IDG连盟：将精神场景化的项目，我一定投！|| 创新
T恤、短裤、洞洞鞋，IDG资本合伙人连盟以一身非常配合关注“吃喝玩乐睡”主题的装扮现身2017中国生活创新峰会，甚至他自己都笑言：“大家看到我这个样子，会觉得我讨论消费降级会比做消费升级更好。”
在不少公开活动场合，这位顶尖投资机构的合伙人着装随意，有一种与职业身份不符的随和与亲近，但实际上，连盟挑选项目的眼光十分严格。他告诉《无冕财经》（ID：wumiancaijing），自己感兴趣的项目，起码有一个方面是做到行业最好的，甚至是在形成行业之前出现，必须是“只有你做得到，别人做不到的。”
作为最早进入中国的国际投资机构之一，IDG资本从上世纪90年代初就开始在中国进行风险投资，至今已经投出数百家优秀公司，既包括百度、搜狐、腾讯、奇虎360等巨头，也不乏美图、喜茶等新兴创业项目。
▲ IDG资本在中国的部分投资。
在IDG，连盟主要关注互联网、移动互联网领域，以及新技术与传统消费和服务领域的结合。在加入IDG资本之前，连盟曾任职新东方教育科技集团，在消费服务领域有丰富的经验，对于新技术与传统行业的结合有深入的研究。
在2017中国创新峰会的主题演讲中，连盟以周黑鸭、麦当劳、茅台等为例，非常感性、生动地阐述了他在消费升级领域的投资理念，他认可的公司是这样的：可以满足某种精神需求，把这个精神需求进行物化和场景化，在某个特定的点垄断下来的公司。
以下由无冕财经根据连盟现场演讲整理
● ● ●
我主要还是看互联网的新经济为主的项目，过去若干年只投了两个生意，包括投资VR。当然这些项目还需要很长时间慢慢地做和验证。
整体上，我是一个做服装的和文艺青年都痛恨的人，我也痛恨文艺青年。做服装是因为我一年只买两次衣服，就是迪卡侬一买一打，一年一两次。文艺青年我觉得这一帮没有情趣，只有情怀。
我的题目叫《讨论消费者方法的讨论》，这个题目其实是致敬查理▪芒格的，他在1996年曾经做过一个演讲，叫做关于现实方法的现实讨论，讨论得很有趣的一个话题。
其中也讨论了一个话题，如果从200美元开始，创造一个2万亿市值公司的成败，主要分析了可口可乐的成败原因。从吃喝玩乐这几个品类当中，我能想起来的，吃喝，我不知道吃的最大的企业，或者是吃的综合服务商，如果说单一品牌的话，我想麦当劳算是其中的一个，喝的话可乐肯定是其中的一个。玩乐方面，腾讯是其中很主要的一个。
公司应有情怀而非情趣
既然别人讨论过这个问题，我们狗尾续貂，致敬前辈，讨论消费者方法的讨论，第一个先讨论情趣和情怀的问题。我说我痛恨文艺青年，我还痛恨情怀，至少痛恨前两年说的情怀两个字，一听哪个创业者说我有情怀，我就投了，因为你看我这个样子就这样了，后来我想，到底大家说的情怀是什么？到底我了解的情怀是什么？
我们都会有一个过渡概念的过程，因为人无法复杂到能够还原社会的方方面面。所以当我们认知程度不高的时候，我们就把社会进行极端地抽象定义成一个概念，任何一个概念在你的眼睛当中和我的眼睛当中是不一样的。
比如说我说我的头发是黑的，如果你有足够的对比度，你会发现可能会有不同的程度。广东人说的饭很甜，可能和其他人不是一样的，所以说情怀到底是什么意思？
我最后讲我讨厌的是什么，我尊重的是什么？我感觉到大多少人所说的情怀本质上是情趣，它本质上是自己有一点不一样，或者是自己高兴一点。
