罗永浩带货再“翻车”，跟李佳琦同款差距咋会这么大？ || 关注
罗永浩作为一个个人IP，最大的价值在于其稀缺性，如果他和李佳琦一样每天直播，就是在消耗这种稀缺性。
是多上直播增加粘性，还是少点露脸保住稀缺性，这是罗永浩的两难选择。
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
作者：胡慧茵
编辑：雷缓之
设计：布冬
实习生：郭曼怡
4月16日，20点03分，罗永浩在千呼万唤下出现在直播间。
这一次，他听取了网友的意见，全程站着直播，“这样带货会更加有活力。”
看着屏幕上这个精神奕奕的罗永浩，有那么一瞬间，好像又看到了当年那个励志的新东方老师。
“都跑顺了以后会改成每日直播的。”面对粉丝的好评，罗永浩在微博兴奋地回复道。
开始直播以后，老罗有了明显的变化：落后的白色提字版换成了PPT，啰嗦的话少了，更直奔主题。
确实，这个“敢于不断尝试的中年人”出场状态一次比一次好。然而，成绩却未能如他所愿。
开播半小时，观众数突破40万，对比起第二场直播同时间观众突破70万的数据，有了不小的差距。
不仅是观看人数下降，就连打赏的热情也有所减退。据新抖数据显示，本场音浪值为640.92万，比第二场直播足足减少了2597万。
罗永浩是公认的有流量、有IP，那么，他“带货”到底差在哪？在直播这个行业，他能否自成一套？
虽然整体销售成绩并未尽如人意，但在罗永浩的微博上，粉丝还是一如既往的热烈。有人说，“男人看罗永浩的直播就像女人看李佳琦一样，根本控制不住自己。”
自直播以来，罗永浩就很难避免外界要把他和李佳琦、薇娅进行比较。在《潜望》的采访中，他曾对此做出说明：“我们的发展方向，主要卖科技产品，生活用品，文化周边等等，所以除了形式上都是电商直播卖货，好像并没有太多的相似之处。”
话虽如此，但看过直播的网友就发现，罗永浩“带货”的品类很杂，就像个杂货铺，为了生存，来者不拒。
在第三场直播中，直播间的21件产品中，将近二分之一是食品，此外还有一些日用品，像冲牙器、3D剃须刀、压缩袋等，货品种类跟李佳琦、薇娅所卖的并没有太大区别。
但为了凸显自身的特征，罗永浩团队会在直播时有意增加一些有“科技感”的字眼。比如在推荐太力压缩袋的产品时，他就沿着“黑科技”的思路，给太力“带货”。
“通过这个单向气阀，真空压缩袋的气只能出不能进，你压出去多少，空气就出去了多少。”话音刚落，罗永浩还特意给了压缩袋的关键设计气阀一个特写镜头。
临末，罗永浩还向消费者释疑，解答这一产品中“黑科技”——专利气阀设备为何不需要电动的抽气工具。
短短5分钟，罗永浩很顺畅地介绍完了这款产品，但是离精准击中用户的痛点，还有点距离。一番卖力营销下，成绩只能算是中规中矩。根据新抖数据显示，罗永浩为太力“带货”1万1千多件，实现89.52万元的销售额。
那若是李佳琦或是薇娅来卖这款产品，结果会如何呢？
有眼尖的网友发现，早在3月21日，李佳琦就曾给太力这款压缩袋“带货”。有数据显示，李佳琦在一小时里就给太力卖出500多万元销售额。无冕财经（ID：wumiancaijing）翻看李佳琦当日的“带货”直播，发现太力的收纳袋产品基本秒空。
与罗永浩强调“科技感”不同，李佳琦的介绍显得更接地气。李佳琦根据自己的使用经验，在推荐中突出这个收纳袋相比电动式收纳的便利性，同时通过用压缩过的枕头等物品的对比，来展示它显著的压缩效果。直到推荐的中后段，才向观众强调了太力的压缩泵设计。
事实上，能打动消费者的往往是产品的效用。
据太力方面介绍，每年3到5月都是真空压缩袋最旺的销售季节。它不但具有“防潮、防霉、防尘、防虫”的功能，还能将衣物、被子体积缩至原来的1/4，能给衣柜释放出75%的空间。
