小程序入口深度调查：权重排名巨变，“旧王”让位“新贵”！
阅读时间：8m
最懂
小程序生态商业
的自媒体
刚刚满一岁半的小程序，已经拥有了50多个入口。而诞生了六年的“明星产品”——订阅号，入口数量还不及小程序的一半。
小程序于2017年1月9日正式推出，诞生没多久，相继上线了扫码、搜一搜、发现栏小程序等入口，在一众小程序入口中，有几个被视为“扛把子”般的存在，一直受到商家和小程序开发者的追捧。包括了线下的附近小程序、扫码，线上的公众号及会话等等。
但通过采访5家头部小程序，晓程序观察（ID：yinghoo-tech）发现，“传统列强”入口，有些已经没落甚至被取缔，小程序入口进入“新贵掌权”时代。
几天前的微信公开课上，微信团队也公布了一组数据：通过任务栏、历史列表等入口的主动访问率为54%，日均打开次数为4次。
这与我们的调查结果不谋而合，反映了：用户使用小程序的习惯已经养成，入口即风口，商家们也要顺势而为，对入口的经营策略做出调整。
昔日三大入口，已失王者风范
“由来只有新人笑，有谁听得旧人哭”，上述判断，需要数据来作证。
附近的小程序：
王者陨落
小程序一直致力于连接线下，最先推出的“扫码”、“附近小程序”等入口都侧重于线下场景。张小龙在2017年微信公开课PRO版上还特地提到了“附近小程序”，这让 “附近小程序”曾经独领风骚。
然而，小程序上线一年半后，附近小程序热度逐渐退却，我们的采访数据显示，附近小程序已经跌出小程序主要入口的名单。
在TalkingData发布的《2018小程序洞察报告》里也显示，附近小程序入口占比从1月的20.2%降到了4月的0.9%，降幅为19.3%。
拿众安保险举例，去年小程序刚推出时，众安保险曾经用附近的小程序引导用户提前购买机场延误险，并用了三个月的时间，达到1700万的累计访问用户。
一年不到，最新数据显示，附近小程序已经跌出前三名。
我们认为，这一转变核心原因在于：早期小程序红利已过，而附近小程序的入口偏深。下拉任务栏这一类浅层入口的上线，分流了大批老用户，最终使“附近小程序”跌下了王位。
搜一搜小程序快捷入口：
难兄难弟
与附近小程序同为难兄难弟的，是搜一搜小程序快捷入口。2017年9月上线后，短短4个月就惨遭下线。
对此，微信团队的回复是：“基本上，页面顶部下拉栏切换已经能满足用户需求。”确实，这个入口偏深，并且只提供使用过的小程序，功能上又与热门的小程序任务栏雷同。这使它颇有些“食之无味，弃之可惜”，最终惨遭下架。
扫一扫：
聚焦场景
“扫一扫”堪称小程序元老级的入口，早在小程序上线前微信团队就已做出预告。而张小龙也曾明确表示，希望小程序的触达是来自于二维码，在这一背景下，扫一扫一直是小程序重要的入口之一。
但我们的采访数据显示，只有美宜佳这样的大型线下商超，扫一扫入口还榜上有名，在其他的入口排名中已经泯灭无闻。
这背后的核心问题是：扫一扫入口同样面向新用户，当新用户通过扫一扫进入小程序后，就完成了从线下到线上、从新用户到老用户的角色转变，所以扫一扫的比重相应有所下降。
但是在一些场景下，比如移动支付，扫码骑车，扫一扫仍然保持着较高的使用率。换句话说，扫一扫入口现在更加聚焦于特定场景了。
那么，有哪些入口是“当权的新贵”呢？
旧王退位，新贵掌权
小程序生态渐渐成熟，用户使用习惯基本养成，随之而来的是入口流量分配格局的改变。
综合我们收集的企业数据，这几个入口是小程序体系里的“新贵”：
小程序下拉任务栏：
最方便的入口
