春风十里，不如杰士邦会玩IP
编辑_鬼小鬼 来源_广告常识
《春风十里不如你》落下了帷幕，最打动你的又是什么？
是周冬雨手里的猪肉罐头，还是青春无知的那种惆怅滋味？可能会引起一番争论，不过要说让广大吃瓜群众印象最深刻的……
不是秋水小红的虐恋情深，不是伊利优酸乳的如沐春风，也不是PPMoney的洗脑神曲，竟然是……杰士邦？！
《春风十里不如你》的小清新礼盒刷爆了朋友圈，设计师爱它的清新配色，老司机爱ZERO零感系列的超薄顺滑，至于营销广告人，则只想说这波营销刷的：期待来者。
一、《春风十里不如你》——是IP，更是情怀
《春风十里不如你》是改编作家冯唐的书籍《北京，北京》的电视剧，其实早在在上映之前， “春风十里不如你”这句话就已经牢牢印在了吃瓜群众和老司机们的心里，人气相当之旺。
所以当电视剧播出之后，也确实迎来了流量与关注的双丰收。
而电视剧大热之前，想到携手作家冯唐进行合作，得到其手书“春风十里不如你”的字体使用版权等多项文案版权的杰士邦，这一回被网友调侃为太有“先见之明”：进行了“三支青春短视频拍摄+两个H5传播”的多重营销模式，推广定制的“春风十里不如你”主题青春限量版礼盒的上市，作为一个安全套品牌，竟还真把“青春”这套牌打得风生水起。
其实除了电视剧本身的热度，原著作家冯唐本身所拥有的高关注度，也为杰士邦狠刷了一波流量。如果说《春风十里不如你》系列的露出打响了杰士邦“小清新”营销的第一炮，那么接下来杰士邦所作的几波营销则更加让人印象深刻。
二、三波露出，长线也能这样玩
配合《春风十里不如你》这一大主题，细心的网友发现，杰士邦共进行了三波露出：
首先是用三支青春短视频引起网络关注与讨论。这三支短视频分别选取了吃冰棒、跑步、骑车，这三个校园中最常见的场景进行拍摄。你的那些青春小心思是不是也都围绕着这些？反正我深度怀疑杰士邦策划当年是睡在我上铺的兄弟吧？！
清新的校园场景，不施粉黛的素人演员，以及纯白的衣裙服饰，都能让人回忆起在校园时的青涩与懵懂。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=d0531m1urwx&width=500&height=375&auto=0
面对这一轮老司机们的“小清新”飙车，杰士邦的风头显然盖过了杜蕾斯和冈本。当杜蕾斯小编还在纸上憋文案、冈本小编埋头苦发名人名言时，杰士邦早已弃静投“动”，暗戳戳地上演了一场文案界的“质变”。
这段视频在网络上也引起了广泛关注，微信公众号与微博关注双双爆表，纷纷“惊呆”于杰士邦的不走寻常路：杰士邦这回真拍！片！了！不光是杜蕾斯，连你我都看懵逼了，甚至还感动得春心萌动。
紧接着，在电视剧《春风十里不如你》热播时，正是舆论发酵，观众们追剧追的如饥似渴的关键时候，杰士邦发布了第二波营销策略——通过线上H5这一衍生剧的形式，摘取了部分热播剧中的片段，让观众们自行开启自己的青春style：
（长按二维码可以直接跳至H5）
在这个小小的H5中，杰士邦却狠下了一般功夫：手绘配图＋小剧场式的剧情，很容易将玩家带入当年的青春模式，让人玩着玩着就根本停不下来：看看当年的遗憾，是否会有不一样的选择。
青春时的那些“遗憾”无疑是消费者心中共同的朱砂痣与白月光：我简直要泪目了，玩青春还玩回溯全套的，内心柔软的地方被戳到了有木有？！杰士邦先通过衍生剧让观众不知不觉在衍生剧中回忆过去，再通过文案与配图的融合，再次戳到年轻消费者的心里——比起懂性，杰士邦更懂的是你。
