中其他重要的推广工具：时尚媒体、时装展示、橱窗陈列、商品陈列以及图像化标语。
作用：时尚推广是营销组合中的重要部分，市场推广的任务就是与顾客进行沟通，宣传产品和服务。
推广活动的主要目的是：建立品牌形象、提高品牌的认知度、提高产品的需求，促进消费者对当季产品的认识以及告诉消费者相关优惠与服务。
最终目的：增加销售量，促进消费者的购买。
时尚媒体：媒体在时尚市场中扮演重要的角色。媒体的广告和编辑评论至关重要，媒体报道了时装周上的时装秀，在时装评论中最先发布最新一季的服装系列，分析主流时尚趋势，介绍当季的热门装扮以及汇报艺术、文化节的趋势。对于时尚推广非常重要的还有媒体对社会名流的关注。
橱窗展示：橱窗是零售店理想的展示场所，也是重要的营销手段。醒目而亮眼的橱窗就像吸铁石一样，吸引顾客进店观看。店内布置用来增强品牌识别、吸引媒体关注，或介绍品牌、价格以及促销信息等信息。例如Zara，用自己开阔的橱窗和时尚的店面陈设达到推广品牌的目的，同时橱窗也可用于推广季节性的特殊活动，如圣诞节特惠等等。橱窗的作用也可以用来介绍本季最新最热的趋势，也可以用来介绍设计师系列的时尚个性故事。
商品陈列以及图像化标语：商品的陈列展示即布置店内展示，营造重点事物的外观整体协调性，突出店家或买家需要推广的特殊摆设及重点产品。而标语主要是用于引导顾客，说明不同的商品部门、区域以及特殊系列。
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讨论如下：
Mark-武汉-学生：
时装表演属于重要的公关活动，不仅宣传了品牌设计的产品，也宣传了设计师。主要的国际设计师时装T台表演基本上在我们所知的四大时装周上进行。T台秀的表演不只是仅限于四大时装周，还有一些地方时装周，例如上海时装周、东京时装周、首尔时装周等等。
铃铛-杭州-7群副群主:
时装表演加紧了品牌与一线媒体的联系。
Mark-武汉-学生：
尽管地方时装周的知名度不如四大时装周，但是对于该地的设计师、媒体和买家等也很重要。时装秀不是人人都能参加的，时装秀的花费很高的，只会邀请一部分的设计师参与。
练珍伊-成都-服装设计学生：:
时装周的街拍也蛮有趣的。
Mark-武汉-学生：
但是参加时装周对于设计师来说，这是一个吸引媒体报道的重要机会，能够提高品牌的认知度，建立品牌的声誉。
铃铛-杭州-7群副群主:
一般邀请的是知名品牌设计师或者先锋设计师吧。
Mark-武汉-学生：
不仅仅是设计师，还有品牌，比如李宁这样的品牌。
铃铛-杭州-7群副群主:
参加四大时装周的品牌的准入门槛是什么？
Mark-武汉-学生：
时装周还有一个重要的作用，就是加强品牌与时尚媒体、买家、社会名流的联系。
铃铛-杭州-7群副群主:
社会名流也会参加吗？
Mark-武汉-学生：
每个时装周有着不同的要求，巴黎时装周的门槛是最高的。社会名流也会参加。
铃铛-杭州-7群副群主:
品牌借礼服给明星出席活动是不是也是推广的一种？
Mark-武汉-学生：
肯定。像我们都玩的微博，就会报道某明星在哪里，穿着什么牌的衣服。
小结
时装表演属于重要的公关活动，不仅宣传了品牌设计的产品，也宣传了设计师。主要的国际设计师时装T台表演基本上是在我们所知的四大时装周上进行。T台秀的表演不只是仅限于四大时装周，还有一些地方时装周，例如上海时装周、东京时装周、首尔时装周等等。尽管地方时装周的知名度不如四大时装周，但是对于该地的设计师、媒体和买家等也很重要。参加一场时装秀的花费较高，且只会邀请一部分的设计师参与，但是对于设计师来说，这是一个吸引媒体报道的重要机会，能够提高品牌的认知度，建立品牌的声誉。四大时装周上会吸引很多时尚媒体、买家以及一些社会名流的关注。媒体报道最新的时尚理念，收集灵感撰写时尚报道以及照片；买家则开始制定下一季的购买计划。
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讨论如下：
Mark-武汉-学生：
广告作为一种昂贵的推广方式，同样也是一种高效可见的推广方式，对于国际大牌来说，广告具备可观的预算，它成为传播品牌识别、传递品牌信息的首要选择。
铃铛-杭州-7群副群主:
例如广告大片拍摄。
Mark-武汉-学生：
