在消费分化浪潮中，与电商共舞的原创设计师品牌
以下文章来源于冷芸时尚微课 ，作者冷芸时尚
你有购买过设计师品牌吗？原创设计师品牌的特点有哪些？这些品牌又是如何在以淘宝为代表的电商平台上运营的呢？今天我们就来谈谈设计师品牌的现状及未来。
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讨论来自买手讨论群
时间：2019年11月17日
主题：在消费分化浪潮中，与电商共舞的原创设计师品牌
庄主：Lilly-上海-商品
庄主简介：鞋服行业从业10年有余，从设计师转型为买手和商品管理。在多品牌经销商公司采买和管理过众多鞋服品牌，熟悉经销商公司的品牌加盟和零售运作；
目前在设计师品牌公司专注商品企划和分析，发现目前的原创设计师品牌成长迅速。个人擅长数据分析，商品规划和货品调控，对鞋服零售业始终充满热情。
讨论大纲
一、设计师品牌产生之初的背景解析
1、什么是设计师品牌？这些品牌有哪些特点？
2、设计师品牌当下的经营环境如何？
二、以淘宝为主的电商平台对设计师品牌的推动
1、电商平台有哪些优势，为什么会受到设计师的青睐？
2、淘宝对原创设计师品牌做了哪些扶持？
3、设计师品牌在淘宝是如何运营店铺，和其他淘宝店有哪些区别？
三、线上设计师品牌的现状和未来
以下讨论仅代表讨论者个人观点，并不代表本公众号及冷芸的观点。
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设计师品牌产生之初的背景解析
1、什么是设计师品牌？有哪些特点？
Lilly-上海-商品：
双11刚刚结束，大家是否了解今年设计师品牌的成绩怎么样呢？
吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
价位高，没人买。
袁琳-宁波-外贸：
设计师品牌的价位为什么要设置这么高呢？
吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
价位也是由起订量和成本决定的。
Lilly-上海-商品：
大家都觉得设计师品牌价格都比较高是吗？我们先来讨论下什么是设计师品牌？
Amin-深圳-副群主：
设计师品牌就是风格明确，定位比较小众的品牌，并且一般都是以设计师个人为核心。
Fei-广州-买手：
这些品牌通常都有特定的目标客群（较为狭窄）、订单量低、强烈的设计风格、店铺数量少.
凯丽-杭州-5群副群主：
有一定忠诚度。
Lilly-上海-商品：
设计师品牌，独特的设计风格为主导，小众定位，最大限度地满足消费者个性化、多样化的需求，具有很高的艺术价值和附加价值的服装品牌。
许多设计师品牌在运营初期，没有专业的营销团队，而是采取了资源共享的方式，同其他渠道或专业的营销团队合作。
凯丽-杭州-5群副群主：
所以确实是有专业为设计师服务的营销团队吗？
Amin-深圳-副群主：
现在有一些平台在推设计师品牌，比如深圳的合一，心本，也就是设计师品牌孵化平台。目前这个群体发展很快速，新品牌也越来越多。
小结：
设计师品牌通常是指风格明确、定位比较小众、以设计师为核心的品牌。
这些品牌有着以下几点共同特性：
1、独特风格：设计师都有自己独特的创作风格；
2、自主经营：品牌创立初期，大多数的设计师都同时担负设计和管理的工作；
3、消费群体小众：设计师品牌的风格是独一无二的，而且不乏一些新的和先锋的设计元素，它迎合了一些强调个人风格人群需要。定位小众也有助于设计师品牌进行小规模经营，更加专注于设计及适应市场的潮流。另一方面，细分市场定位有利于设计者和消费者更直接的沟通，提供更具针对性的个性化服务，满足消费者在各种场合的着装需求；
4、市场灵活性：由于设计师品牌自身的某些局限性，例如产量小，单价高，SKU较少加上设计师分身乏术等原因促使大部分设计师选择依托于强大的互联网平台为其进行品牌塑造及推广。
设计师品牌营销立足互联网平台，形成口碑效应迅速传播。当然，有很多设计师品牌在成功的塑造品牌和推广后，走上实体的经营道路。
Lilly-上海-商品：
目前设计师品牌当下的经营环境怎么样呢？大家有了解吗？
Midori-上海-设计师：
由于设计师品牌通常售价比较高、款式挑人，好像盈利状况不太好。
Amin-深圳-副群主：
不过也有性价比较高的品牌。现在线上及线下推广设计师品牌的渠道越来越多了，总体来说经营状况很不错。
Lilly-上海-商品：
我们先来看看为什么这几年设计师品牌出来的那么多？并且在其中也有不少品牌获得了成功。我相信这和当下的经济、设计、经营、技术环境也是分不开的。
Amin-深圳-副群主：
设计师品牌的成功，与客户对产品需求的多样化密不可分。
Lilly-上海-商品：
