抖音的“带货”能力真的如此疯狂吗？自媒体时代，该如何抓住短视频的商机？
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参与者
冷芸时尚圈1群群友
时间：2019年10月13日
庄主：小飞侠-广州-营销
讨论提纲
01
案例分享
02
对抖音的一些思考
03
针对抖音渠道营销的一些建议
引 言
抖音用不到一年的时间就收获了庞大的粉丝群，纯佣金收入高达200多万元；1条带货短视频甚至可以达到69万元的成交额。抖音为什么能如此疯狂？本次坐庄，我想与大家一起探讨抖音短视频的一些商机和可能性，并针对抖音渠道的营销提出一些建议。
抖音的“带货”能力真的如此疯狂吗？自媒体时代，该如何抓住短视频的商机？
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
小飞侠-广州-营销：
（1）一个女孩，在抖音上发布美妆种草视频，不到一年，粉丝从0增长到20万，带货能力惊人，纯佣金收入超过200万元；
（2） 一家主营母婴产品的天猫店，通过一个抖音短视频，卖货69万元，盘活了整家店铺。
（3） 最近爆红的 WIS ，去年营业额达10亿元，宝洁曾提出20亿元的收购方案。今年有望实现30亿元的营收。据相关人士透露，站外流量获取模式，是 WIS 的核心竞争力之一，其中就包括抖音。
如果这些案例不是发生在身边，或许我还在怀疑，抖音真的这么火吗？可能你还会觉得抖音的内容太 Low 而不会使用抖音。
2.1 3.2亿 DAU 意味着什么？
讨论如下:
小飞侠-广州-营销:
带着强烈的好奇心，我使用了一段时间的抖音，有了一些发现和思考。首先是3.2亿的 DAU(日活跃用户数量)，这个数据意味着什么？
第一，社交产品巨无霸——微信的 DAU 是10亿，抖音的体量已经接近微信的1/3，而且，还在不断增长。抖音，是一个不可忽略的移动社交产品。
第二，数据的背后是人。每天超过3.2亿的人在使用抖音。人，就有各种各样的需求。商家和 KOL 可以通过短视频和直播的形式，触达用户，了解用户的需求，影响用户的消费决策和心智。抖音，蕴含着巨大的商机。
萱安-上海-四群副群主：
因为李佳琦对娇兰佳人的疯狂种草，我去了试了娇兰佳人的几个色号。李佳琦的抖音简直太魔性了，看到停不下来。
Danli-惠州-1群副群主：
我感觉现在很多抖音卖货的都是通过“卖惨“来博得大家的同情获得关注，但实际上的销售好像并没有那么喜人？
萱安-上海-四群副群主：
我不太喜欢看卖惨的视频，本来看视频就是想获取开心。
Yihan-杭州-3群副群主：
我也是，我喜欢看有趣的。
Danli-惠州-1群副群主：
我个人最爱毛毛姐。还有【樊登读书】。我分享一个在我身边的例子：我的舍友，一个钢铁IT直女，“恋爱绝缘体“。因为一个UP主的视频，她跟我说她要买UP主推荐的云南小粒咖啡，她说她买的不是货品，是爱情。我不知道有没有人通过视频社交，我有个朋友是一个拥有两万小粉丝的抖音主，他可以通过抖音引流客户到他的酒吧消费,我也会给朋友转发他的视频。
小飞侠-广州-营销：
你想想，你为什么想要转发给你朋友？因为看到喜欢的东西，想要跟朋友分享，这也是大众的一种需求。
珊珊-南京-策划：
我认为大众的第一个需求是娱乐需求，没事做就刷刷视频；第二个需求工作需要，想知道当下热点，年轻人喜欢什么样的传播内容和传播方式。
liana宋-南京-媒体：
我是因为工作需要，会去看自己的公司的内容，其余的内容不会看。
Annabelle-上海-设计：
我不怎么看抖音，觉得浪费时间。
小结
3.2亿的 DAU意味着什么？第一，社交产品巨无霸——微信的 DAU 是10亿，抖音的体量已经接近微信的1/3，而且，还在不断增长。抖音，是一个不可忽略的移动社交产品。第二，数据的背后是人。每天超过3.2亿的人在使用抖音。人，就有各种各样的需求。商家和 KOL 可以通过短视频和直播的形式，触达用户，了解用户的需求，影响用户的消费决策和心智。抖音，蕴含着巨大的商机。
人们使用、关注抖音的三个因素：
（1）需求的多样性。每个人关注的博主和内容不一样；
（2）存在娱乐、乐趣、情感等精神需求；
（3）存在工作需求，想知道当前热点。
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2.2 抖音的用户占比与社交属性
讨论如下：
小飞侠-广州-营销：
80后 & 90后 & 00后的用户占比超过80%，这个数据，又意味着什么？
第一，80后 & 90后 & 00后是当前和未来的主力消费群体；
第二，对于新品牌而言，年轻群体占绝大多数是个好机会。因为年轻用户的心智尚未被占领，WIS就是一个案例。抖音营造了一种新的消费场景，满足了消费者更高层次的需求，社交属性凸显。
小飞侠-广州-营销：
我想通过一个案例来阐述这一点。假如，一个女士要买口红，因为款式众多，一时间不知道买哪个好，犹豫不决的时候。线下的消费场景可能是这样的：
