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有一种执念叫坚持 | 安杰世泽詹昊主任新年致辞

安杰世泽 安杰世泽律师事务所 2024-01-02

New Year Address 


有 一 种 执 念 叫 坚 持 


在历史长卷的宏大叙事中,我们爱恨交加的2023年马上过去,我们满心期待但又隐隐担心的2024年即将到来。


我真的不知道,该如何去客观评价过去的一年;我真的不知道,又该如何去期盼未来的岁月?


疫情封冻三年,就魔幻般逝去;偶尔在旧日的微信照片中翻检出当年的“健康宝”截图,绿意盎然,我百感交集、五味杂陈。


过去三年,尤其是2022年,我一直期盼着能够无拘无束地去华南、华东、华中、东北、西南、西北走一走,能够去其他国家开研讨会、拜访客户,出差能够不再提心吊胆,不再担心“出了北京就没有办法回家”。


2022年,我出京时基本上都带有至少一周的衣物,原因大家都懂。


真好,结束了。


三年没有出国,我在2023年11月份一口气跑了七个国家,突然发现以往经常见到的一些国外律师事务所的资深合伙人不见了。


他们退休了。


时光匆匆,人易老。


但是,2023年的问题却纷至沓来。


兄弟事务所开始减薪了,同行们开始裁员了,非诉讼业务中比较好的是破产清算,投融资业务近乎消失了。内卷之下,有些律师的小时费率报价很可能低于优秀月嫂,刚刚高于熟练的建筑工人。


稳定的客户开始降低成本,外部的律师咨询费用首当其冲。律师市场蛋糕日渐萎缩,律师们开始担心,包括老律师、中年律师、青年律师与法学院同学们(还没有毕业的准律师)都开始担心:


法律服务市场出路何在?


通俗地讲,吃了上顿愁下顿。


在市场转型的巨大冲击之下,我仍然见到闪烁的光。


在“一带一路”持续推进的背景下,中资企业的境外法律服务需求越来越综合,越来越多元。建筑工程、劳务输出、外汇管制、境外制裁,中国律师承担的工作服务越来越宽广。


伴随着投资的对外输出,中国法律人的身影在境外随处可见。


一些先知先觉的律师同行,没有集体扎堆在北美市场,在东欧、南美、中东、非洲、东南亚,有许多优秀的同行们正在开拓。


在越南、柬埔寨、泰国、马来西亚,我见到越来越多的中国律师活跃在各个法律服务领域,他们同中国企业一起披荆斩棘、经风历浪。


互联网催生了新的商业机会,也催生了许多新的法律服务机会。


过去一年,我饶有兴趣地发现,许多律师同行利用互联网、大数据、ChatGPT开始推广业务、发掘客户、提高事务所运营效率、开发商业机会。


利用互联网信息去寻找潜在客户,利用公开的法律文书去研究法官的审判思路,利用ChatGPT去加工推广文案。


一些律师同行做得风生水起。


潜移默化中,利用纸质书籍进行推广的事务所明显少了,电子刊物增长乏力,在抖音、头条、小红书上进行短视频推广的律师明显多了。


新兴产业与专业法律服务的结合度也在增加。


在医疗健康、半导体、人工智能、电动汽车领域,出现了一批将行业知识与专业知识进行有机结合的律师事务所。


许多优秀的同行,开始提供综合解决方案。是的,不再是单纯的法律服务,而是综合解决方案,包括法律、税务、商业的综合服务方案。


这些努力,这些困境下的突破,这些巨大冲击下的自我提升,都是法律服务市场的光,耀眼的光。


抱怨是无济于事的。


自怨自艾是于事无补的。


怨天尤人是没有任何建设性价值的。


安杰世泽会倡导坚持长期主义,坚持探索与追求,坚持提高专业素养,追求不断突破自己与超越自己,我们才能在充满不确定性的未来扎下定心的铁锚。


安杰世泽一直在奋斗,我们一直在北京、上海、深圳、南京、厦门、广州、海口、香港奋斗,我们一直在充满挑战与巨大机会的法律服务市场中奋斗,充满激情地奋斗。


安杰世泽创立已经超过十年,我们仍然自我定位为“新所”,一个希望创新与突破的事务所。


值得欣慰的是,过去一年我们收入没有下降,我们的市场评级在提升,我们不同办公室之间的合作日渐融洽,我们迎来许多有梦想的新鲜血液,我们在无所畏惧中安然度过2023。


未来,我们会迎来风雨,会经历坎坷,会感受到市场变化的冲击;但是,安杰世泽会依然坚持我们的初心。


因为杰出,所以安心。


有一种执念叫坚持。




安杰世泽律师事务所主任

詹昊律师

2023年12月31日


与世界共赴新程

声 明

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