如何提高新品开发成功率，并找到更多爆款？
以下文章来源于冷芸时尚微课 ，作者冷芸时尚
点击上方“冷芸时尚微课”加星标！
本文是#冷芸时尚圈#企业主与高管俱乐部的圆桌讨论会议总结。参与讨论者嘉宾主要由私营企业主（包括设计师）与中大型企业高管组成。
主题简介
时间：2019年9月25日
主题：如何提高新品开发成功率，并找到更多爆款？
参与嘉宾
Aaron-广东-针织毛衫工厂
王泽，在广东汕头经营毛衫工厂，主要是做外贸订单。从去年开始有跟国内一些品牌合作，不太了解市场，新品开发主要是由客户主导。
建森-杭州-SaaS+B2B
林建森，浙江赋选科技创始人。十年以上服装零售批发渠道营销推广经营经验，09年开始在北京移动互联网创业，开发项目为手机、会员卡系统。十年以来，一直在研究如何用技术服务实体服装行业，现如今小有成果。希望能为实体服装行业提供新品开发解决方案，帮助品牌厂家批发零售商提高新品开发采购成功率，找到更多爆款，从而增加销售，降低库存风险。
Jason-上海-产品企划与设计
拥有15年以上服装品牌方面经验，其中10年左右为产品企划、买手经验。目前运营Leader-FDM/尚智造（www.leader-fdm.com），公司聚焦在服饰品牌趋势定制、品牌产品企划及设计、ODM贴牌三个版块；直接或间接为国内外超过100+品牌在产品企划、设计等方面提过服务；具体涉及男装、女装及童装等领域。
讨论大纲
一、什么是服装新品开发？
二、传统服装开发的模式及问题？
三、目前服装开发有什么样的更新？
四、新的开发模式如何提高服装开发的成功率？
引言
什么是服装新品开发？传统开发模式与创新模式分别是什么？这两个模式中又存在哪些问题及更新呢？
以下讨论仅代表讨论者个人观点，并不代表本公众号及冷芸的观点。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
请各位嘉宾阐述下自己对服装新品开发的理解。
建森-杭州-SaaS+B2B:
新产品开发是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制也包括原有的老产品改进与换代。新产品开发是企业研究与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
请问这样的开发是有时间规律的吗？一般都是怎样的呢？
Aaron-广东-针织毛衫工厂:
从我们工厂的视角来看，就是结合自己有优势的地方，尽可能满足客户的需求，做好每一个单品，客户负责市场，我们负责生产。这几年开始工厂内结构优化调整，适应柔性供应链，从而降低客户新品在市场上面的试错成本。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
那你们会从工厂的角度对新品开发提出自己的意见吗？
Aaron-广东-针织毛衫工厂:
一般是从工艺的角度，或者产品的生产效率与成本上面给建议。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
嗯，这些方面在我看来也是产品开发必不可少的方面，可以减少错误成本。
建森-杭州-SaaS+B2B:
服装新品开发是根据一年四季走的，传统开发都是提前半年。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
对于普通服装企业来说，半年的周期应该属于较短的。我所了解的企业开发周期都是提前一-2年不等，但快时尚应该会比较快。
建森-杭州-SaaS+B2B:
但现在越来越少企业会有这么长的周期，我所接触的基本没有提前一年的。某些品牌可能会时间比较长。合作的设计师品牌通常开发周期会比较长，有一点前瞻性。
小结:
什么是服装新品开发？
1、从服装产品开发到投入生产的一系列过程；
2、对老产品的再次开发；
3、服装开发的周期长短不一，但整体趋势是周期逐渐缩短。
#不断学习，才有能力改变当下#
冷芸开设以下培训课程，欢迎报名！
长按二维码查看详情👀
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
传统的服装开发模式是什么样的呢？
建森-杭州-SaaS+B2B:
一个服装品牌的新品开发流程大致是：
企划——涉及到公司整体的商业战略，包括设计企划和商品企划。设计企划是指各大秀场的流行趋势，设计细节等等，确定符合自身品牌的产品并加以结合。商品企划是指品类构成，款色数占比，上市波段等等，需要大量市调和销售数据支撑。
款式设计——由设计师结合企划要求来完成。品牌服装通常是按照波段做有主题的系列服装。
样衣制作——版师打版，设计师找面辅料。样衣工先做白样，版师和设计师讨论修改调整版型；确定版型，样衣完成。
订货会——各个区域的销售代表参加，依据市场经验来选款。这个环节最为重要，基本就确定了未来销售的服装款式。这里我多说一点，一般情况下，设计师设计的款是超出企划数的，势必有一些款式有取舍。但是设计部和市场部是属于服装产业的两个端点：设计是前沿，市场是终端，所以会有一些观点不符的地方。
定量和定价——定量是指确定的每个单款的大货量以及号型占比。定价一般由核价部完成；大货生产这一部分由服装厂完成，例如质检，裁剪，缝纫，后整等等，工序非常之多。
至此，新品开发就算完成了。接下来就是销售部的事情了。所以，新品开发一般至少要提前半年到一年开始准备。主要是考虑大货的生产周期，要保证开发的新品能按时上市，服装就是要跟时间赛跑，过了当季流行，你的衣服就只是衣服了。而此模式存在的问题就是设计和市场出现结构性矛盾。
