100天诞生亿元俱乐部，小游戏赛道掘金启示录
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2000款小游戏、7日留存率45%。
一直以“神秘”著称的小游戏官方团队，今天上午9点半，集体亮相为微信公开课第七季“开幕”，并公布了上面那组出乎意料的数据。
下午，豪腾嘉科CEO曹晓刚透露，旗下小游戏海盗来了月流水过亿元。
就在一个月前的6月5日，微信官方公开的小游戏数量只有1000款，一个月攀升了一倍。当整个小程序生态都在“留存率偏低”的主旋律中前行时，小游戏的7日留存率45%，可谓是异军突起。离小游戏正式开放才3个月，亿元俱乐部已经诞生，商业化速度突飞猛进。
作为最懂小程序生态商业的自媒体，我们早在一周前，着手采访了从头部企业到创业小团队的多个小游戏开发团队，看看不同体量和位置的玩家，对于小游戏生态的理解，并还原这个生态正在上演的故事！
野蛮生长：规则调整前的狂欢
“小游戏红利期还远远没到，品类肯定会越来越多，未来大家生存空间会很大。”下午两点，某头部小游戏创始人A总在电话里聊得慷慨激昂，全然忘记了还没吃午餐。
与他的乐观形成鲜明对比的是，随着微信的一系列规范小游戏生态的规则出台，业界有人惊呼：“第一波流量红利已经结束，小游戏发展将进入冰期。”
从“红利”到“冰期”，小游戏只经历了一个月：4月4日，小游戏开放第三方平台，属于小游戏的时代正式拉开帷幕。22天后，微信小游戏团队在首次闭门会议上透露，小游戏已上线300多款，不少第三方开发者通过社交能力实现爆发，社交分享占比基本保持在60%到90%。
随着多款小游戏一夜爆红，DAU破千万，由于大多数小游戏有“分享至微信群可复活一次”的环节，让万年不说话的同学群，活跃指数瞬间五颗星。但负面影响也来了：小游戏卡片像病毒一样在微信群里蔓延，收割着流量，极大破坏了用户体验。
微信的数据显示，在小游戏“诱导分享”规则出台前，数款小游戏总用户规模破亿，多款小游戏单月安卓流水收入超千万。
“那时候数据增长非常快，三天一大变。”前文提到的创始人A总说。
这些利用“诱导分享”而爆红的小游戏，被神手创始人王凯形容为“捞一票就走”，他认为，“转发复活阶段其实只是规则漏洞期。把那个阶段当做红利期的人，只是想进来捞一票就走。”
这些“一波流”的开发者，快乐而疯狂。然而，用户却很难快乐起来，因为四处泛滥的小游戏分享链接已经成了群聊“牛皮癣”，微信多年维系的良好用户体验，一夜回到解放前。
以用户体验为核心的微信，为小游戏的这第一场狂欢，及时画下了休止符。
“凛冬已至”？
微信群恢复平静了，市场也一样
早在2017年初，张小龙曾说：“小游戏，是我们抱以最大希望的一个项目，也是我们花了最多的时间努力做好的一个事情”。
张小龙都“努力做好”的事情，怎能容忍被乱象破坏？5月2号，萤连长撰文《首个被禁止分享的小游戏出现》。同时，微信团队发出提醒：小游戏拒绝“分享滥用”行为，违规情形将会受到处理。
至此，小游戏结束“野蛮生长”期。
随之，微信群回归平静，这让尝到分享带来的流量甜头的开发者们非常不适，DAU一落千丈。寻光游戏创始人武临风把这个节点称为“小游戏第一波红利结束”。
“红利该如何定义？”武临风对晓程序观察（微信号：yinghoo-tech）解释道，“如果说红利就是指捞到流量，那么第一波红利确实结束了”，但是通过诱导分享获得流量本身就会破坏生态，规则的出台正是让小游戏回归正轨，“如果开发者都为薅流量而做小游戏，生态不会前进。真正的红利是意外之喜，赚到是好的，没赚到也不亏”。
事实上，在我们看来，第一波红利其实是“初级红利”。在健全体制下，通过游戏本身质量吸引来的流量红利，才是长久的红利。
待开采的商业化金矿：
如何玩转广告和道具内购？
小游戏是公认的金矿，今天公开课预告了即将上线的多种玩法，用好了，就一定能进一步开采金矿。事实上，小游戏的商业变现方式目前只有两种方式，分别是道具内购与广告收入，而对微信而言，这两者都是通过释放新能力来完成的。
