如今买手的职业前景如何？怎样才能成为高级买手？
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参与者
冷芸时尚圈7群群友
时间：2019年9月22日
庄主：小雅- 广州 -买手
讨论提纲
01买手的职业起源
02买手的工作内容
03买手的职业前景
04怎样成为高级买手？
在国内缺乏完善的买手职业教育体系的背景下，庄主与大家一起探讨，作为买手，该如何进行自我提升？从哪些方面能更有效、快速的提升自己的职业竞争力，从而更好的迎接晋升机会？
如今买手的职业前景如何？怎样才能成为高级买手？
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
讨论如下：
小雅-广州-买手：
我们今晚要讨论的主题是：如何成为高级买手？国内的买手职业教育体系相对国外还不够完善，那么作为买手，从哪些方面能更有效地快速提升自己的职业竞争力，从而更好的迎接晋升机会？
铃铛-杭州-7群副群主:
我只知道买手起源于西方。
小雅-广州-买手：
行业外的人对买手的印象大概是这样子的：每周到处飞、看秀，工作内容很“高大上”，实际上，买手的工作很少涉及这部分内容。
（图片来自海报网）
铃铛-杭州-7群副群主:
这是买手的高光时刻，而且并不是所有的买手都能去秀场，能去秀场的已经是顶尖的买手了。
小雅-广州-买手：
对，具体的工作内容我们之后会详细讨论 “买手”这个称谓是根据“buyer”这个英文单词意译而来，起源于上世纪60年代的欧洲，时尚买手作为一个职业，在国外已经有四五十年的历史了。这一职业的雏形源自当时的百货零售业。
小雅-广州-买手：
买手的概念被推出和职业系统化是在上个世纪 90年代的美国，他们普遍以服装、鞋帽、珠宝等作为基本货物，不停与供应商进行交易。他们组织商品进入市场，以满足消费者不同的需求；他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，适时的从地其中赚取一定利润，这就是买手的雏形。
铃铛-杭州-7群副群主:
那时候的买手是不是由营业员兼职的？
小雅-广州-买手：
也不叫兼职，是由采买职业（类似于采购）衍生为买手这个职业。
铃铛-杭州-7群副群主:
可能一线销售人员参与的比较多？
小雅-广州-买手：
不，回答这个问题涉及到东西方零售业态的区别。因为西方的零售是百货公司自行采买品牌商品来经营，同一品类他们需要不止一家品牌供应商的货品。而国内采用的是单一品牌经营的专卖模式。
铃铛-杭州-7群副群主:
就类似于我们现在的商超？
小雅-广州-买手：
如今“买手”一词才在中国服装界使用并逐渐在国内服装行业内流行起来。时尚买手的概念：为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的成品，在企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手。——（引自百度百科）
铃铛-杭州-7群副群主:
但中国的买手更像是采购。
小雅-广州-买手：
总结一下，买手的工作就是：买货-运营-卖出（循环）。我们今天主要讨论服装类买手。
铃铛-杭州-7群副群主:
买手也需要有设计的能力吧，但不需要自己上手画图，具体看公司如何安排买手的工作内容。
小雅-广州-买手：
买手的工作就是采购，这是很多人对买手的误解。在国内，比如UR这样流程比较完善的公司，一般都是从年限足够的设计师里面提拔买手。
小结
“买手”这个称谓是根据“buyer”这个英文单词意译而来，起源于上世纪60年代的欧洲，时尚买手作为一个职业，在国外已经有四五十年的历史。这一职业的雏形源自当时的百货零售业。买手的概念被推出和职业系统化是在上个世纪 90年代的美国，他们普遍以服装、鞋帽、珠宝等作为基本货物，不停与供应商进行交易。时尚买手的概念：为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的成品，在企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。
2.1 买手需要具备哪些工作技能？