是啊！经济发展了，个人需求的消费观念发生变化，年轻人开始追求和彰显自我了。
凯丽-杭州-5群副群主：
另一方面也是商业品牌设计力不行。
Midori-上海-设计师：
另外年轻的一代消费者更喜欢个性化的穿着。小众，不撞款，最好是限量款。大众品牌的批量生产就难以满足这些点。当然大众品牌的联名限量款就会特别受欢迎。
小结：
随着中国在 2016 年达到人均 GDP 8000 美金(数据来源国家统计局)，阶层差距扩大，人们的消费观念发生了重要改变，「消费分化」开始出现：
消费个体性显著：消费单位逐渐从家庭变成个体，消费风格从追求一致转变为彰显自我。但越来越多的年轻人对品牌敏感度逐渐降低，不再通过名牌彰显自我；
商品逐步趋于小型化，精神属性增强：消费者渴望用小价钱买到即时愉悦，看重商品的附加价值所带来的精神满足，小众品牌迎来了新的发展空间；
小众消费品时代来临：消费者更重视对于细分需求的满足。品牌需要通过内容、社群、口碑、价值观对用户产生吸引，再持续地带动运营效率。
这些变化主要还是由于经济发展，个性消费激增，另外电商平台的购物便利性和高性价比以及低门槛进入都让原创设计赶上了好时代。早先的设计师品牌主要还是依靠买手店、Showroom，目前在电商平台运营的设计师品牌也越来越多。
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以淘宝为主的电商平台对设计师品牌的推动
为什么会受到设计师的青睐？
Amin-深圳-副群主：
开店成本低、客流大、有利于品牌的传播。
Lilly-上海-商品：
根据阿里数据显示，线上拥有近5万名原创设计师，2017年月均成交原创设计商品500万件。2017原创设计日均消费人数同比2013年增长了4倍多，销售金额上2017年比2016年增长了13%，而且原创设计商品销售的客单价是整体商品消费的4倍多，消费者更愿意为原创设计买单。
（数据来源：阿里数据）
吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
我认为有以下几点优势：
1、让更多人了解品牌；
2、形成价格对比（消费者可能发现线上卖的贵，而买手店的便宜）；
3、也让订货的人了解到设计师现货款；
4、独立设计师自己也可以清库存，如果销售成绩好，可能就主要做线上了。平台关键有很多线下的活动，或者线上的集中推广，这些都可以扩大品牌的宣传力度。
Lilly-上海-商品：
还有一种是先从线上开起来的设计师店铺，性价比很高。日着你们觉得算吗？价格不贵，消费群体也很广。
吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
算。
崔塔塔-广州-Showroom：
线上的设计师品牌，均价没有很高吧？
Lilly-上海-商品：
也有价格高的线上的设计师品牌，只不过大家的发展路径不一样，个人资源优势不同。
（数据来源：阿里数据）
从上图数据我们可以看到有相当几个都是从线上发展起来的。价格有高，有低，目前都发展的不错。
崔塔塔-广州-Showroom：
这些品牌的主体导向还是线下更好一点吧？
Lilly-上海-商品：
日着没有开线下，曾经尝试过但是失败了，我认为他很有代表性，失败的原因在于线下的成本按电商的倍率做不下来，性价比优势就没有了。
崔塔塔-广州-Showroom：
随意门也做的不错噢。
（数据来源：阿里数据）
相当多的设计师品牌也拿到融资了，有些目前发展势头都不错的。
小结：
线上拥有近5万名原创设计师，2017年月均成交原创设计商品500万件。2017原创设计日均消费人数同比2013年增长了4倍多，销售金额上2017年比2016年增长了13%，而且原创设计商品销售的客单价是整体商品消费的4倍多，消费者更愿意为原创设计买单。原创设计师以85后女性设计师为主。
以设计为主导的设计师品牌相对于实体店较低的在线运营费用，消费者可以用合适的价格买到有差异化和品质的服装；这些品牌和顾客之间的关系非常密切，会根据客户的反馈调整设计。低廉的价格又会吸引到更多的消费者。电商平台缩减服装产品销售时间，品牌也可以通过网络销售情况更加直观的了解服装产品市场信息。
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2、淘宝对原创设计师品牌做了哪些扶持？
3、设计师品牌在淘宝是如何运营店铺的，
和其他淘宝店有哪些区别？
三、线上设计师品牌的现状和未来
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编辑：Yoonam
审核：Cherika Chen
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