1、你会询问你的男朋友或老公的意见，而你得到的答案往往是：“我也不知道”、“你喜欢就好”、“都很漂亮”，所以你依旧犹豫。
2、推销员虽然能够给你一些建议，但是，你可能又会觉得不能完全相信她的话。结果很有可能因为不知道买哪个好就不买了。
小飞侠-广州-营销：
相对应的，线上消费场景，比如抖音是这样的：
李佳琦在一个短视频或者直播里，把你喜欢的几款的口红都试用了，然后还跟你说：“Oh my god, 买它！”；同时，在评论区，有成千上万的人说：“这个真不错，我用过，很喜欢，出去见客户的时候涂最适合不过了！”
在你犹豫不决的时候，有懂货你的人给你明确的建议与指引。可能你很爽快地就买了。相当于一个“口红一哥”，带着一批有同样诉求的人，陪你一起买口红。这是一个全新的消费场景。同时，你会发现，看李佳琦的视频，在被种草的同时还能收获快乐。你的精神、娱乐层面的需求也得到了满足。这说明抖音的社交属性十分凸显。
Annabelle-上海-设计：
会，我会现场搜资料。看看口碑到底好不好、性价比高不高、适合什么肤质、大家反响怎么样。不过一般推销员来主动推的产品我都不会买。
Danli-惠州-1群副群主：
男友会说：你擦什么都好看，喜欢就买！
小飞侠-广州-营销：
所以，你们还是会犹豫。如果这个时候，给你建议的是“口红一哥”李佳琦，是不是更好做决定？
Danli-惠州-1群副群主：
因为李佳琦懂我。
小飞侠-广州-营销：
你的潜意识里面，需要一个懂你的人，这也是一种需求。
所以，在你犹豫要买哪一个的时候，有一个懂你的人，通过短视频或者直播的形式，给你明确的建议，并且，在评论里，还会有几千人在说：这个真不错，上次我买了，相信李佳琦！这就是一种新的消费场景。
小结
80后 & 90后 & 00后的用户占比超过80%，这意味着80后 & 90后 & 00后是当前和未来的主力消费群体。并且对于新品牌而言，年轻群体占绝大多数是个好机会。因为年轻用户的心智尚未被占领。抖音营造了一种新的消费场景，满足了消费者更高层次的需求，社交属性凸显。一个IP带着一批有同样诉求的人，陪你一起购物，这是一个全新的消费场景。许多种草视频不仅满足了消费者精神、娱乐层面的需求还满足了消费者需要“陪伴”的心理需要。这说明抖音的社交属性十分凸显。
小飞侠-广州-营销：
基于前面的思考与讨论，我们知道：
1、用户需求是多种多样的；
2、存在娱乐、情感等更高层次的精神需求；
3、抖音短视频或者直播，营造了一种新的消费场景，社交属性凸显。
因此，针对抖音渠道的营销，提出以下几点建议：
1、注意市场细分。明确自己的目标人群，坚持自己的价值主张。通过输出不同的内容，打造不同的 IP，满足用户多样化的需求。
2、在输出内容时，需要洞察用户的娱乐、情感的精神需求。
3、在输出内容时，需要用户社交层面的需求，在新的消费场景下，输出专业且明确的价值主张。
一、案例分享
3.2亿的 DAU意味着什么？第一，社交产品巨无霸——微信的 DAU 是10亿，抖音的体量已经接近微信的1/3，而且，还在不断增长。抖音，是一个不可忽略的移动社交产品。第二，数据的背后是人。每天超过3.2亿的人在使用抖音。人，就有各种各样的需求。商家和 KOL 可以通过短视频和直播的形式，触达用户，了解用户的需求，影响用户的消费决策和心智。抖音，蕴含着巨大的商机。
二、对抖音的一些思考
80后 & 90后 & 00后的用户占比超过80%意味着80后 & 90后 & 00后是当前和未来的主力消费群体。并且对于新品牌而言，年轻群体占绝大多数是个好机会。因为年轻用户的心智尚未被占领。抖音营造了一种新的消费场景，满足了消费者更高层次的需求，社交属性凸显。一个IP带着一批有同样诉求的人，陪你一起购物，这是一个全新的消费场景。许多种草视频不仅满足了消费者精神、娱乐层面的需求还满足了消费者需要“陪伴”的心理需要。这说明抖音的社交属性十分凸显。
三、针对抖音渠道营销的一些建议
1、注意市场细分。明确自己的目标人群，坚持自己的价值主张。通过输出不同的内容，打造不同的 IP，满足用户多样化的需求。
2、在输出内容时，需要洞察用户的娱乐、情感的精神需求。
3、在输出内容时，需要用户社交层面的需求，在新的消费场景下，输出专业且明确的价值主张。
【不断学习，才有能力改变当下#
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庄主简介
小飞侠-广州-营销
坐标广州，连续创业者、独立营销人，擅长洞察事物的本质。
个人微信：
跟庄副群主：阿滢-佛山-1群副群主
一个很喜欢二次元的人，目前从事运动服装相关工作。也在探究服装行业与二次元行业的联系。皮可滴滴各家客服，端可好好说道理。欢迎各有梦想的中二和腹黑滴滴我，也期待和对“二次元”群体感兴趣的各界人士进行深入交流。
个人微信：
总结整理：小飞侠-广州-营销
编辑：Eroll Duan
审核：Cherika Chen
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