原创 ▎价值观为核心竞争力的律师团队建设路径

律师专业化是法律服务需求的永恒主题，与之相适应，律师事务所一直在思考和践行如何更好进行律师团队建设，提升专业化服务标准和服务质量。华商绿蜂资本律师团队（以下简称“绿蜂”）结合十六年的团队建设经验、教训，通过本文分享以价值观作为核心竞争力，奉行长期主义的律师团队建设路径。

01律师团队建设的核心竞争力——价值观

律师团队的建设和发展，核心竞争力会在根本上影响团队的生命力、战斗力。但团队核心竞争力并非自然形成，它需要依赖团队自身的价值追求、资源配置、整合的惯性，伴随着团队自身的取舍、抉择而逐步定型。

绿蜂自2006年开始坚持《团队合作守则》，坚守自己的价值观选择，通俗一点就是绿蜂希望成为有尊严、有幸福感和使命感的专业人士，不靠关系，不靠营销。无论助理、专职律师还是合伙人，我们都以平等互利的心态相互合作，通过分享发挥团队成员的积极性和能动性。我们相信只要能够为客户创造价值，就一定能够实现自己的人生价值。这种做法，前期发展会比较慢。但是一旦做出来，客户就会非常稳定，很多客户会长期合作，大家更像是朋友。团队的发展也逐步印证了绿蜂的选择、坚持和坚守是正确的。

“价值观”看起来是无形的，但作为团队的核心竞争力，我们认为是看得见、摸得着的，概括起来可以包含以下几个方面：

（一）使命

团队成员应当以维护法律的正义与公平为自己的崇高使命，在利益与道德冲突时选择道德，不以利益为首选。

（二）专业

团队成员应当努力成为专业的法律人，为此应当从价值观、外表、言行举止、思维方式、做事风格等方面不断提高专业素养。

（三）长期

鼓励团队成员以律师职业为终身职业。同时，基于专业价值，长期主义还体现在长期的专业投入，即不计成本的投入精力和时间的研究法律和律师专业内容；长期主义也体现在能将现有客户传递给新律师接手提供专业服务，而不是受制于个人服务期限。

（四）诚信

团队成员应当对同事、对客户诚实守信，严守承诺，不得欺骗、违约或有其他违反道德、法律的行为。

（五）和谐

团队成员之间应当互相尊重，和谐相处，氛围开放、包容、和而不同，尊重律师的个性，鼓励不同的专业观点和意见。坚持相对公平的分配原则，共享客户资源，充分实现每位成员的价值。

（六）共赢

团队的凝聚力来源于每个成员均能从中受益，为此，我们关注每个成员不同发展阶段的主要需求，并力求通过团队予以满足。

（七）奉献

积极响应其他团队成员的请求，我们认为团队成员是最大最久的间接客户。加入本团队的律师及律师助理，均应当认可律师的道德水平应当高于普通人，均应严格遵守，如有违反，一经发现，团队应当请其立即退出。

02团队的业务导向：选择以客户为中心，坚持长期主义

基于价值观的核心竞争力，我们认为能够与团队长期合作的客户也会是相同价值观的，所以关于律师团队的业务导向，绿蜂坚定选择跟客户走的理念，不以产品为导向。

（一）选择跟客户走

产品和市场总在不断变化，比如曾经的新三板、私募资金管理……有一波一波的潮流，很多人去追逐这些潮流，比如新三板出来以后把它做成产品，花时间、精力去做营销，做宣传。产品与客户客观上很容易形成一次性的博弈关系。但绿蜂则选择跟客户走，团队坚持工匠精神，很多客户服务时间都长达十年以上，从公司设立到成为上市公司，始终是他们的长期合作伙伴。

（二）保持团队的稳定、专业

随着客户的发展，他们的法律需求也在变，团队也需要注重保持稳定和专业。比如客户有IPO的需求，我们可以帮他去做，不管过去多少年，仍然是同一批人给他做事情。团队的稳定对于客户来说是非常好的，不像有的时候，客户觉得大律师都非常忙，时常见不到人，而年轻律师会换得很快，稳定性得不到保障。传统合伙制律所的问题在于，律师助理更迭频繁，人员不稳定，也很难在拓展业务的同时保证服务质量。绿蜂团队注重通过团队合作方式完成，团队主要成员多为团队历年来培养出来的助理，虽然他们很多已经成为专职律师甚至成长为合伙人，但仍然继续保留在团队中，保证了项目现场负责人具有丰富的经验，实现以稳定的团队，保证优质的服务质量。

客户的需求是多方面的，需要团队不断提升专业服务质量。资本业务同时需要懂企业管理、懂财务、看得懂报表，跟公司的老板能谈战略，谈财务，而不仅仅是法律如何规定。律师行业的分工越来越细化，知名律师也不见得每个领域都能够做得很专业。不同于公司制律所，高级合伙人忙于承揽而疏于承做，绿蜂团队高级合伙人始终坚持在业务一线进行承做，亲自参与IPO项目协调会，对重大法律问题给出解决方案，组织团队内部业务分享与讨论，对法律意见书的质量严格把关，为客户贴身专业服务。同时，依靠稳定的团队，通过团队合作的方式，把时间解放出来，尽管业务非常多，但仍然能够保持服务的专业和稳定。团队也鲜少与客户应酬，不需要通过与客户吃饭、请客送礼来获得业务来源，走的是一条专业化的路，客户的认可度都很高。