但是我理解的，那个实际的情怀是针对人类的，或者是针对更大一部分人群的。是你做的这个生意，是否对于社会产生了改变？是否服务了一大群人？很多的文艺青年创业是有情趣，但是没有情怀的，他是为了自己，不是为了整个社会，或者是更大的一群人的。在这个角度上，从投资一个大企业的角度来看，我不喜欢情趣，但是我尊重我这种情怀。
说到麦当劳，我不知道有几个人会特别喜欢麦当劳？或者说在这个年代会觉得麦当劳是一个消费升级，做生意的角度来讲，我首先要崇拜它，它是一个巨大市值的企业。麦当劳有没有情怀？对于很多人是垃圾食品，但是查理·芒格是这么看的，麦当劳给美国无数的年轻人提供了第一份工作体验，用他们的工作换取收入，然后进入职场的初步培训。从这个角度来讲，这是极有情怀的公司，所以这是我认为的情怀。
▲ 麦当劳不仅是大公司，更有情怀。
乔布斯觉得比尔·盖茨没有品位，在我的概念当中，他们两个都有品位，但是方向不一样。在这方面，可能乔布斯会比比尔·盖茨有更多的品位，但是盖茨把所有的身家放在基金会，研究各种药和治疗的东西，那是真正对于人类的情怀，这是情趣。
所以这个话题，从公司的角度来讲，我不喜欢情趣，但是我非常崇拜情怀，如果你真的是为让别人变得不同做的这个企业，你是有情怀的，你为了让自己变得不同，我不在乎。
消费升级是一种精神满足
第二个问题叫物质和精神，大家一说消费，很容易说到买东西，这个其实也让我很痛苦。为什么消费和品牌就是东西呢？品牌不一定是东西的，大家要明确这个概念。比如，腾讯是无比好的牌子，谷歌是很好的牌子，但是都不是东西。
首先说到消费升级，第一个问题，我不喜欢你说的是要卖一个东西给我。所谓的消费升级？人类太阳底下没有新鲜事，无非就是衣食住行这些事情，没有什么新的，但是其实到了这个状态，我们可以理解，比如说已经吃成我这样的人，你再给我端点东西来吃，对我有什么改善呢？可以让我更加开心吗？
所以首先是消费升级不要讲东西，我觉得更多从精神层面考虑这个问题，比如说好多年前，我抽风投了一个周黑鸭，当时大家说你怎么干这个事情，我说我觉得好，他给我无数多的精神满足。后来我终于明白什么叫精神满足了，就是你在吃这种东西的时候，你的脑子告诉你的是，我要卡路里，还是你的脑子告诉你的是，我要多巴胺，就是这么一个区别。
如果我看到这个东西的时候，我的脑子告诉我的是我要葡萄糖，或者是我要卡路里，我认为这是一个东西。如果我看到这个东西的时候，我脑子里面告诉我的是，我要多巴胺和荷尔蒙，这个东西是精神。
周黑鸭到底是物质还是精神？大家很明确，你吃鸭脖子，你其实是为了刺激，不是为了吃饱，是直接为了刺激多巴胺的，为什么是刺激？辣的肯定是很刺激的。广东人民曾经想把点心推广出去，事实上也推广出去了，但是点心就是不如辣鸭脖刺激。
▲ 周黑鸭融资发展之路。
我最开始投的时候，周黑鸭只在武汉有，其他的地方没有，坚定地不谈加盟。后来到每分钟卖了几个鸭脖子和翅膀，下午补货的时候应该补多少，非常清楚的，这是什么？这是安全，这个世界还有什么更好的事情？让你既能找到刺激，然后又很安全，这件事情对于男人和女人都是诱惑，我不知道大家是不是可以理解这个事情。
所以我看的并不是这个东西，我也希望得到的并不是这个东西，而是这个东西所带来的精神方面的刺激。可乐是有这种刺激的，茶也是有这种刺激的。
如何将经济刺激变成大生意？
