微信支付推引流新招，是卡包即将“变革”的征兆吗？
阅读时间：6m
最懂
小程序生态商业
的自媒体
微信支付又出现新的中心化引流方式！
近日，萤连长在某路边摊买了个饼，微信支付后获得优惠券一张。但是，这张优惠券竟然是星巴克的优惠券，与我买的饼并没有什么关系。本以为点击领取即结束交易，但这次点击后页面跳转至一个叫做“领取结果”的页面。
这个页面由3部分组成：商家广告、卡券使用指引、商家小程序入口。
对此微信回复萤连长：正在内测的这个新增页面。据了解，目前星巴克、京东等品牌都属于内测对象。
难道这又是微信支付给企业中心化导流的新方式？
以前，微信支付给企业导流有2种方式：
1、无现金日的鼓励金形式，是微信支付用现金刺激用户到线下餐饮、便利店等场景消费；
2、红包店的玩法是，微信支付用红包店这个产品，以发放现金券的形式给线下商家导流；
而现在又发现第3种中心化引流方式，用领取商家优惠券的形式，刺激用户不断消费，将用户引流到品牌方的目的。
虽然微信一直在做中心化引流的事情，但第3种引流形式与另外2种的区别是，以前是引流至门店，现在是将用户引流至品牌方。并且，是以优惠券（领取结果页）的形式，将用户引流至品牌方。
一
微信卡券的“透明”到“重推”
这次的新玩法是以卡券的形式，给品牌方导流。用户微信支付后，其支付成功页面可领取品牌卡券，点击领取后页面跳转至“领取结果”页。并且，用户还可以通过“领取结果”页底部的小程序入口，及时使用优惠券。
这种新尝试解决什么痛点？以前也有卡券，为什么没有很好的解决呢？总结下来，有以下原因。
以前，我们微信支付完毕，领取卡券后，并没有新增的“领取结果页”，用户领取完毕后，卡券自动进入卡包，这样的体验容易出现几个问题：
卡券存在感，用户不知道卡券储存位置；
由于入口太深，即使知道自己领取了券，再次使用时也不一定会记得调取出来使用；
如果用户领取却不用，那么企业相当于做了次失败的营销；
现在，用户领取后，即跳转至“领取结果”页面，不论是对用户还是企业来说，都是一次提高企业卡券核销率，增加用户购买几率的机会。具体有3个改变：
1、加深用户对卡券的印象
前面说过，很多时候用户领取完卡券后，很快就忘了。特别是现在推广微信优惠券的商家越来越多，用户忘记的速度也更快。就算没忘，用户也有可能忘记这张券的存在。
新增“领取结果”页不仅提示你已经领取了该商家的优惠券，还告诉你使用期限，同时，也文字告知，该卡券位置。可以说商家已经尽最大努力的让你加深印象，告诉你这张卡券就在我 - 卡包 - 我的票券中，也是用户加深印象的机会。不过，目前还不能直接从这一指引中跳转至卡包，相信未来还会继续优化。
2、刺激用户进行新的消费
由于萤连长是在路边摊购买并微信支付后，出现了星巴克的优惠券，领取后跳转至“领取结果”页面。并且，在该页面底部还有用星说小程序的入口。
所以能理解为，这是商家用“领取结果”页面刺激用户进行新的消费。按照以前的领取流程，用户领完优惠券即场景结束；现在领完优惠券，可直接从这一页面进入小程序购物并核销优惠券。
值得一说的是，即使这一刻用户没有购买欲，如果优惠券的金额和有效期设计较为合理，增加用户再次进入小程序继续使用优惠券交易的机会。
3、用类“朋友圈广告”的模式，给企业小程序流量
在萤连长看来，“领取结果”页面的整个内容组成，与朋友圈广告非常类似，都以商家活动广告、卡券领取、小程序入口为主要元素。
不同的是，朋友圈广告是商家主动给用户推送广告；而“领取结果”页面是用户微信支付后才能获得的惊喜，有种“中奖”的感觉，更容易被接受，从而为商家小程序导流。
二
在卡包里玩转“内容+场景”转化？
对于企业来说，如何利用“领取结果”页面，为小程序拉新、转化，提高用户交易频率呢？通过内测页面的形态看来，企业将商业活动的元素融入这一页面，效果比较流畅。
首先，从用户支付成功页就体现出活动元素，让用户产生兴趣；
其次，结果页面投放活动海报，并指引用户点击下方小程序，现在暂未发现这一页面可以投放视频，如果未来可像朋友圈广告那样，使用视频代替海报，效果将更加直观；
然后，用户进入小程序的落地页，最好是与活动页面一致，帮用户增加印象，并为下一步转化做好铺垫。
这样一来，商家就通过“领取结果”页，营造出一种类似于“内容+场景”的转化效果。
三
大企业更适合这个玩法
鉴于现在还在内测期，什么类型的企业有待出现在这个中心化的入口里，还有待观察。
萤连长就这一功能，咨询了几位企业负责人，通过他们的判断，得出一个结论：大公司更适合使用“领取结果”页功能。
正因为这是个中心化入口，所以至少在先期门槛会比较高，在这期间大企业或许更适合使用这一门槛，为小程序导流。
对此，某大型保险公司社交网络负责人非常开心，他对萤连长说：“这个功能，作用太大了！无论是引流还是转化，都很有帮助。”因为对于用户对卡券“领完即扔”的现象来说，新增的“领取结果”页能二次提醒用户使用，结果页里显示的有效期能让用户产生“紧迫感”，如果把活动页面设计的更好，通过页面底部的小程序入口，卡券使用率能有效提高。
现在看来，微信正在用“领取页面”帮助商家创造更大的转化机会。
比如，企业将优惠券设计海报再次优化，使用期更合理的情况下，用户本来每周只喝一次星巴克，但由于领了券就有机会促使用户进行第二次购买。
目测下来，“领取结果”页更适合满足消费者高频使用的优惠券，尤其是快消品、餐饮等品牌，这样的优惠券更容易快速引导消费者使用。但低频的产品可能效果会不尽如意，比如，用户收到一张购买钢琴的优惠券，如果不是正好该用户需要，相信很多消费者都会浪费这张券。
鉴于现在还在内测期，什么类型的企业有待出现在这个中心化的入口里，还有待观察。如果之后这一功能全面放量的话，企业该如何去玩，值得大家继续思考。如果你有什么好的idea，可以给萤连长留个言，我们交流下~
夏 日 福 利
晓程序观察现正启动“微信优秀小程序案例报道征集”行动，目前已经采访了多个优秀小程序，部分优秀小程序开发者也在微信公开课上亮相。欢迎所有从事微信小程序开发及运营的企业/第三方关注“晓程序观察”公众号，快点击下方小程序，来报名吧！
精选回顾
内测丨安卓内测6.6.7版本