道具内购
个人虚拟支付间接开放
用户留存率将进一步提升
1
小游戏跳转小程序
“我们现在做了个盒子，用户在小游戏内识别图片二维码，跳转盒子，然后进入其他小游戏。”对这种旗下产品正在用的玩法，A总自己也不是很喜欢：“二维码识别的方式体验其实不好，但是现在没有更好的方法”。
今天小游戏团队介绍，小游戏即将开放跳转小程序/小游戏的能力，小游戏开发者再也无需设置跳转游戏盒子在进入其他小游戏。并且，微信小游戏团队还称，小游戏里不能设置游戏盒子。
同时，小游戏跳转功能，除了让开发者放弃游戏盒子外，还能增强内购收入。因为在现有小游戏分包加载熬8M的条件下，小游戏依旧无法开发出玩法更丰富的游戏，所以道具内购的设计反面也比较单一。
当小游戏跳转功能开放后，首先，开发者能用这种玩法，实现跳转至小程序进行道具购买；
其次，小游戏还能从此走上电商变现之路，比如做IP系列的小游戏，能将IP变成周边商品购买。武临风的小游戏矩阵，就十分需要这项功能。
他的团队把旗下最火的小游戏“口袋猪物语”中的形象，植入其他矩阵小游戏，使矩阵拥有完整故事链。换言之，真正的小游戏矩阵不是孤立的点状，而是用已有的IP认知向其他小游戏导流，实现多个游戏联动，从而打造立体的小游戏矩阵。
当一款小游戏有了自己的IP，在让用户跳转到电商小程序购买，将形成一个完整的小游戏商业变现模式。
2
动态消息卡片
弥补并放大群ID的功能
小游戏还即将开放“动态卡片消息”的能力，据微信公开课讲师王泓渊举例道：“比如说你的群友丢了一个斗地主的卡片，你可以通过这个动态消息卡片，可以看到房间里已经有多少人；现在游戏的状态是已经开始还是结束”。
这对广告内购有哪些助力呢？比如说，当用户转发动态卡片至微信群，好友能看到游戏的相关信息，当好友点进游戏，想要跟用户一块玩，那么可能需要购买相关道具，这时，对于开发者来说则是一次加强道具内购的裂变玩法。
加强版的卡片分享，让用户看到更多游戏相关内容，则是让开发者更好的利用能力研究如何吸引用户分享，让内购变得更快捷。“我们希望通过更聚焦，更清晰的展示的状态，能够让用户更清晰的知道点进去的是什么，以及帮助开发者更好的优化和聚焦这里的分享设计的逻辑和实践”王泓渊进一步提到。
3
实时语音
对于游戏玩家来说，能实时语音绝对是非常能加强游戏体验的功能。
因为语音能让用户有互动的感觉，在手游中，用户使用实时语音促成的道具交易非常频繁。虽然微信团队将实时语音解释为：“提升社交氛围感”。但从商业化角度来看，这是让用户主动产生UGC内容，促进道具内购的方式之一。
4
即将开放个人转企业主体
目前，个人为主体的小游戏无法转成企业主体，让许多一开始选择个人的小游戏开发者十分“后悔”，因为个人类小游戏没有内购（虚拟支付）资格。
微信公开课讲师黄咪咪在会上宣布：“小游戏将会在近期支持账号迁移，支持个人主体转企业主体。”
这意味着，所有因受限个人为主体，而不能使用道具内购玩法小游戏，都有希望通过主体迁移而获得这项功能，这也是小游戏赋能商业化的重要更新。值得注意的是，仅限安卓版小游戏。
社交广告
Banner广告和视频激励广告
公开课上，微信团队重申了社交广告的两大模式：Banner广告以及视频激励式广告。另外，还在测试一种品牌互选广告。
如何充分发挥两种广告模式的效用，微信团队提出了一些玩法建议：
对于Banner广告来说，比较适合放在曝光场景多，又不会影响到用户游戏体验的位置，比如游戏结束页。
而激励式视频广告，更多考虑到让广告与游戏过程深度结合，比如消除类游戏可以提示用户观看视频广告获得步数，或者利用这种广告增加游戏的平衡性，在iOS端的商城里面上架观看视频可以获得货币等等。
同时，微信团队强调，加入广告不是越多好，而是让广告与游戏玩法结合，适度投放，既达到广告效果，也不影响用户体验。
据了解，未来，微信团队还将开放这三大广告能力给小游戏运营者：