这里得注意一下，广告并不是所有品牌都能用的推广方式。毕竟广告的花费也是很高的，一般只有资金雄厚的大牌公司才有能力进行广告的投放。
铃铛-杭州-7群副群主:
是的，小品牌都是发朋友圈或微博打上新标。
浽溦-珠海-淘宝运营:
广告请明星不如换成多在电梯公交上打广告，以量取胜。
铃铛-杭州-7群副群主:
这种方式不适合大牌，会有损品牌形象。
Mark-武汉-学生：
是的，降低了大牌的形象。
Sally- 深圳 -编辑：
这应该和公司营销预算有关系，但和品牌规模之间无必然联系。因为我们的认知就默认了大品牌一定有雄厚的营销资金。
浽溦-珠海-淘宝运营:
嗯，会有损大牌形象。在地铁公交上打广告换成普通小牌子比较适合。
Mark-武汉-学生：
但是在我觉得，大部分的大牌背后都有一个强有力的公司或投资方支撑着。
Sally- 深圳 -编辑：
这是肯定。但是现实中确实出现过突然冒出来的新品牌，它们也有启动资金，而且大部分放在了营销上，为了开拓市场和知名度。
练珍伊-成都-服装设计学生：:
电梯、公交的餐饮和整容行业的广告特别多，服装广告我感觉很少见。
铃铛-杭州-7群副群主:
@练珍伊-成都-服装设计学生 还有各种信用卡。
练珍伊-成都-服装设计学生：
对的。
Mark-武汉-学生：
仍有一些资金雄厚的公司不会采用广告的推广方式，比如说Zara。Zara没有动态广告，但有静态照片，当你去店里时会发现在收银台的后面会投放静态广告。时装广告的主要媒介是新闻媒体，尤其是杂志，因而在传播品质特性时，重点是开发强有力的图像信息，便于消费者的解读。大多数时尚推广广告的开发在于向消费者传达消费资讯，激起消费者的购买需求。
Sally- 深圳 -编辑
说个题外话，大家有没有发现化妆品、香水一类的产品动态广告比服装一类要多。这可能是因为对于服装行业来说，仅仅用静态广告就满足了宣传效果，因为静态广告最直观，而且成本低。
练珍伊-成都-服装设计学生：
我感觉各大品牌的香水广告都做得让人印象很深刻。
Sally- 深圳 -编辑
化妆品和香水品牌需要用动态的效果来展现美感，仅用静态的方式展现不够灵动。
Mark-武汉-学生：
广告的主要目标：提高人们对品牌的认知和了解，并劝服人们购买产品。最终目标必然是促进销售，更深层地说广告的投放还需要立足于以下几点：
1、巩固品牌形象；
2、营造品牌市场地位；
3、在消费者心中留下特殊意义；
4、开发消费者需求；
5、制造对品牌以及产品的需要。
铃铛-杭州-7群副群主:
广告的根本目的就是为了销售。
Mark-武汉-学生：
李宁登上纽约时装周也是花了大价钱。选择上纽约时装周是个好选择，但就李宁当时的情况来说，这钱拿去拍广告来推广可能比上时装周推广方式要好的多。
小结
广告作为一种昂贵的推广方式，同样也是一种高效可见的推广方式，对于国际大牌来说，广告具备可观的预算，它成为传播品牌识别、传递品牌信息的首要选择。时装广告的主要媒介是新闻媒体，尤其是杂志，因而在传播品质特性时，重点是开发强有力的图像信息，便于消费者的解读。大多数时尚推广广告的开发在于向消费者传达消费资讯，激起消费者的购买需求。广告的主要目标：提高人们对品牌的认知和了解，并劝服人们购买产品。最终目标必然是促进销售，更深层地说广告的投放还需要立足于以下几点：
1、巩固品牌形象；
2、营造品牌市场地位；
3、在消费者心中留下特殊意义；
4、开发消费者需求；
5、制造对品牌以及产品的需要。
大多数时尚推广广告的开发在于向消费者传达消费资讯，激起消费者的购买需求。虽说广告是最有效果的一种推广，但并不是所有的品牌都会采用广告的推广方式，一般只有资金雄厚的大牌公司才有能力进行广告的投放，但仍有一些资金雄厚的公司不会采用广告的推广方式。
讨论如下：
Mark-武汉-学生：
选明星代言的目的是什么呢？
Sally- 深圳 -编辑
获取流量和知名度。
chengzhiting-成都-买手：:
可能把粉丝当作主要人群定位。
Mark-武汉-学生：
选择正确的明星代言至关重要。品牌在选择明星代言，其目的是使明星的声望和光环与品牌直接挂钩，巩固品牌的市场形象与地位。
铃铛-杭州-7群副群主:
选明星代言一方面是明星形象与品牌相符，另一方面品牌看中了明星粉丝的消费购买力。
