炼销公司携手烟台万华 谱写共赢增效篇章
作者：金联创—副总裁兼首席研究员 于英
3月中下旬，满载液化气的“欧华12”号船舶驶离青岛码头开往烟台万华化学集团液化气专用港口，开始了炼销公司与万华集团合作共赢新篇章的续写。
在分析了相关早期合作过的企业特点后，中石化炼销公司针对主要采购进口液化气作为生产原料的烟台万华化学公司，展开了服务供应。在优化物流方案后，主动联系烟台万华化学公司，把青岛炼化液化气资源全力满足烟台万华的原料需求，这样既不会冲击山东区域的民用气市场，相比于下海华南区域，每吨也可节约运费500多元，为整体效益的提升开启了良好通道，同时也为烟台万华降低了采购成本。目前，中石化炼销公司与烟台万华的战略合作流程已全面打通。
据相关人士表示，目前炼销公司与万华化学合作正在初期阶段，主要以民用气为主，其中烷烃含量90%以上，月供应量在6000吨左右，后期随着合作项目的加深，月供应量或将增至15000-20000吨。主要通过海运的方式运输，运输周期为5-6天。相较于进口气的运输周期长、成本风险大和货源紧张度等问题，国内液化气资源风险小、补给周期短，更利于企业开工的稳定性和经济效益。
数据来源：金联创（原金银岛资讯）
从上图可以看出，2016年青岛大炼油的装船目的地86%的货源运至华南。随着青岛大炼油和万华化学合作的开展，同时也将拉开青岛下海至山东区域的大幕，届时青岛下海至华南的资源量将相应的减少。
自中石化液化气统销以来，炼销公司积极探索资源配置优化方案，不断创新物流组合方式，细分液化气市场份额，加大工业气终端企业开拓力度。除万华化学外，青岛大炼油还与金誉化工签约长期合约，主要通过汽运方式日供应金誉化工700吨液化气，为了保证装车的顺畅，青岛大炼油在装车时间上也做出了一定调整，从下午的16：30延长至20:30。金誉化工再通过自有的气分装置分离出丙烷、正丁烷和异丁烷。迎合当下山东迅速崛起的混合烷烃脱氢、烷基化、正丁烷异构、异丁烷脱氢等装置，正丁烷和异丁烷原料气需求炽手可热。
随着工业用液化气市场的开拓，青岛大炼油合理配置区域资源，保工业带民用，就近区域调剂液化气物流方向，在拓市场中争效益，在优服务中保安全，进而全面提升市场生存能力。
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