但是精神很大的坏处就是它很难垄断掉，你今天这样会高兴，明天那样会高兴，今天这样会恐惧，明天那样会恐惧。你的每个情感都是被割裂掉的。所以一提到精神刺激这件事情，把生意做大，就变得特别不容易了。
上午刚才说要创造新的体验，新的体验肯定好的，人人都喜欢的。但是新的体验好就意味着更新的体验会更好，新的体验就不具有持续性了。
既然是体验，其实就要控制每个用户在使用整个过程当中都有持续好的体验，你想把它规模化是特别难的事情。于是，当我努力地去寻求精神刺激的时候，怎么样才能把它从一个小生意变成一个大生意？变得特别不容易。
大家如果去日本看，日本其实好吃和好玩的小东西多得不得了，服务特别好的小旅游多得不得了。但是没有变化麦当劳这样的大生意。它不足够变成一个资本市场有价值的生意。
如果你可以把某一种精神体验垄断掉，肯定是特别牛的生意，我会特别喜欢。当然这个词特别虚，我让我的同事帮我找这个生意，他一直说你到底想说什么？
把精神场景化和物化
我其实想说的特别简单，精神本身是很难被垄断的，所以这个精神市场是很难形成大公司的。我认为可以和特定的场景结合起来，相对比较容易形成大公司。我把它的以后叫做精神的场景化和物化，比如说爱情这件事情，你说你公司把爱情的事情都干掉了，或者公司把所有的愤怒和恐惧干掉了，这个难度很高，但是在某个特定场景下我相信是有可能的。
举个例子，就很明确了。尊重是一种很重要的人与人交往的情感感受，有什么东西能垄断尊重这两个字吗？很不容易的。父母命，应勿缓，这是尊重，看到单位领导表示尊重，但是这些尊重是在不同场景下的尊重，有一个公司在特定场景下把尊重两个字完全物化和情景化了，就是茅台。
你自己想想这件事情，在人和人进行商务交往要吃饭的场景下，那瓶茅台酒代表了尊重，在人和人商务场景需要吃饭的时候，那个茅台代表了垄断性的商务尊重，所以它就牛逼得不得了了。其他所有的东西都不行，就是这个。
在特定场景下某种精神下的物化，这就会变成极其伟大的公司，估计现在差不多5000亿了，顺着这个思路继续想，在哪些特定场景下，人和人的情感可以情景化和物化？如果可以想出来就是极其了不起的公司了。
比如说我们还能想到，以前有人说爱他就请他吃哈根达斯，其实是想在爱的环节把它垄断下来，但是慢慢变了，后来不知道后来又吃了马卡龙，爱他就请他吃马卡龙，生气了给他买包包，各种各样的东西，总而言之，在这个年代下，可以满足你的精神需求，同时能够垄断这个精神需求的公司。
我猜想可能的路径是把这个精神需求进行物化和场景化，在某个特定的点垄断下来，这是我所寻求的东西。再次感谢无冕的邀请，可以让我把自己不成熟和瞎想的东西交流一下，如果你们想到了某个特定场景的情感化，被人想到了场景化或者是物化的东西告诉我，我一定会投。
这个世界多吃东西和多穿一点衣服已经不重要了，更加重要的是你吃点东西和穿的衣服对于你的脑子所造成的精神上的愉悦和精神上的反映，我们要精神，不要物质，我们要在特定场景下垄断，我们不要有情趣，我们更不要有情怀。
（文章由无冕财经记者梁楚童整理。）
版权声明
▶本文由无冕财经原创，版权归无冕财经所有，未经授权，转载必究！商务、内容合作，请联系小冕（微信号：xiaomian0504)。
▶无冕财经现已覆盖今日头条、搜狐财经、网易财经、凤凰新闻、一点资讯、新浪财经头条号、新浪微博、UC头条、百家号、企鹅号、并读、号外号等平台。