（三）有所为、有所不为，坚持长期主义

选择跟客户走，必然涉及“有所为、有所不为”，前期的取舍并不容易。我们坚信，团队的取舍其实与价值观、使命感、业务导向是相对应的，只要坚持、坚守自己的价值观，取舍又是自然的，团队的发展和稳定水到渠成。绿蜂坚持自己的价值观，坚持长期主义，比如团队带头人张燃、傅曦林、周宝荣律师均坚持从事IPO、并购、重组等资本业务超过20年。我们做的是长跑，不需要靠拼命，慢慢去做，认真去做，大家都会感觉很安心。这个过程，不需要找客户、找业务，也从来不缺业务做。得失之间，我们觉得从长远来看，更多的是收获！

03团队的价值实现：社会效益和经济效益

团队的价值实现，也包涵着律师个体的价值实现，既包括精神价值实现的社会效益方面，也包涵经济效益的实现。

（一）社会效益：精神价值实现

绿蜂团队朴素地希望保证所有人都能从团队合作中受益。传统模式下，律师很难留住有经验的助理，助理也尽快独立，甚至有的助理独立时还会带走律师的客户，从而陷入相互防备、互不信任的怪圈。很重要的一个原因是，传统合伙制律所，律师和助理之间像是老板和员工的心态。而我们更像是师生关系、伙伴关系，是一种融洽平等的关系，团队尊重每一位助理的规划，当然首先是与团队价值观一致的才会被招用，如果不一致，就劝他不要来。我们尝试用老中青搭配、合作的方式，将团队的价值观、业务等传承下来。团队一直保持开放的态度，过往的助理也可以逐步成长为团队合伙人，并欢迎所有认可团队价值观的合伙人深入沟通、合作同行。

团队希望所有人可以在这个学习、合作的过程中受益、提升，实现自己的价值追求。同时也注重律师社会责任的承担，团队律师通过适当方式，在各自力所能及的范围内，参与捐资、助学等慈善、公益活动。经过十多年的坚守，绿蜂连续荣获2014-2021年度华商所优秀律师团队，团队人员规模和创收均在华商律师团队中名列前茅。团队带头人张燃律师荣获“2012-2016年度全省优秀律师”，曾担任执行合伙人，证券业务内核负责人和华商讲师团团长。傅曦林律师同时是深圳国际仲裁院仲裁员，曾兼任华商香港分所主任。陈旸律师同时兼任华商资本市场和证券委员会副主任。

（二）实现经济效益，慢慢做减法

团队不以追求收入增加为最高目标，但每年的业务收入走在律所团队的前列。团队同时注重律师自己的家庭责任承担，注重追求生活质量。人生是加减乘除，团队合作一方面可以提升法律服务的专业和稳定，也同时可以解放律师更多的时间，方便照顾家庭。

一般情况下，年轻时可能容易不清楚人生方向，什么都想去做，有机会都想多学。但是，慢慢就要去做减法。绿蜂团队本身就是选择了资本市场和证券业务为主，不断选择自己能够为其创造价值，也能够在价值观上彼此认同的客户，换个角度，做减法的目的也是在自己喜欢的方向上继续做加法。团队的合作可以理解是乘法，一个人的时间总是有限的，我们走专业化的道路，客户需要的是律师的大脑、律师的时间，而时间肯定有限，能做的事情也有限，就需要团队把事务分担出去，同时又不影响服务质量，才能在保证质量的前提下把规模最大。最后是除法，我们觉得即使做律师，也要追求生活质量。我们团队一直不主张律师经常加班，每年都会组织团建活动。如果团队项目老是需要加班才能完成，那说明人手不够，需要另外招聘新人加入了。

作者简介

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绿蜂资本团队（“绿蜂团队”）是由五位资深合伙人律师张燃、傅曦林、周宝荣、陈旸、杨斌打造的以资本业务为主营业务的律师团队。团队业务方向涵盖IPO、上市公司重大资产重组、再融资、股权投融资等证券类、股权类业务；私募基金、发债、资产管理等金融类业务；房地产行业的股权及债权投融资和并购业务。业务涉及的行业包括医疗大健康行业、能源与环境行业、信创行业、房地产行业等。绿蜂团队有能力为公司客户提供资本市场领域高效、全面的法律服务。

“绿蜂团队”于2006年制订《团队合作守则》并坚守实施至今，关注人才的引进、培养和发展。十余年来，从最初的2人发展到目前共30余名团队成员。绿蜂团队有能力为公司客户提供非诉方面全方位的法律服务。
“绿蜂团队” 连续荣获华商所2014-2021年度“资本业务优秀团队”，在IPO、并购、基金、资产管理、新三板、互联网金融等资本业务方面取得了优异的业绩，曾荣获中世律所联盟“证券法律业务双年奖”。

声明“

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