疫情期间，宅家的人们时间变得充裕，整理房间、收拾家里小物件成了很多人消磨时间的新选择。当中，以收纳见长的太力受到最为热烈的追捧。根据太力方面数据，从2月5日至3月6日，太力天猫旗舰店访客流量增长170.81%，成交额增长73.47%。其中，其天猫旗舰店2月成交额较去年同期翻2.48倍，勇夺天猫收纳整理类目第1名。
从昨晚以及之前两场的表现来看，罗永浩直播带货，无论对产品的了解、介绍的语言、演示的方法，还是气氛的烘托、镜头的切换、团队的配合，都不太专业，和薇娅、李佳琦等真正的当红主播无法并驾齐驱。
“卖货就是卖货，不聊天，我们是严肃卖货的直播电商。”4月15日，在微博中，罗永浩再次重申了自己对待直播的态度。
然而，这可让一部分期待的粉丝失望了，毕竟有些人看直播就是冲着老罗的相声来的。
据虎嗅网援引慎思学社创始人、微信创始团队成员的说法，罗永浩直播首秀其实进入了内容带货的领域，“大家冲着他讲段子去的，结果发现根本没内容。”
对此，上海无远弗界CEO汪垚却并不认同，他认为老罗只是一种流量变现，用情怀换来用户进行变现，在某种程度上，可以理解成“行为艺术”。
在第一场的抖音直播里，老罗不仅没有给出粉丝们期待中的相声，还暴露出对产品不熟悉，与供应链的议价能力不足等弱点。
昨晚，针对网友提出的不足，罗永浩确实在改进。最近两次直播，他已经能熟练介绍品牌产品的特点，同时，给出的产品价格也少有粉丝提出存在溢价的问题了。
而在内容方面，罗永浩更是做出了新的尝试。
4月14日，在第三场直播前夕，罗永浩在公众号上线了自己脱口秀节目《交个朋友访谈录》的试播集，内容是与一加手机CEO刘作虎的访谈。
值得一提的是，第三场直播的主打产品，正是一加手机。无冕财经观察到，这一视频在微博的观看量已经达到了588万。
受到粉丝追捧的罗永浩，隔天就在微博回复，表示自己会做一个采访类的脱口秀节目，正在跟平台谈。
他是否要转行做脱口秀主持人还未可知，但显然，他已经成功给直播中的一加手机导流。无冕财经根据新抖数据估算，罗永浩约给一加手机产品带货销售额为4163万元，占当晚销售额超过72.8%。
虽然在其他商品上，罗永浩“带货”或许不及李佳琦、薇娅这样的专业主播，但在3C 数码产品方面，他绝对是能令人信服的带货者。曾经是锤子手机CEO的罗永浩，在产品上有着很强的话语权。所以，作为手机行业内人的身份，他确实比普通主播更加专业。
而且，在3C产品消费的领域上，罗永浩有着天然的粉丝优势。
据极光大数据2019年发布的《2018年锤子手机市场表现及用户群体洞察分析》显示，锤子手机用户中男性用户占比高达84.63%，女性用户占比仅15.37%。在罗永浩第一场直播的粉丝画像中，80.5%的观众都为男性。相比起李佳琦、薇娅95%以上粉丝均为女性的特性，罗永浩更能撬动直男经济。
一般主播很难给3C、数码产品“带货”，但作为行内人的罗永浩，却有着自己的做法，例如通过“品牌+效能”来建立品牌在消费者心目中的认可度。
因为怀有对锤子手机的一份感情，直到现在，很多男粉丝依旧愿意为罗永浩掏钱。甚至有粉丝在罗永浩的粉丝在他的微博中表示，无论他卖什么我都买。
只是，当罗永浩不再生产新的内容，这些粉丝还愿意为他继续买单吗？
“他和李佳琦们不同，老罗作为一个个人IP，最大的价值在于其稀缺性，而首秀又叠加了一层稀缺性，如果他和李佳琦一样每天直播，就是在消耗这种稀缺性。”陆树燊曾这样表达他的担忧。
是多上直播增加粘性，还是少点露脸保住稀缺性，这是罗永浩的两难选择。
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