讨论如下：
小雅-广州-买手：
作为买手，你们平时的工作内容是什么？如果你不是买手，你觉得买手平时需要做些哪些工作？
铃铛-杭州-7群副群主:
当我还不是买手的时候，我觉得买手主要的工作就是看款、买买买。
小雅-广州-买手：
@铃铛-杭州-7群副群主 你以前做买手时，应该不止“买买买”吧？
铃铛-杭州-7群副群主:
对，我还要找供应商。
文傑-广州-房地产:
买手要看款、分析数据、预估预订多少货量等等。
查查-厦门-买手:
供应商评估、谈价格，如果有实体品牌还需要驻店，以了解品牌风格，实施反馈。
小雅-广州-买手：
对，还有看款、采版、建立供应商渠道、分析商品、分析数量、预测销量、风格定位等等，这些都在买手的工作范围内。很多买手还兼当试衣模特。
铃铛-杭州-7群副群主:
所以买手的工作内容覆盖设计、商品、采购、供应链。
查查-厦门-买手:
我们也会自己试版。
小雅-广州-买手：
买手需要具备以下技能：
1、趋势：对时尚的流行趋势、时尚的消费市场非常了解，用敏感的、前瞻性眼光预测未来的流行趋势；
2、陈列：对店面的陈列进行把控，陈列是否符合本季主推等（视觉营销要贯穿于整个系列之中）；
3、数据：定期关注效益指标，关注销售数据与本季产品各品类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；
4、专业：熟知服装的面料、流行趋势、服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；
5、 资源：寻找优良的供应商渠道，在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；
6、组织与协调：产品理念传递、与各部门的沟通协调，货品调度等。
7、市场调研：定期关注竞争对手的举动。
铃铛-杭州-7群副群主:
有些大公司是把这些职能区分开的。
小雅-广州-买手：
因为在国内很多规模流程并不完善的中小公司，买手还要涉及更多不可预测的工作内容。如果是大公司，就会在每个职能上配备专门的岗位人员。但是很难保证你的职业生涯当中只有大公司。
Daisy-广州-女鞋设计师:
我理解的高级买手除了需要具备数据分析的能力，还得具备发觉爆款的能力，懂设计、懂色彩、懂穿搭、懂陈列。
小雅-广州-买手：
这是一个买手前辈平时的工作tips，大家可以感受一下：
（图片来自知乎公众号：陈沫沫MomoChen）
Hogan - 南京 - 供应商孵化:
能把这些工作都做到或者涉及到，在大公司应该都是总监级以上的职位了。
铃铛-杭州-7群副群主:
@小雅-广州-买手 我也觉得，一般买手的工作内容不会涉及这么全。
小雅-广州-买手：
这确实不是买手初级阶段都能接触到的工作内容。不过想要往高处发展，心里就得装着这些未来的工作。
Daisy-广州-女鞋设计师:
完成的质量是关键，而且那么多工作量一个人能不能完成？
Hogan - 南京 - 供应商孵化:
在我们公司，这些职能已经涉及商企、财务、销售、设计、运营、供应链方面了。
小结
买手需要具备哪些工作技能？
1、趋势：对时尚的流行趋势、时尚的消费市场非常了解，用敏感的、前瞻性眼光预测未来的流行趋势；
2、陈列：对店面的陈列进行把控，陈列是否符合本季主推等（视觉营销要贯穿于整个系列之中）；
3、数据：定期关注效益指标，关注销售数据与本季产品各品类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；
4、专业：熟知服装的面料、流行趋势、服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；
5、 资源：寻找优良的供应商渠道，在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；
6、组织与协调：产品理念传递、与各部门的沟通协调，货品调度等。
7、市场调研：定期关注竞争对手的举动。
不过一般的买手工作内容不会涉及这么全面，也不太会接触得到，不过初级买手想要往高出发展，就先得了解这些工作内容，学习相关的东西。
2.2 买手的三大重要指标
讨论如下：