Jason-上海-时尚行业创业者:
传统开发最大的问题就是与市场严重脱节。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
那现在的传统开发为何会与市场脱节呢？
建森-杭州-SaaS+B2B:
设计生产都是靠老板和负责人自己的经验来预测市场需求，缺乏一些数据做支撑。国外品牌会有一些售后数据和第三方机构分析数据，来预测市场需求。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
这样的情况是不是会较多的出现在小企业？还是大企业也会有同样的问题呢？
建森-杭州-SaaS+B2B:
大小企业都存在一样的问题，服装行业的库存也都是一类问题，甚至大企业更严重，比如海澜之家的库存很严重，比小企业更严重。
Jason-上海-时尚行业创业者:
我个人感觉所谓传统还是新式开发，根源还是在于现在的市场不好做了，故才会想法设法去做迎合市场的事，比如买手去分析市场与数据、企划伙伴讲故事，设计开发强调系列感，搭配感。
建森-杭州-SaaS+B2B:
海澜之家推出的新品会让消费者觉得很土，不够时尚，但老板自己却觉得公司里的设计师是全中国最好的，这就是典型的设计和市场脱节。
Aaron-广东-针织毛衫工厂:
没那么糟糕吧？毕竟他们把许舜英都请来拍广告了。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
但是海澜之家转型之后有一些设计我认为还是不错的，但我比较疑惑的是，同一家企业做出来的东西可能就会有好看与丑之分。
建森-杭州-SaaS+B2B:
可海澜之家的销售业绩也是在增加，这里面主要是因为新品上新加快，销售自然增加，同时库存也在增加，甚至增加地更快。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
那么，在市场好的时候，企业做设计与现在的差别大吗？那时不需要考虑市场吗？
建森-杭州-SaaS+B2B:
市场还是那个市场，只是国内的服装市场是在不断扩大，而不是缩小。为什么消费者不在意品牌？其原因就算市场产品多了，国内外的品牌越来越多，所以消费者的选择也多了，现有消费者会选择自己喜欢的，不一定非得某个品牌，可替代产品太多了。如果品牌不能很好的去了解消费者当下的需求的话，以后是很难吸引到消费者的。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
上新速度也是影响企业销售的原因之一吗？我感觉走在商场里有很多品牌都是不认识的。
Jason-上海-时尚行业创业者:
海澜之家是特殊的存在体，库存都压在供应商那里,它现在是我公司客户，其实存销比还好。相对波司登、太平鸟还算好。
建森-杭州-SaaS+B2B:
这里面就是海澜之家的模式，不然早被库存压死了。但是这种模式还是不能持续。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
太平鸟是我认为转型很成功的企业，他们的开发模式同样存在这样的问题吗？
Jason-上海-时尚行业创业者:
太平鸟的存销比很严重。
建森-杭州-SaaS+B2B:
上新快，销售就会增加；更新频率高，销售就会增加。我在做终端门店，每周上新款，不更新的话，客户下周就不会来逛。问题是新品开发效率低下，开发十款，只卖五款的话，更新快，库存增加的也快。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
那如果只更新陈列，不更新商品可以取得同样的效果吗？
建森-杭州-SaaS+B2B:
不会，客户指定要看新款的。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
客户是指终端消费者吗？作为普通消费者，我不太可能每周都购买同品牌的服装，不过还是不能否认有这样的人存在。
建森-杭州-SaaS+B2B:
是的，因为逛街很随意，如果有让消费者感觉惊喜的款式，消费者都会买单的。怎么在新品开发时候就能找到让消费者惊喜的款式，这是企业要思考的，其实完全可以提前跟消费者互动，找到答案，光靠猜是很难预测的。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长:
我同意，先有吸引才有消费的欲望。
小结：
传统的服装开发模式：
1、企划-款式设计-样衣制作-订货会-定量和定价-大货生产；
2、因为工序繁多，所以一般提前半年至一年开始筹划，以有充足的时间进行开发设计；
3、存在的问题：
（1）与市场出现结构性的矛盾；
（2）太过于跟随市场导致的库存激增。
...
阅读全文请长按（扫）↓二维码
或点左下角“阅读全文”，以获取全文资料。
本文是#冷芸时尚圈#企业主与高管俱乐部的圆桌讨论会议总结。参与讨论者嘉宾主要由私营企业主（包括设计师）与中大型企业高管组成。
加友请注明“冷芸时尚圈+姓名”
非诚勿扰！否则拉黑！
Aaron-广东-针织毛衫工厂
建森-杭州-SaaS+B2B
Jason-上海-产品企划与设计
文章编辑：Yoonam
审核：Cherika Chen
感谢您的阅读，期待今后与您分享更多精彩！
欢迎扫码了解更多课程内容～
本公众号所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！