CHRIS+深圳+服装店主+深圳+服装店主:
选明星代言可以提高品牌知名度和品牌形象。
浽溦-珠海-淘宝运营:
用明星来做噱头：某明星穿过的产品，前线销售人员好销售。
Mark-武汉-学生：
其实在我看来，明星代言的服装产品，粉丝的购买力一般，真正能体现粉丝购买力的是美妆产品。
铃铛-杭州-7群副群主:
我想起了李佳琦。
Sally- 深圳 -编辑
是的。
Mark-武汉-学生：
那你们是否知道，在选择明星代言时又有哪些标准呢？
CHRIS+深圳+服装店主：
国牌鄂尔多斯请刘雯代言还推出刘雯和鄂尔多斯联名款算是提高品牌调性吗？
浽溦-珠海-淘宝运营:
女明星代言数码产品效果也很好。
Sally- 深圳 -编辑
在外人看来，就是看明星和品牌间的契合度吧。
铃铛-杭州-7群副群主:
我觉得是粉丝人群和形象。
Mark-武汉-学生：
选择明星代言也有八项指标作为基本元素供于参考，这八项指标为：吸引力、抢眼力、影响力、信任度、认可度、引领潮流、热切度以及知名度。
浽溦-珠海-淘宝运营:
还有微博粉丝很多的明星不经意间流露出生活中穿的某品牌衣服 ，比专门拍个广告好得多得多。
Mark-武汉-学生：
当然这只是供参考，并不是绝对的。
铃铛-杭州-7群副群主:
然后看综合分和代言价格吗？
Mark-武汉-学生：
吸引力和抢眼性指该名人在其专业领域上以及媒体上的名气、吸引力以及出现程度。影响力、信任度和认可度则会衡量TA作为品牌的发言人或者代表标志是否足够给力。引领潮流和热切关注是看消费者是否渴求这位名人的潮流风格。
浽溦-珠海-淘宝运营:
学习了。
浽溦-珠海-淘宝运营:
把每个明星数据化，很专业了!
Mark-武汉-学生：
但是值得注意的是，品牌与明星是双向的，一旦品牌出现一些危机，有极大的可能损失明星代言人，对品牌造成更大的损失，对明星也会造成一定的损失；当代言的明星遇到一些丑闻的时候，品牌也不得不解约，以免受其牵连。
小结
选择正确的明星代言至关重要。品牌在选择明星代言，其目的是使明星的声望和光环与品牌直接挂钩，巩固品牌的市场形象与地位，同时也是看上了明星粉丝的购买能力。
而选择明星代言也有八项指标作为基本元素供于参考，这八项指标为：吸引力、抢眼力、影响力、信任度、认可度、引领潮流、热切度以及知名度。
吸引力和抢眼性指该名人在其专业领域上以及媒体上的名气、吸引力以及出现程度。影响力、信任度和认可度则会衡量TA作为品牌的发言人或者代表标志是否足够给力。引领潮流和热切关注是看消费者是否渴求这位名人的潮流风格。但是值得注意的是，品牌与明星是双向的，一旦品牌出现一些危机，有极大的可能损失明星代言人，对品牌造成更大的损失，对明星也会造成一定的损失；当代言的明星遇到一些丑闻的时候，品牌也不得不解约，以免受其牵连。
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感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:
一、对于时尚品牌，有效的策划是推广活动的成功的关键，那么对于品牌来说有哪些时尚营销推广的组合？而这些营销推广组合对时尚品牌有着什么样的作用？
时尚营销推广组合——四个标准元素：广告、促销、公共关系和人员销售。
时装营销中其他重要的推广工具：时尚媒体、时装展示、橱窗陈列、商品陈列以及图像化标语。
作用：时尚推广是营销组合中的重要部分，市场推广的任务就是与顾客进行沟通，宣传产品和服务。
推广活动的主要目的是：建立品牌形象、提高品牌的认知度、提高产品的需求，促进消费者对当季产品的认识以及告诉消费者相关优惠与服务。
最终目的：增加销售量，促进消费者的购买。
时尚媒体：媒体在时尚市场中扮演重要的角色。媒体的广告和编辑评论至关重要，媒体报道了时装周上的时装秀，在时装评论中最先发布最新一季的服装系列，分析主流时尚趋势，介绍当季的热门装扮以及汇报艺术、文化节的趋势。对于时尚推广非常重要的还有媒体对社会名流的关注。
橱窗展示：橱窗是零售店理想的展示场所，也是重要的营销手段。醒目而亮眼的橱窗就像吸铁石一样，吸引顾客进店观看。店内布置用来增强品牌识别、吸引媒体关注，或介绍品牌、价格以及促销信息等信息。例如Zara，用自己开阔的橱窗和时尚的店面陈设达到推广品牌的目的，同时橱窗也可用于推广季节性的特殊活动，如圣诞节特惠等等。橱窗的作用也可以用来介绍本季最新最热的趋势，也可以用来介绍设计师系列的时尚个性故事。