懂你青春年少的悸动，懂你艰难抉择时候的两难，更懂你成长之后的遗憾。配合剧情，杰士邦的第二波营销依旧紧扣青春元素，通过自己的敏锐洞察，抓住了年轻消费者与年长消费者的消费心理，最后“春风十里不如你”青春版限量礼盒的引出，很青春，很走心，很自然。
前两波营销将小清新玩的淋漓尽致，当大家都以为杰士邦将从此在“小清新”的道路上越走越远之时，趁着七夕节点，杰士邦却一反常态，发布了一条《青春的妄念》线上H5，通过暗喻比对人体之美，并用带有象征意义的小圆环，向上是火，像下是水，引导老司机们不断探索黑暗背后的美。
（长按二维码可以直接跳至H5）
大胆的配色与让人脸红心跳，浮想联翩的暗语，让人不得不联想到青春时充满荷尔蒙的幻想与躁动，配上七夕大节点的氛围加持，这份青春的妄念，确实分外撩人。
最终，这些青春回忆与水火妄念都有了一个统一收口——杰士邦×冯唐，春风十里不如你青春限量礼盒，携以杰士邦旗下最著名的ZERO零感系列礼盒再次被推出。值得玩味的是， ZERO零感礼盒的口号是“看不见的薄”，与《青春的妄念》H5最后的“一层薄障，迎接狂风巨浪”相呼应，无疑是对消费者的又一重刺激。
杰士邦的这三波露出，前期的清新，后期的撩人，每一段都单独独立，但又互相贴合“青春”这一大主题，且每一个阶段都能够做到话题的引导。这种时间线的铺排看似漫不经心，实则对时间线的考量把控却需要十分精准。清新与撩人齐飞，青春共性感一色，不就是膝盖？！好好好，杰士邦你拿走，拿走拿走。
三、多重传播形式，满满都是fun
除了线上时间线的精确把控，杰士邦还火力全开，各种营销手法都一次玩了个遍。
比如前期引起热议的青春短视频，后期变化丰富的线上H5，甚至现在最流行的跨界营销也来了一次，携手云南白药玩了一次“春风十里不如洗洗睡你”！
将活动slogan从一开始的“春风十里不如你”改为“春风十里不如和你洗洗睡”，并在电商平台同步进行。
作家冯唐更是在七夕之时在微博上公开喊话，鼓励年轻人在七夕进行一次表白，一众女粉丝也表示大大如此喊话，自己简直把持不住！为什么选中的不是我？！
从线上微博到H5，再到电商的无缝承接成为此次杰士邦营销的最后一环，并让其真正形成线上营销闭环。
其实在营销越来越多元化、消费者越来越挑剔的今天，品牌如何能够在线上线下都和消费者 51 29833 51 15288 0 0 2524 0 0:00:11 0:00:06 0:00:05 2761 51 29833 51 15288 0 0 2273 0 0:00:13 0:00:06 0:00:07 3074 51 29833 51 15288 0 0 1978 0 0:00:15 0:00:07 0:00:08 3074 51 29833 51 15288 0 0 1751 0 0:00:17 0:00:08 0:00:09 3121玩”到一起去，才是更重要的事情。“青春”是一个很好的和消费者的情感连接点，是我们都会经历的心理历程。但是能把“青春”玩得如此顺滑的品牌，却寥寥无几。
杰士邦这次选择深受年轻消费者喜爱的冯唐进行合作，通过品牌定位和目标受众，将《春风十里不如你》这个IP和品牌的重合处发挥到最大，挖掘消费者心底的共鸣，形成最大的共赢之势。杰士邦借用冯唐与青春IP的力量，用巧妙的方式去撩拨年轻消费者内心对青春真诚的怀恋与热爱，引发共鸣之后的下一步是让受众记住杰士邦、记住产品ZERO零感，记住 “看不见的薄”——这也正是杰士邦越来越“六”的原因所在吧！
｜｜绝密付费文章，点击右侧蓝字前往>做了3个月付费内容，刷新了我这6个认知
近期文章
以下是一个濒临倒闭的微信公众号，只谈基础，不论深度，关注置顶，每周进步一点。领取资源，请回复关键词：12G、我要推荐、我要5家。