什么是KOL？与明星有何区别？
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参与者
冷芸时尚圈5群群友
时间：2019年9月8日
庄主：Marshrsh-广州-买手
讨论提纲
01什么是KOL？
02什么是明星效应？
03KOL和明星的区别？
引 言
在大家了解KOL与明星效应的同时，头脑风暴KOL存在的意义，以及如何培养KOL设置。
什么是KOL？与明星有何区别？
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
讨论如下：
Marshrsh-广州-买手
在这个数字化时代，营销明星已经不能满足这个市场，从而衍生出新的职业——网红KOL。在大家眼里KOL是什么意思？它有什么样的标志呢?
凯丽-杭州-五群副群主
意见领袖，大众会种草她们推荐的东西。
Austra-意大利米兰-学生
直译就是意见领袖。
凯丽-杭州-五群副群主
有影响力的人。
Austra-意大利米兰-学生
但是我感觉现在KOL泛指网红，随便一个三线网红也喜欢说自己是KOL。
青岳-杭州-设计师
有权威性的人。
Marsh-广州-买手
在数字经济时代下，一切都变得碎片化且去中心化。仅以流量明星为中心的传统KOL正逐渐衍生出新的内涵。KOL的数量也迎来了大爆炸，覆盖的人群阶层也更加的丰富多样，除了明星外，达人、网红、粉丝等都可以形成一个带货中心。
凯丽-杭州-五群副群主
各行各业都有KOL。比如医疗健康方面，我们会想到丁香医生；电影方面，我们会想到毒舌。
Marsh-广州-买手
只要有产品，不管是什么行业都有自己的KOL。尤其是在网红模式的带动之下，淘女郎薇娅，烈儿宝贝们已经不再年轻，张大奕，李佳琦等新兴主播正在快速成长起来。作为当下的“超级网红”之一，李佳琦的带货能力也让人惊叹。在今年的“618”期间，资生堂“红腰子”在李佳琦的带动之下，3分钟内便售出了5000单。
Vincent 郑-上海-外贸与时尚孵化器
一般KOL认为好的产品，大众也会认为好，这就是KOL效应。
凯丽-杭州-五群副群主
还有星座方面的KOL——苏珊米勒。
Marsh-广州-买手
是的，他们都是意见领袖。KOL是什么样的人？大家有没有思考过？
凯丽-杭州-五群副群主
精通某一行业的人。
Austra-意大利米兰-学生
在一定人群中有号召力的人。
Marsh-广州-买手
还有吗？大家可以举一个例子。
青岳-杭州-设计师
有引导性、有独特的鉴赏眼光，而且专业知识性很强的人。
Marsh-广州-买手
比如口红方面你们能想到的KOL是谁？
Austra-意大利米兰-学生
李佳琦。
Alice-广州-五群副群主
KOL需要会讲、会销售、会激发大众的欲望。
Gavin-上海-店铺零售
KOL的人脉比一般人的广。
Marsh-广州-买手
我们来看看这张表，这几块领域的KOL大家有没有认识的？
（图片来自福布斯中文网）
Austra-意大利米兰-学生
美妆护肤界的大佬九月算KOL吗？她不接广告也不推广品牌，只分享自己的爱物 和自己收藏的美妆产品。
Marsh-广州-买手
这就是KOL，他们拿的是广告费。
Austra-意大利米兰-学生
我心目中的KOL应该是不带盈利性质的。
Marsh-广州-买手
@Austra-意大利米兰-学生 应该没有不带盈利性质的KOL，不盈利她们的收入从哪里来？如何解决生活问题？尤其是美妆KOL，对化妆品的需求很大，不盈利她们如何购买这些产品？公益也是要资本的。
Gavin-上海-店铺零售
月入百万，能让无数女生在几分钟内鬼使神差下单的人——李佳琦。竟然还拿了吉尼斯纪录。
Austra-意大利米兰-学生
这可以理解为另一种形式的打赏。
Marsh-广州-买手
我来总结一下KOL的特点：
1、有个人风格特色；
2、展示产品更有真实性；
3、有一定的专业知识；
4、有庞大的粉丝客户群；
5、会自我包装。
Alice-广州-五群副群主
个人风格特色不一定是指外貌，还可以是性格。
Gavin-上海-店铺零售
我来打个比方，KOL化好妆跟你有些不同，你有点羡慕TA的生活，TA给你推荐一样东西，你会想：我是不是用了这个唇膏就跟TA一样有魅力了？而TA不化妆，素颜的时候，你想说：原来TA跟我也没有什么不一样，我是可以成为TA的。
Alice-广州-五群副群主
其实我觉得KOL在推荐产品的时候也要强调一下与大众之间的差异化。比如粉丝皮肤偏白，但自己皮肤偏黄，对产品的选择还是不同的。
Marsh-广州-买手
所以说KOL要有一定的专业知识。
小结
在这个数字化时代，营销明星已经不能满足这个市场，从而衍生出新的职业——网红KOL。KOL简单来说就是意见领袖、有影响力和权威性的人。在数字经济时代下，一切都变得碎片化且去中心化。仅以流量明星为中心的传统KOL正逐渐衍生出新的内涵。KOL的数量也迎来了大爆炸，覆盖的人群阶层也更加的丰富多样，除了明星外，达人、网红、粉丝等都可以形成一个带货中心。