小雅-广州-买手：
买手有三个比较重要的指标，一般直接关系到买手岗位的KPI。
Daisy-广州-女鞋设计师:
3个KPI是？
铃铛-杭州-7群副群主:
买手的最重要指标就是售罄率。
小雅-广州-买手：
对，售罄率是一个很重要的指标。
文傑-广州-房地产:
售罄与否除了与买手相关，还与很多因素相关！
小雅-广州-买手：
库存也是，还有毛利率。
华仔-广州-服装生产:
影响库存的因素有很多。
Daisy-广州-女鞋设计师:
是的，销售要经过几个部门合作呢，销售量如何不能单单看买手吧？
铃铛-杭州-7群副群主:
一般是80%以上的售罄率吧？
小雅-广州-买手：
所以说买手涉及的面很广。这三个指标基本都不是买手单独能决定的，但是都受买手的影响。比如售罄率，大家能想到影响售罄率的因素有哪些呢？能提高售罄率的因素又有哪些呢？
华仔-广州-服装生产:
女装、男装、童装、运动装的区别很大。
铃铛-杭州-7群副群主:
上市时间。上市晚了就容易产生库存。
铃铛-杭州-7群副群主:
@华仔-广州-服装生产-广州-服装生产 可以分别说说。
文傑-广州-房地产:
最直接的影响就是订货的数量吧？
小雅-广州-买手：
上市时间、下单数量（我们叫深度），都很容易影响售罄率。
华仔-广州-服装生产:
现在服装的起订量都不大。
铃铛-杭州-7群副群主:
这方面商品有不可推卸的责任。
小雅-广州-买手：
还有吗？
铃铛-杭州-7群副群主:
售价。
小雅-广州-买手：
嗯，定价很容易影响成交，也影响毛利率。
Nathalie-广州-品牌经理:
因为经济不好，受各类因素冲击，商品做企划的时候自然会有所制约。
华仔-广州-服装生产:
如果款式接近的情况下，肯定是先卖的产品占先机。定价在款式材料上市时间接近的情况下才有可比性。
铃铛-杭州-7群副群主:
要提高售罄率，一方面企划的时候就要谨慎一点，订货后要实时监控销售情况，不好卖的款降价打折、捆绑销售等等。
小雅-广州-买手：
售罄率和库存直接相关。影响他们的因素真的非常多，往大的说，比如地域差异、消费习惯、上市时间；往小的说，可能是陈列方式、搭配方式，折扣策略等。对于产品本身来说，价格、面料、销售情况跟进，都是影响货品售卖数据的因素。对于上市新款，一定要做到及时跟进，达不到预期售罄进度的就要考虑及时调整陈列、调整搭配、调整折扣策略、销售方案等。
小雅-广州-买手：
流行的东西一定会有大量的类似款。谁能抢占先机？这就取决于企业流行趋势预测的眼光了。
铃铛-杭州-7群副群主:
买手一般都是怎么预测呢? 一般是流行趋势结合品牌实际情况。
小雅-广州-买手：
有些初入行买手很容易犯的错误是，看到别人的某样都东西都卖的很好了才跟进，但是等自己的产品跟进好上架时，这类产品可能已经卖到尾声了，这就容易造成库存。
铃铛-杭州-7群副群主:
怎么判断一个款是不是爆款？
华仔-广州-服装生产:
什么类型的款爆？如何调研？工厂不可能什么款或者材料都擅长。
铃铛-杭州-7群副群主:
@小雅-广州-买手 同意，在最火的时候开发就已经失了先机。
小雅-广州-买手：
可以从几个方面去提升买手在预测判断方面的能力：
第一是把握三大趋势；
第二是要去了解谁是消费者？进行历史销售总结；
第三是分析客户背景。
一、三大趋势：
Fashion Trend 时尚趋势： 新的产品/风格/流行颜色/ 版型（职业/专业知识上的趋势）
Lifestyle trend 生活方式趋势：人们的生活方式趋势改变，变得更注重健康，更加喜欢在外吃饭，旅游等等。
Business trend 商业趋势：公司销售数据的变化，如：过去3个月下降了8%，上个星期下降9%，我们可以总结为趋势在往下走。
小雅-广州-买手：
二、了解谁是消费者？进行历史销售总结：理解消费者的需求，了解售卖了多少的货品。比如说：夏季的运动产品，有8组系列，黄色上衣销售最差。反过来，蓝色上衣无论什么版型，销售都是最好的。那么下次进货时，要注意补充蓝色的上衣而不是黄色的上衣；另外还要注意同色系色彩的搭配，比如说买了蓝色的上衣，同样也要补充如紫色色系，浅绿色系等。这样容易达到更加好的销售业绩。
三、分析客户背景：商家/买手需要分析、了解消费者的生活/购买习惯。
