“人脉资源的拓展，是基于自身实力的交往、交际和交换”
文字_鬼鬼 来源_广告常识
8月至今，我花了很多时间换印刷厂，为了《文案之神》有更好的品质，我操心成神经病了。
下半年，深感做事有点急，事儿没做好，还耽误了给你们写文章，挺过意不去的。
9月7日，有一朋友又问了我一个代表性的问题，索性回信开笔写＃别急，我们还年轻＃系列，聊聊我们年轻人的职场焦虑。
本文是第一篇。
你问了个能上排行榜的问题，可惜双商在谷地蜷缩，演技还不好的我，不是回答这个问题的最佳人选。不过，我会硬撑呀，哈哈哈哈……
系统的学习终究是靠系统的实践，而后复盘得失再实践的优化螺旋上升的过程，书本更多时候的作用是启发，为自身总结系统提供一个参照。
没有老师，就以所有高手为师，能用上的都吸进自己的体系，实战内化。学习的事儿，点到这里，你应该懂了，暂不展开。
今天我更想硬撑聊一聊这个问题：如何拓展人脉和资源？
听上去很世俗，但我认为这么说更接近事实：人脉资源的拓展，是基于自身实力的交往、交际和交换。
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有一种叫「只要你说一声，我愿为你两肋插刀」，他们一般是我们的家人、同学、朋友或前任。因为血缘或者某种特殊的情感，我们成了彼此牢靠的「人脉资源」。
我有难了，第一个想到你，你要帮忙，也会叫上我。因为我们之间的求助，知根知底，可免于被拒绝的恐惧，更可免于无能无力时的内疚。
我有一个朋友，她在乎所有交往关系，也舍得付出，但她借钱有个雷打不动的原则。不向亲人以外的人，借出巨款。跟她亲近的人，因事需要，也不会去触碰这个原则。
交往关系里，人脉资源简单可见，不必刻意去经营，交往本来就是本能的相互吸引。有求未必必应，但绝对是除非我力所不及，否则必然全力以赴。
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比交往更远一点的是交际，交际可能最初就带有目的。
有的人，加一个行业群，见到大咖就拜。去一个沙龙，换名片跟发传单一样，恨不得会场人手一份。三五句话没讲，场面话说得跟台词一样溜，在座的像是看电视剧。也不必嘲笑他们，我们可能也就是这个「有的人」。
职场里，和不相熟的同事、合作伙伴、同行打交道，都是常见的交际场景。
你有5年的线下活动策划和推广经验，你在公司工作，必然会接触到线下活动有关上下游供应链里的优秀代理商、甲方和专业大咖，这些都是你触手可及的资源。你去了新的公司，跟他们打个招呼，可能就能重新建立合作关系，帮公司迅速打开局面。
我见过一些人，堪称职场交际破坏王。有些大甲方的对接人，仗着公司花了钱请了乙方，一副爷相。完全不顾及乙方工作人员的感受，想一出是一出，更改完全无根据，定稿了他还能让你再改几稿。有些广告人，不管服务哪个甲方，甲方都会沦为他们口中的傻逼。流程走久了，一定是傻逼。迎合领导改稿，一定是傻逼。比稿没选上，一定是骗稿。选了不符合你审美的方案，一定是品味有问题。简报写不清楚，什么LOGO变小的同时要看起来大一点，什么给我一个五彩斑斓的给，一定是神经病。
所有不以专业服人，又没有同理心的对接人，当他们失去平台或者换个平台后，合作方的人员分分钟就不想理你。你以为他们待见你，他们不只是不想跟钱或者工作过不去，更是尊重职业。
与公司合作，更多时候是透过对接人与公司合作。我们日常为公司操碎了心，但客观上合作公司和合作人久而久之可能也成了我们的人脉资源。
服务甲方的乙方对接人，有一天去了甲方做主管。甲方的高管出现在自己代理商做领军人。同事、合作伙伴里交到了朋友，这就是将交际关系发展成了交往关系。
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比交际更纯粹一点的是交换，它可能更接近拓展的速效。
有些人交际是为了免费获取人脉资源，只有八面玲珑的双高人员，才可能在如此短的时间里办到。更多时候，不如直接做交换有效。不管是用钱或者是资源置换，都是交换的好方法。
我标题里说基于实力，也就是交换的基本原则：等价。
刚加上一个英语超级大V，就忙不迭的咨询如何学好英语，除非你头像漂亮到不跟你说话会留遗憾，不然不会有回信，但我们却可能上在行话几百交换一次深度的一对一约谈。
你是TF Boys的超级粉丝，为了追他们，你从少女追成了剩女，见面了可能一起合影，给你一些安慰，但要给你代言产品是不可能的。但若你在OPPO市场部，你跟那些明星没什么感情，公司出钱让你去跟明星代言的项目，你跟TF Boys、李易峰、陈伟霆、张震、杨幂的接触就会变过大多常年追星的铁粉，这就是交换的力量。
当然，这种交换，最终更多停留在公司层面，不会因为你跟过项目，明星就跟你熟，这就是交换基于实力。
除非你强大到像叶茂中，本身也是明星们的一个人脉资源，他可能为明星拿下一个又一个代言。比如谢娜为赶集网代言了，而后又被叶茂中找来拍秀域的TVC。张嘉译为安盛天平代言了，而后又被叶茂中找来代言一点马。
交换的关系久了，也可能发展为交往。长期的人脉资源，没有人愿意一直被物化，但若你不想培养情感，也就只好谈钱了。我妈说，钱不腻人，肥肉才会。
说了这么多，小总结一下：拓展人脉资源，最牢靠的是交往，出于本能，无需刻意，但要心里有数。最功利的是交际，不是人精又没有好运气不成活。最有效的是交换，不攀高，不就低，实力连接一切。
当我们工作多年，还在问我们的人脉资源在哪里。我们可能忽视了它们，也可能还没有接触到能称为人脉的资源，能成为资源的人脉。
别急，我们还年轻。
时间不早了，我去拓展人脉资源啦。
鬼鬼
201709071207WH
P.S.微信提问，我只回复了有代表性的，跟其他朋友道个歉。喜欢这个专栏，可点击［阅读原文］，购买《写给非广告人的广告常识》，入行利器，都是大实话。
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