KOL的特点：
1、有个人风格特色；
2、展示产品更有真实性；
3、有一定的专业知识；
4、有庞大的粉丝客户群；
5、会自我包装。
讨论如下：
Marsh-广州-买手
大家知道什么是明星效应吗？
Alice-广州-五群副群主
明星同款？明星代言品牌粉丝买单？
Marsh-广州-买手
明星效应指企业像培养一个大明星一样培养自己产品的形象，就像明星们应该首先提高自身的素质一样，品牌首先需要提高自己产品的质量，树立起自己的品牌形象，以使人人尽知，以获人人喜爱。这样企业就能达到使每一种产品都追求市场的最大效用——需求数量X的最大化的目的。
Alice-广州-五群副群主
杨幂和欧阳娜娜的带货能力很强。机场抓拍的明星，他们穿着的衣服，佩戴的饰品等一般是有品牌方植入的。
小结
明星效应指企业像培养一个大明星一样培养自己产品的形象，就像明星们应该首先提高自身的素质一样，品牌首先需要提高自己产品的质量，树立起自己的品牌形象，以使人人尽知，以获人人喜爱。这样企业就能达到使每一种产品都追求市场的最大效用——需求数量X的最大化的目的。
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讨论如下：
Marsh-广州-买手
KOL和明星的区别在于哪里？
Alice-广州-五群副群主
受众面不一样。
凯丽-杭州-五群副群主
我觉得明星更多是用个人能力特点吸引粉丝，KOL在大多情况下算推广员。
Alice-广州-五群副群主
我觉得KOL一般只在一个方面具有影响力，而明星是需要每个方面都要有影响力，比如美妆、时尚等。
凯丽-杭州-五群副群主
接下来我们讲讲KOL传播意见的方式，比如微信公众号、抖音、淘宝直播。
Alice-广州-五群副群主
我有关注直播，但我感觉粉丝不太真实。
凯丽-杭州-五群副群主
直播转化率高，也推动了KOL的产生。
Alice-广州-五群副群主
我分享一下我对主播的认识，主播分专场和混场，收费不一样。有的主播就是拿出场费加佣金，有的主播就只拿佣金。她们也会挑货，也会有各种潜在协议，比如你选择了对家，我家就不接你的货了。网红直播有专门的优惠券。没有说到的地方，欢迎大家补充。
小结
KOL与明星有着本质上的区别，KOL一般是在某个领域或话题上具有一定权威和影响力。靠自己的能力影响粉丝，在自己的专业方面宣传产品或者事件很容易获得消费者的信任。明星更多是用个人能力特点吸引粉丝，影响力、覆盖面更广。
庄主总结
感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:
一、短视频和自媒体在中国的发展十分迅猛，已经到了任何人和企业都无法忽视的地步。其影响力和潜力甚至远超前几年火爆的微信大号。
二、KOL指的是可以适用在博主、在线内容创作者、视频博客、实时流媒体者以及传统知名人士。中国对有影响力的营销从业者有其专门的术语：关键意见领袖 (KOL)。虽然营销人员可以交替使用KOL和网红进行营销活动，但事实上KOL和网红并不是一样的。比如KOL一般是在某个领域或话题上具有一定权威和影响力。靠自己的能力影响粉丝，在自己的专业方面宣传产品或者事件很容易获得消费者的信任。商务咨询机构 China Skinny的创始人兼董事总经理马克唐纳说到，“并不是所有的网红都是KOL，他们可能非常出名，但他们所分享的意见可能不会对目标市场产生巨大的影响力，尤其在与特定的细分市场或更成熟的消费者互动时”。
这些社交媒体网红的观点，会随着中国消费者的购物和消费行为而摇摆不定。目前网红经济正在以肉眼可见的速度形成供应链。一个个“网红孵化器”或“KOL学院”正在紧跟潮流兴起。比如现在MCN机构就是专业的内容制作机构，孵化网红和KOL。
三、KOL之所以能够快速发展是因为快速增长的经济向“以消费为基础”的经济转型，再加上中产阶级的迅速崛起，KOL有助于提高消费者对优质产品和服务的需求和辨识。在中国，新一代消费者消费习惯，开始由免费转变为付费，而他们的花销往往由父母、祖父母或外祖父母承担；因此，这些新型消费者对品牌体验有着无限的兴趣，并希望从社交媒体上得到的启发，而营销人员相信影响者就是他们获取灵感的渠道。
庄主简介
Marshrsh-广州-买手
一个Z时代小可爱，正在努力职业化。
个人微信：
跟庄副群主：Alice-广州-五群副群主
我是Alice，冷芸时尚五群副群主。专业是信息管理与信息系统，先后做过平面设计师、新媒体运营、品牌媒介等，思维天马行空，对一切新鲜事物有着强烈的好奇心。热爱时尚，喜欢收集唯美时尚搭配图，对品牌营销非常感兴趣。
个人微信：
总结整理：Marshrsh-广州-买手
编辑：Eroll Duan
审核：Cherika Chen
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