完全自助的投放管理端，让广告的投放更加快捷方便。
结合生态提供小游戏下的更多丰富的定向能力，让小游戏的广告投放更加的精准。
提供便捷的数据追踪和效果归因方式，使每一笔广告投放的效果都能有切实的数据可查，逆向优化广告投放。
小游戏下半年的“六大风向标”
无论是完善规则，还是释放能力，亦或是加强商业化，微信的终极目的都是想将小游戏引入“产品、玩法为王”的时代，希望开发者尤其是中小团队把重心放在游戏内容与运营上，以此为流量吸引点而不是用赤裸裸的利益诱惑。
不管从微信的态度还是“民间”的行事，我们也能看到小游戏下半年的几大风向标。
越来越多的企业
ALL IN小程序
“小游戏的红利期，还远远没到，其次，除了微信，现在没有更多的渠道做游戏了。”这是头部小游戏创始人A总的判断，基于这个判断，他决定“ALL IN在这里了”。
像他一样看好小游戏、ALL IN小游戏的团队，还有很多，他们的共同认知是：小游戏没有爆发式增长，主要是由于微信对生态的平衡，一旦找到最好的平衡点，小游戏的能量会一触而发。
小游戏规则和能力愈加完善
更多玩法和形式将会出现
在上午的公开课上，诱导分享和侵权申诉被着重强调，同时建议开发者们一定要关注小游戏官方动态和规则，单游戏的违规最重会做下架惩罚，同主体的小游戏最高会做“不许进场”的惩罚。
微信对小游戏的规则从今年4月份开始，不断下“重拳”，惩罚力度，比普通小程序更严。
这实际上透露了一个信号，对于极具诱惑力的游戏领域，微信的态度非常严谨而强硬。随着小游戏大盘的壮大，风险管控必然加强，无疑，下半年微信仍会以用户体验为前提，不断完善小游戏生态规则。
净化生态的同时，微信也开始不断释放能力，这次一口气预告了3大万众瞩目的能力，包括小游戏和小程序、小游戏之间的跳转能力，动态消息卡片和实时语音，通过这些能力不断探索小游戏的玩法和形式边界。可以想见，下半年还会有越来越多的能力出现。
插件化或将成主流
从今年上半年小程序能力的释放可以看到，插件化是整个小程序生态的趋势，未来，开发者只需注册一个小程序，就能“傻瓜式”组装一个完整的小程序。这意味着，开发成本将进一步降低。
那么，这对小游戏有什么好处？举例而言，某些个人开发者开发的小游戏，玩法非常简单易上手，反过来说就是被抄袭模仿并不困难，在这种情况下，插件化对个人开发者构建产品壁垒会有很大帮助。
开发者将小游戏变成游戏插件，提供给一些品牌、电商、内容类小程序使用。不仅能给游戏开发者提供了更多出路，对商家而言，还能通过游戏的玩法发放优惠券，从而吸引用户为优惠券而转发，形成社交裂变，带来更多流量，提高留存率。
换言之，这将是另一个小游戏的变现手段。
深耕细作，小游戏将呈现精品化
随着微信对侵权重视通过规则进行落地，同质化游戏将进一步减少。与此同时，随着内购功能的逐步开放，广告系统的日渐完善，研发、运营成本较高的中度、重度小游戏，将迎来商业化高增长期，将成为中大型公司的首选。
未来规则逐步完善，投机取巧的玩法生存空间必将越来越狭小，整个小游戏生态将呈现精品化特征。
“深耕细作的时候到了，企业能不能突围，完全由其对行业的敏感度决定，如何围绕用户把产品做好，是在微信生态里安身立命的关键。研究如何刷量，还不如研究如何认识用户。”已经发布20多款小游戏的武临风表示。
小游戏将现“投资热”
数据显示，去年小程序披露的投资为7亿，但截止至今年4月份，投资金额差不多是70亿人民币了。而小游戏作为微信非常看重的类目，必将成为优质投资对象。
据了解，今年1月才成立的“寻光游戏”目前也已经拿到A轮融资；而小程序游戏社交平台勇往科技同样也已经千万级别A轮融资。
因为小游戏除了比手游拥有更低的开发成本外，其最大优势是既背靠微信10亿月活，又自带游戏本身超强变现能力，在巨大流量的加持下，将带来极其可观的经济效益。
未来已来，时不我待
END
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