数据显示，小程序下拉任务栏的排名几乎稳坐前三。
2017年12月28日，“跳一跳”与下拉任务栏同时上线，这个在主界面置顶的位置，充分表达了产品控马化腾和张小龙对小程序的宠爱。
随着“跳一跳”的风靡，下拉任务栏进入小程序，很快成为用户习惯行为。
比起原先的隐藏较深的“发现”页面，任务栏的设计更符合如今触屏时代的用户习惯。
在iOS6.7.1版的微信中，下拉任务栏还多了“我的小程序”这个超级入口，可见微信团队对这个入口的重视。（点击下方图片，阅读相关文章）
在我们采访的多家企业中，既有小睡眠、众安这样的线上小程序，也包括了诸如美宜佳、若比邻这样的线下企业，几乎无一例外，下拉任务栏入口的使用比重都非常高，经常是第一或第二。
可见这个轻快、便捷的入口，已经成为了当之无愧的“新贵”。
公众号：
沉淀的最佳入口
根据企业提供的数据样本，公众号（自定菜单和文章、广告）是小程序的第二大入口，这得益于公众号高留存度的特点和用户多年的使用习惯。
公众号与小程序的联动被认为是小程序的最佳组合之一，一些公众号头部玩家开通小程序后，通过公众号导流到小程序的用户十分惊人，用一夜爆红形容也不为过，
公众号大V“黎贝卡的异想世界”、“于小戈”均是典型案例，他们用小程序把公众号沉淀下来的海量用户直接进行转化。在重新激活公众号用户价值的同时，还可以把由小程序吸引来的用户再沉淀于公众号上，形成正向循环。
可以想象，未来小程序跳转公众号这个呼声极高的功能一旦开放，还将迎来新一轮增长浪潮。
模板消息：
复购的最佳入口
在采访的企业中，“模版消息”入口虽并未荣登一甲，但也稳坐前五。
现在越来越多的企业在强调小程序的留存问题。
张小龙曾公开说过，小程序不仅要即用即走，用完还能再回来。如果说即用即走指的是小程序轻量化，那么用完还能再回来的功劳当属“模版消息”。
模板消息有两大特点：
直接推送至用户主要界面
只能向使用小程序的用户推送
这两点决定了模板消息既有高曝光率，触达的用户也较为精准。
新华社微悦读就利用模板消息推送热点新闻，展示了文章标题、时间与梗概，引导用户再次使用小程序。
在刚结束的微信公开课上，微信团队也表示，考虑推出小程序订阅消息，让用户一次订阅，多次触达。
可见，“模板消息”是最适合用户复购、二次激活的小程序入口。
会话：裂变的最佳入口
寄生于微信的小程序天带着天然的社交属性，微信好友和群会话是小程序裂变的主要入口。
拼多多在微信内的快速崛起就是依靠着消息会话的不断裂变，在玩法的设计上，每一步都引导用户进行分享转发，比如开团成功之后会提示，团长下次开团免单，引发又一次拼团的开始。
在每个环节上都嵌套着下一个裂变的启动点，这些“裂变齿轮”环环咬合，最终形成病毒式传播，难怪拼多多小程序上线仅两个月，DAU就突破百万。
当然，像拼多多这样明显的诱导分享并不可取，但玩法思路值得借鉴。
其他入口也有大潜力
通过数据可以看出，还有一些入口的数据比较好，其中包括：其他小程序返回、历史列表。
“其它小程序返回”指的是小程序跳转小程序，这个数据说明了小程序度过了早期的爆炸增长，已经进入运营深水区，在未来，异业合作将会成为主流大方向。
历史列表，经过微信长时间对微信搜索的建设，用户已经习惯在微信搜索需要的功能或产品了，历史列表与下拉任务栏一样，将成为用户回访小程序的主要入口之一。
这两个入口之所以有巨大的潜力，因为它们都符合微信发展的潮水方向。
如何玩转热门入口？
