只用三步拿到5000万，二更告诉你：融资就是这么简单

二更，一个用原创优质视频和温暖文字，陪伴粉丝度过每一个夜晚的新媒体视频平台，在不到一年的时间内，在微信、新浪微博等平台上拥有了千万粉丝，总视频播放量超7亿。

今年3月份，他们完成了A轮5000万融资，投资方为基石资本基金与真格基金。成立不满一年时间，二更的估值就增加了10余倍。

二更之所以能拿到5000万融资，其实很简单。二更CEO李明也在微信公开课上分享了经验：他们是基于微信生态完成了三个步骤。

1第一步：三个阶段完成IP孵化

二更目前主要运营两个自媒体品牌，一个是“二更”，一个是“二更食堂”，在这两个平台上的每一篇文章阅读量，都是10w+。而且各有其运作特点：“二更”注重整合各方资源，生产大量的优质原创视频；“二更食堂”则是针对特定的客户群进行垂直化的运营。

李明说，一个IP的孵化，一般会经过三个过程：IP来源——IP加工——IP产生。

举个例子，好的IP项目如电视剧《欢乐颂》的孵化，就是先有小说——IP来源，然后再由编剧进行改编——IP加工，最后经过拍摄剪辑等过程产生一部IP。

比如二更的品牌之一“二更食堂”，其IP孵化，就是基于微信平台完成的。

先基于微信原有的接口，打造了两个人设形象——食堂君和小堂妹，这两个角色的互动故事，是IP的来源。

而IP来源，一定是要足够给力，它可以是不同风格：逗逼，鸡汤……但是一定要能够吸引读者，这样才会有IP加工的机会。

接下来，后台通过这两个角色，运用微信强大的接发信息功能，去连接粉丝读者，嫁接创作更多的内容，这就是IP加工过程。

最后，通过发布内容，完善后台功能，成功打造“二更食堂”这个品牌，让其成为目标粉丝的精神花园。

一个IP就这样产生了。

2结合多方资源，主动寻找渠道放大IP

有了一定的优质内容后，“二更食堂”继续把IP放大。

在微信平台上，“二更食堂”利用微信公众平台的发消息功能，发布原创文章。而在微信陆续推出了视频和语音功能后，“二更食堂”也增设了相关形式内容的创作发布。

在内容形式的丰富性上，紧跟潮流；而在内容的方向和质量上，又始终不忘初心。这种态度，为二更食堂赢得了更多的粉丝，也提高了原生粉丝的黏性。

在粉丝管理上，“二更食堂”则利用了微信建群功能，将他们聚集起来成为一个社群。这一个社群里有粉丝所喜爱的角色——食堂君和小堂妹。

通过社群互动的方式，“二更食堂”让粉丝产生了归属感，也因此沉淀了大量的新增用户和互动的数据。

另外，“二更食堂”调动了自身微信公众平台上的创作大神，他们自身积累了一定的粉丝群，可以为IP进行有力的二次曝光。

通过研发表情包和漫画、举办粉丝活动，分渠道销售推广IP衍生产品；也继续着力IP研发，如图书、网剧、大电影等方式，成功放大了IP，提升了IP在粉丝中的影响力，同时吸引更多的用户去关注这个IP。

3“IP研发+电商运营”模式实现变现

很多自媒体在拥有了优质的IP和一定的流量后，通常都存在一个痛点：如何在不引起粉丝反感的前提下，实现IP变现？

“二更食堂”在面临这个问题时，采用的是“IP研发+电商运营”模式来实现IP变现。

就像上述说的那样，在IP研发这一方面，“二更食堂”着力于图书出版、网剧和大电影的开发运作。而IP的研发，需要与粉丝的需求紧密结合，网剧采用边拍边播的方式，拍摄期间根据粉丝的反馈，可以不断完善IP以及整个故事的走向。

在电商变现方面，“二更食堂”的思路分为两种:

1.IP衍生产品在微信商城及其他分销渠道的销售变现。这种方式好处在于，使“二更食堂”实现IP变现的同时，也放大了IP。

2.将“二更食堂”本身的受众群体，作为整个电商团队消费升级的流量来使用。把现有的千万粉丝最大化地转为消费者的角色，关注他们的反馈，不断完善电商运营的方式。

不过，李明说，二更整个公司的商业模式不在于流量变现，而是要整合多方资源、内容生产能力、发行能力，以及营销和全国客户的能力。这也是二更获得投资人青睐的关键原因。

李明也一直强调说，二更的IP运营，完全是基本微信平台来完成。

微信平台拥有庞大的流量和强大的信息承载能力，新媒体可以在上面获得源源不断的优质内容素材；同时，微信的社群属性与强大的接发信息功能，提高了媒体与粉丝的互动性。

此外，微信上沉淀的粉丝数据，让IP变现有方向可寻，亦使得二更这样的IP电商变现，在最初期获得一定的销售额。

不得不说，这个发展迅速的IP，已然在新媒体阵营里占有了一席之地。