铃铛-杭州-7群副群主:
营造系列感？
小雅-广州-买手：
我们接下来会从以下几个角度来分析：
1、地理因素：地理位置、国家/城市、气候等；
2、人口因素：人口密度、年龄、性别、婚姻状况、教育程度、收入等；
3、社会因素：文化、种族、社会阶层；
4、情感认知因素：想法；态度 ；
5、消费者行为因素：品牌忠诚度、店铺忠诚度、 平常爱用的社交媒体。
在结合了之前的历史销售、客户背景分析之后，我们再决定新产品趋势的走向。这个时候，什么样的流行趋势适合你的公司售卖且容易成为爆款在你心里已经有底了。因为有的东西流行，但并不一定适合你的公司。在这期间一定会有一个取舍的过程。
铃铛-杭州-7群副群主:
我觉得流行色不能盲目追逐，但可以作为点缀色来搭配。
小雅-广州-买手：
比如今年夏初的时候，荧光色很流行，去过批发市场的人应该印象都很深。
铃铛-杭州-7群副群主:
但荧光色作为主色就很冒险了。
小雅-广州-买手：
荧光绿很难在消费者中间流行，太挑人、太扎眼。不像快季末时的牛油果绿，一出来就爆了，因为那个绿很衬国人的肤色。
小雅-广州-买手：
总结就是流行的东西，最终还是要跟消费者发生关系，才会真正产生价值。
小结
买手的三大重要指标 ：售罄率、库存、毛利率。售罄率和库存直接相关。影响售罄率的因素有很多，比如地域差异、消费习惯、上市时间；陈列方式、搭配方式，折扣策略等。对于产品本身来说，价格、面料、销售情况跟进，都是影响货品售卖数据的因素。买手通过以下几点提高在预测判断方面的能力：
一、把握三大趋势：
Fashion Trend 时尚趋势：新的产品/风格/流行颜色/ 版型（职业/专业知识上的趋势）
Lifestyle trend 生活方式趋势：人们的生活方式趋势改变，变得更注重健康，更加喜欢在外吃饭，旅游等等。
Business trend 商业趋势：公司销售数据的变化，如：过去3个月下降了8%，上个星期下降9%，我们可以总结为趋势在往下走。
二、是要去了解谁是消费者？进行历史销售总结：
进行历史销售总结：理解消费者的需求，了解售卖了多少的货品。比如说：夏季的运动产品，有8组系列，黄色上衣销售最差。反过来，蓝色上衣无论什么版型，销售都是最好的。那么下次进货时，要注意补充蓝色的上衣而不是黄色的上衣；另外还要注意同色系色彩的搭配，比如说买了蓝色的上衣，同样也要补充如紫色色系，浅绿色系等。这样容易达到更加好的销售业绩。
三、分析客户背景：
商家/买手需要分析、了解消费者的生活/购买习惯。
流行的东西，最终还是要跟消费者发生关系，才会真正产生价值。
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3.1 买手的职业发展方向
讨论如下：
小雅-广州-买手：
作为买手想有进一步的发展，你们认为会有哪些可能性？
铃铛-杭州-7群副群主:
纵向发展就是成为主管经理然后是总监。
3.2 买手的跨界方向
讨论如下：
铃铛-杭州-7群副群主:
横向发展就很多了，可以做编辑、培训、设计、商品、供应链。我觉得买手的职业性质就是外联性很强，需要多种不同的技能。买手挑一个感兴趣的方向发展成新职业是比较容易的。
Daisy-广州-女鞋设计师:
买手是全能型复合型人才。
铃铛-杭州-7群副群主:
买手要是精力够用的话，很多工作可以一个人包全了。
小雅-广州-买手：
买手想往横向去拓展，可以把自己的接触的某个感兴趣的环节拿来转型发展。如果有的朋友就想在买手的道路上坚决走、不回头呢？买手的职业发展方向——纵向：买手>高级买手>买手主管>买手总监。
铃铛-杭州-7群副群主:
也自己做个买手品牌。
Daisy-广州-女鞋设计师:
想知道买手做到了总监的位置可以拿多少钱？
小雅-广州-买手：
买手想要往更高级别的职位去发展的话，具体需要做些什么？买手总监做到一定境界大概会直接入股，因为真的买手部门掌握着公司很重要的环节，直接影响公司的销售收入。在服装行业，产品真的非常重要。
铃铛-杭州-7群副群主:
买手需要专业的执行力，高级买手需要解决问题、主管需要分配任务，管理其他部门、总监需要获取资源。
小雅-广州-买手：
