冯提莫签约费5000万？B站这钱花得值吗？ || 焦点
“天王盖地虎，提莫一米五”的老梗在B站出现，“歌手”冯提莫和押注直播的B站相遇，是共赢还是双输？
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作者：葛瑞
编辑：陈涧
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“天王盖地虎，提莫一米五。”
12月23日晚8点，前“斗鱼一姐”冯提莫在宣布签约bilibili （以下简称B站）后的第四天，正式开启了其在B站的首场直播，这也是其停播近3个月后的首次亮相。
1800万的主播积分，过千万的人气值，冯提莫首秀成绩斐然。美中不足的或许是，预期中的100万关注量，在直播了近4个小时候之后，只达成了不到70万。
首秀直播间格外热闹，当冯提莫在粉丝的鼓动下小秀一段舞蹈时，瞬间“提莫一米五”的弹幕开始刷屏。对于这个老梗，冯提莫本人也格外坦然，以自我调侃的方式轻松回应。
▲冯提莫正在直播。
然而热闹归热闹，此次B站签下冯提莫，明眼人都能看得出B站这是要在直播业务上进行发力。但对于拥有众多UP主资源的B站，是否还有必要花重金签下一名头部主播，冯提莫的到来能给B站的直播业务带来哪些帮助？
本月初，B站耗资8亿人元，拿下《英雄联盟》全球总决赛中国地区未来三年独家直播版权，外界的争议仍未散去。冯提莫签约的消息，更让人为之哗然。
上市两年，目前尚处亏损状态的B站，接连两笔在直播业务上数额较大的支出，毫无疑问是在向外界释放其押注直播的信号，也让更多人看到了B站对于直播的野心。
上市之初，B站就曾被质疑只能靠游戏盈利，商业模式的单一也备受诟病。然而在去年年底，B站开始加速其商业化进程，经过近一年的发展，B站用多元化收入证明了其主流用户付费的能力。
▲B站收入情况。
在此前B站发布的Q3财报中，本季度总营收达18.6亿元，同比增长72%，超市场预期。但是亏损仍在加大，净亏损为4.06亿元，同比增长65.04%。而在具体的营收方面，B站目前游戏业务收入仍占大头，直播和增值服务收入、电商及其他业务收入所占比重虽不大，但是增速惊人。
在经过一段时间的探索之后，如何继续扩大用户量并由此盈利，是B站未来一段时间工作的重中之重，而时下热门的直播或许是一个好的突破口。
B站的直播业务，最早可以追溯到2016年，主要是以游戏直播为主。然而最近两年，B站一直都在想办法破圈，希望能用更加多元化的内容，带来用户数据的增长。
对于直播业务的发展，B站上下可谓大费苦心。据B站内部人士透露，目前B站的直播业务由董事长、CEO陈睿亲自负责。而在冯提莫的直播中，陈睿也时不时在直播间为冯提莫送出礼物，活跃气氛。
作为一名直播行业的新军，B站刻意保持低调的姿态。对于B站直播的定位，陈睿曾表示，“B站的直播不是一个对外竞争性的业务，它是B站内容生态的自然延伸，是一个内生型的业务。”
这也就意味着，未来将会有更多UP主加入到主播行列，通过直播创造内容吸引粉丝，再反哺到主播自身的创作和提高上。
目前，关于B站和冯提莫的签约细节，尚未有明确的说法，外界普遍传签约费为5000万，具体签几年并不清楚。
同样让人产生疑惑的还有，既然B站直播定位为内生型的业务，那么拥有众多UP主资源的B站，此刻选择耗费重金从对手处“挖来”一名头部主播，意欲何为？
在回答这个问题之前，可以先来看一组数据。
针对冯提莫直播首秀的表现，有雪球网友“见智不见仁”算了一笔账，根据收到的金瓜子数量，预计当晚收到的礼物总值为60万元。假如日后稳定每日礼物为首日开播峰值的25%，照此估算，每日礼物量约15万，全年按照80%的开播率算（开播可以100%完成时长要求），合计礼物约4380万。加上大航海（类似主播会员卡），全年带来的营收可以达到5000万元。
▲冯提莫B站首秀人气情况，图片来自见智研究院。
冯提莫的吸金能力不可谓不强。
然而B站签约冯提莫的目的也绝非这5000万的营收。
发布个人单曲、参与多档热门综艺节目的录制、担当重庆共青团宣传工作推广大使、参与澳门回归晚会公益活动，冯提莫此前种种举措，都在努力淡化其身上主播的标签，试图朝着一名艺人的方向转型。
▲冯提莫朝艺人转型，图片来自B站冯提莫直播间。
随着近些年直播行业的崛起，以及用户对于娱乐内容消费习惯的转变，以主播为代表的网络红人与明星艺人之间的界限越来越模糊，这也为冯提莫“破圈”提供了契机。不断参与综艺，尤其在音乐类综艺中展现自己的歌唱才艺，也使得冯提莫实现从主播到人气歌手的蜕变。
据不完全统计，目前冯提莫在全网拥有超过6000万的粉丝。目前来看，她已然是主播群体中蜕变的较为成功的案例，成为主播出圈成功为数不多的案例。
当成功出圈的主播，遇到努力出圈的平台，冯提莫与B站不谋而合。
冯提莫的入驻，目前来看更多是B站继续拿下直播话语权的象征。顶级的赛事+顶级的主播，可以让更多人尤其是中小主播看到B站发力直播的决心和实力，而更多主播和内容的补充，最终目的还是在于能够吸引更多用户，成功出圈。
对于B站签约冯提莫也有人持不同观点，认为B站直播业务成功的关键在于是否完善好自身的直播生态链、能否建立起良好的直播生态规则体系，“如果B站没有完善好自己的直播生态链，即便再请两个冯提莫也没用。”
目前来看，冯提莫的直播首秀算得上是成功的，至于后续B站能否与冯提莫产生良好的化学反应，借助冯提莫的力量加速出圈，仍有待观察。
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