商品陈列以及图像化标语：商品的陈列展示即布置店内展示，营造重点事物的外观整体协调性，突出店家或买家需要推广的特殊摆设及重点产品。而标语主要是用于引导顾客，说明不同的商品部门、区域以及特殊系列。
二、时装表演作为时尚产业必不可少的一部分，它与市场推广之间又有着什么样的关系？
时装表演属于重要的公关活动，不仅宣传了品牌设计的产品，也宣传了设计师。主要的国际设计师时装T台表演基本上是在我们所知的四大时装周上进行。然后T台秀的表演不只是仅限于四大时装周，还有一些地方时装周，例如上海时装周、东京时装周、首尔时装周等等。尽管地方时装周的知名度不如四大时装周，但是对于该地的设计师、媒体和买家等也很重要。参加一场时装秀的花费较高，且只会邀请一部分的设计师参与，但是对于设计师来说，这是一个吸引媒体报道的重要机会，能够提高品牌的认知度，建立品牌的声誉。四大时装周上会吸引很多时尚媒体、买家以及一些社会名流的关注。媒体报道最新的时尚理念，收集灵感撰写时尚报道以及照片；买家则开始制定下一季的购买计划。
三、在推广组合中，广告作为时尚品牌必不可少的一部分，对于品牌来说广告的主要目标是什么？广告的主要目的又是什么？
广告作为一种昂贵的推广方式，同样也是一种高效可见的推广方式，对于国际大牌来说，广告具备可观的预算，它成为传播品牌识别、传递品牌信息的首要选择。时装广告的主要媒介是新闻媒体，尤其是杂志，因而在传播品质特性时，重点是开发强有力的图像信息，便于消费者的解读。大多数时尚推广广告的开发在于向消费者传达消费资讯，激起消费者的购买需求。广告的主要目标：提高人们对品牌的认知和了解，并劝服人们购买产品。最终目标必然是促进销售，更深层地说广告的投放还需要立足于以下几点：
1、巩固品牌形象；
2、营造品牌市场地位；
3、在消费者心中留下特殊意义；
4、开发消费者需求；
5、制造对品牌以及产品的需要。
大多数时尚推广广告的开发在于向消费者传达消费资讯，激起消费者的购买需求。虽说广告是最有效果的一种推广，但并不是所有的品牌都会采用广告的推广方式，一般只有资金雄厚的大牌公司才有能力进行广告的投放，但仍有一些资金雄厚的公司不会采用广告的推广方式。
四、目前越来越多的时尚品牌选择明星代言，使他们成为品牌的“门脸”，对于品牌选择明星代言的目的是什么？选择明星代言时又有着怎么样的标准？
选择正确的明星代言至关重要。品牌在选择明星代言，其目的是使明星的声望和光环与品牌直接挂钩，巩固品牌的市场形象与地位，同时也是看上了明星粉丝的购买能力。选择明星代言也有八项指标作为基本元素供于参考，这八项指标为：吸引力、抢眼力、影响力、信任度、认可度、引领潮流、热切度以及知名度。
吸引力和抢眼性指该名人在其专业领域上以及媒体上的名气、吸引力以及出现程度。影响力、信任度和认可度则会衡量TA作为品牌的发言人或者代表标志是否足够给力。引领潮流和热切关注是看消费者是否渴求这位名人的潮流风格。但是值得注意的是，品牌与明星是双向的，一旦品牌出现一些危机，有极大的可能损失明星代言人，对品牌造成更大的损失，对明星也会造成一定的损失；当代言的明星遇到一些丑闻的时候，品牌也不得不解约，以免受其牵连。
庄主简介
Mark-武汉-学生
大家好，我是Mark。目前就读于武汉设计工程学院与与德稻教育合作开设的中外联合教学的“WIDS•德稻时尚营销大师班”。在校期间主要学习时尚品牌管理课程、时尚公关课程、时尚写作课程、时尚商务课程、时尚摄影课程以及影像后期处理等课程。
个人微信：
跟庄副群主：铃铛-杭州-7群副群主
知名品牌线上商店商品管理，目前负责一家旗舰店，一家淘宝C店，待接手一家贝仓商店。曾从事微商团队买手（偏供应商开发），负责男女士内裤、男女保暖内衣、女士塑形衣及大健康产品。在工作之余担任冷芸时尚圈7群副群主，期望能够跟更多的业内人士深入交流。
个人微信:
总结整理：Mark-武汉-学生
编辑：Eroll Duan
审核：Cherika Chen
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