对，买手在展会上很容易找到需要的供应商，另外我们一般会有自己的行业圈子互相交换资源，比如你是做羽绒服的，那我想要找新羽绒供应商的时候，我可能会请同行帮我推荐。
铃铛-杭州-7群副群主:
各季度都会有品牌和供应商一起组一个展会。
小结
1、买手的职业发展方向
纵向：买手>高级买手>买手主管>买手总监
横向：编辑、培训、设计、商品、供应链。
2、买手的跨界方向
创立品牌集合店、代理服装品牌、服装设计师、服装造型师，采买顾问、建立为企业服务的采买工作室、品牌运营等等。
讨论如下：
小雅-广州-买手：
买手都希望有更多的资源， 如果普通买手想进阶到高级买手的话，具体需要做些什么呢？
铃铛-杭州-7群副群主:
商品和供应链，我觉得由买手到高级买手的进阶最重要就是这两点。
小雅-广州-买手：
一、前期准备。你一定需要一个在你职业生涯中能给你提供学习成长、进步空间的平台。买手想要进阶发展，所在平台需要仔细考量，因为如果你处在一个初创公司，总共就一两个买手，工作太杂，你没有很多时间和精力来提升自己。
华仔-广州-服装生产:
公司资金不稳、平台小、老板的格局对员工的影响也挺大的。
铃铛-杭州-7群副群主:
这样的公司一般留存率都低。
小雅-广州-买手：
平台选好后，就要靠自己积累了。二、过程积累。积累交流圈子、资源圈子、关联或不关联其他行业的人脉圈子。
1、交流圈子（同行、前辈、上司等用以交流工作中的瓶颈及成长）。当遇到工作中自己无法解决的问题，这时候圈子就很重要，这些指导经验可以让你少受很多挫折。
2、 资源圈子（主要是供应链资源，因为好的资源其实很匮乏，你手里有独家资源，而不是只依靠公司的资源，你会发现很多事情的边界完全是资源决定的）。
3、人脉圈子（作为一个复杂性很高的行业，你可能还需要一些看似与工作没有实际关联的其他圈子，一些其他行业的碰撞会带来不少意想不到的灵感。比如现在传统服装实体店集体下滑，导致出现了一批集合店的崛起，集合店要整合的资源就会广泛很多，光靠服装行业内的圈子是不足以支撑的。
铃铛-杭州-7群副群主:
有些公司就是看上了买手的供应商资源。
小雅-广州-买手：
是的，现在公司招买手的基本要求里都有一条：要有丰富的资源。
铃铛-杭州-7群副群主:
但这个也需要时间的积累，公司平台也在一定程度上决定了你跟哪个级别的供应商打交道。作为买手要在已有的供应商里面选择高质量的供应商，并把这当做你个人的资产来经营。这世上哪有光占便宜不吃亏的事。如果公司只是看上了买手的供应商资源，那公司又能为买手提供什么呢?
三、进阶提升。传递分享你的经验，在格局上提升自我。在专业精进的基础上，你需要把自己的专业经验传递给新来买手同事，培养新人!
铃铛-杭州-7群副群主:
是的，培养新人就是培养战友。哪怕以后不在一家公司工作了，这个战友也能够给你带来一定的帮助。
查查-厦门-买手:
我现在主要做的是相对基础的工作。我有个感触：一定要学好Excel。
铃铛-杭州-7群副群主:
不会Excel的同学应该是还没入门。
小雅-广州-买手：
成为高级买手后，更多是考虑方向的问题。需要对商品数据做更深入的分析，对新人选的款做真正深度的判断，去梳理哪些供应商需要加强深度合作，培养他们与公司的契合度。时尚买手作为一个职业在中国逐渐兴起，但培养机制尚不能满足市场需求，前景很广阔，但同时职业挑战也很大，需要大家准备更多、更专业的知识与能力来承载你的高级买手甚至更大的梦想。
小结
一、前期准备：一个优秀的平台；
二、过程积累：积累交流圈子、资源圈子、关联或不关联其他行业的人脉圈子。
1、交流圈子 当遇到工作中自己无法解决的问题，这时候圈子就很重要，这些指导经验可以让你少受很多挫折。
2、 资源圈子 主要是供应链资源，因为好的资源其实很匮乏，你手里有独家资源，而不是只依靠公司的资源，你会发现很多事情的边界完全是资源决定的。
3、人脉圈子 作为一个复杂性很高的行业，你可能还需要一些看似与工作没有实际关联的其他圈子，一些其他行业的碰撞会带来不少意想不到的灵感。比如现在传统服装实体店集体下滑，导致出现了一批集合店的崛起，集合店要整合的资源就会广泛很多，光靠服装行业内的圈子是不足以支撑的。
三、进阶提升:传递分享你的经验，在格局上提升自我。在专业精进的基础上，你需要把自己的专业经验传递给新来买手同事，培养新人!
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总结
感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:
一、 买手的职业起源
“买手”这个称谓是根据“buyer”这个英文单词意译而来，起源于上世纪60年代的欧洲，时尚买手作为一个职业，在国外已经有四五十年的历史。这一职业的雏形源自当时的百货零售业。买手的概念被推出和职业系统化是在上个世纪 90年代的美国，他们普遍以服装、鞋帽、珠宝等作为基本货物，不停与供应商进行交易。时尚买手的概念：为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的成品，在企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。
二、 买手的工作内容
2.1 买手需要具备哪些工作技能？
1、趋势：对时尚的流行趋势、时尚的消费市场非常了解，用敏感的、前瞻性眼光预测未来的流行趋势；
2、陈列：对店面的陈列进行把控，陈列是否符合本季主推等（视觉营销要贯穿于整个系列之中）；
3、数据：定期关注效益指标，关注销售数据与本季产品各品类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；
4、专业：熟知服装的面料、流行趋势、服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；
5、 资源：寻找优良的供应商渠道，在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；
6、组织与协调：产品理念传递、与各部门的沟通协调，货品调度等。
7、市场调研：定期关注竞争对手的举动。
不过一般的买手工作内容不会涉及这么全面，也不太会接触得到，不过初级买手想要往高出发展，就先得了解这些工作内容，学习相关的东西。
2.2 买手的三大重要指标
买手的三大重要指标 ：售罄率、库存、毛利率。售罄率和库存直接相关。影响售罄率的因素有很多，比如地域差异、消费习惯、上市时间；陈列方式、搭配方式，折扣策略等。对于产品本身来说，价格、面料、销售情况跟进，都是影响货品售卖数据的因素。买手通过以下几点提高在预测判断方面的能力：
把握三大趋势：
Fashion Trend 时尚趋势：新的产品/风格/流行颜色/ 版型（职业/专业知识上的趋势）
Lifestyle trend 生活方式趋势：人们的生活方式趋势改变，变得更注重健康，更加喜欢在外吃饭，旅游等等。
Business trend 商业趋势：公司销售数据的变化，如：过去3个月下降了8%，上个星期下降9%，我们可以总结为趋势在往下走。
了解谁是消费者？进行历史销售总结：
进行历史销售总结：理解消费者的需求，了解售卖了多少的货品。比如说：夏季的运动产品，有8组系列，黄色上衣销售最差。反过来，蓝色上衣无论什么版型，销售都是最好的。那么下次进货时，要注意补充蓝色的上衣而不是黄色的上衣；另外还要注意同色系色彩的搭配，比如说买了蓝色的上衣，同样也要补充如紫色色系，浅绿色系等。这样容易达到更加好的销售业绩。
分析客户背景：
商家/买手需要分析、了解消费者的生活/购买习惯。
流行的东西，最终还是要跟消费者发生关系，才会真正产生价值。
三、 买手的职业前景
3.1 买手的职业发展方向
3.2 买手的跨界方向
1、买手的职业发展方向
纵向：买手>高级买手>买手主管>买手总监
横向：编辑、培训、设计、商品、供应链。
2、买手的跨界方向
创立品牌集合店、代理服装品牌、服装设计师、服装造型师，采买顾问、建立为企业服务的采买工作室、品牌运营等等。
四、 怎样成为高级买手？
一、前期准备：一个优秀的平台；
二、过程积累：积累交流圈子、资源圈子、关联或不关联其他行业的人脉圈子。
1、交流圈子 当遇到工作中自己无法解决的问题，这时候圈子就很重要，这些指导经验可以让你少受很多挫折。
2、 资源圈子 主要是供应链资源，因为好的资源其实很匮乏，你手里有独家资源，而不是只依靠公司的资源，你会发现很多事情的边界完全是资源决定的。
3、人脉圈子 作为一个复杂性很高的行业，你可能还需要一些看似与工作没有实际关联的其他圈子，一些其他行业的碰撞会带来不少意想不到的灵感。比如现在传统服装实体店集体下滑，导致出现了一批集合店的崛起，集合店要整合的资源就会广泛很多，光靠服装行业内的圈子是不足以支撑的。
三、进阶提升:传递分享你的经验，在格局上提升自我。在专业精进的基础上，你需要把自己的专业经验传递给新来买手同事，培养新人!
副庄主简介
铃铛-杭州-7群副群主
知名品牌线上商店商品管理，目前负责一家旗舰店，一家淘宝C店，待接手一家贝仓商店。曾从事微商团队买手（偏供应商开发），负责男女士内裤、男女保暖内衣、女士塑形衣及大健康产品。在工作之余担任冷芸时尚圈7群副群主，期望能够跟更多的业内人士深入交流。
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总结整理：铃铛-杭州-7群副群主
编辑：Eroll Duan
审核：Cherika Chen
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