知道了入口“新贵”是谁，但却不会玩？别担心，玩转了下面这些策略，分分钟成为“明星”小程序！
会话入口：玩法+利益点
会话分享是推广小程序的重要渠道，玩法+利益点是这个入口的最佳运营策略。
玩法在前文已经提过，这里着重强调一下利益点。
利益点是激发用户转发的核心抓手，但是有“诱导分享”这把宝剑悬在头上，红包、优惠券这种方式其实并不可取。开发者不妨扩展思路，用产品设计来激发用户的转发欲望。
联通做了一个很好的示范：与第三方合作伙伴推出了“心意卡”，用户可以把心意卡分享给好友，让好友自行兑换，类似星巴克用星说。
在这里，利益点不再是直接的利益刺激，而是情感的自然传递。联通心意卡上线之后，用户在小程序上的停留时间增加了30%，为下一步活动的准备打下良好基础。
公众号入口：
同类型公号与小程序联动
小程序可以关联500个公众号，是一个巨大的流量入口，寻找与小程序相同调性的公众号并关联，是这个入口运营策略的核心。
小睡眠作为功能性小程序的代表，在公众号联动方面做的很好。
“我们会和十个相同调性的公众号一起推，互换流量，但是原则是我们自家的小睡眠一定放最后一个。”小睡眠负责人在接受采访时如此表示。
除了关联公号互推，公众号内部也有许多与小程序可以结合的玩法。
公众号“于小戈”是一个绝佳案例：她把小程序的入口装进微信公众号的各个角落，除了公众号主体展示关联的小程序和聊天框底部的小程序入口外，大多数文章中都植入了不下3处小程序卡片。
用这种方法结合公众号内容，让小程序卡片流量转化率超过“阅读原文”500倍。
可以看到，热门入口之间的联动，玩得好，可以达到1+1＞100的效果。
模板消息：
精准用户，精准推送
前文提到，模板消息的用户推送精准率最高，美宜佳就用了一个玩法将到店顾客无感、无负担地完成复购。
它的秘密手段是，将“优惠和模板消息”结合在一起，用模板消息触达用户，根据在小程序里购买过的内容，进行相关商品优惠券的个性化推荐，从而完成复购。
此外，这些优惠券都有精准的数据记录，杜绝了以前优惠券去向不明的问题，核销率达到25%。在模板消息的不断刺激下，美宜佳在初期运营的15天里，轻松拿下20万+的注册会员。
其他小程序返回：
深化场景延伸
小程序的使用取决于场景需求，企业可以利用场景需求的自然延伸，开展异业合作。
众安航延险的小程序将立足点定于“航班延误”这个场景，由于航班延误的用户有大量空闲时间，众安航延险小程序联手微信读书推出“倔强延误，放肆读书”的跨界合作活动。
购买了航延险的用户可以在微信读书的小程序里任意选读，缓解待机的焦急情绪。此外，双方的公众号也互相关联对方小程序，从而形成了在延伸场景下的用户双向流动。数据表示，15%的延误险用户都进入了微信读书小程序。
下拉任务栏：
产品与活动的多重刺激
下拉任务栏是根据用户使用顺序排列，这就不能运营了吗？
错了，其实下拉任务栏需要的，就是商家利用模板消息、产品活动等方式，多次刺激用户，从而让用户不断回访小程序，从而使小程序在下拉任务栏里始终“名列前茅”。
而“我的小程序”推出之后，商家也可以在页面设置一些指示，提示用户收藏小程序，增加曝光机会。
站在风口，猪也能起飞。把握住了小程序的入口，也就站在小程序的风口上。
大家关于入口还有哪些玩法构想呢？欢迎在下方留言跟我们交流~
END
精选回顾
热议丨微信下半年：4大能力升级
工具丨小游戏诞生亿元俱乐部
夏·日·福·利
晓程序观察现正启动“微信优秀小程序案例报道征集”行动，目前已经采访了多个优秀小程序，部分优秀小程序开发者也在微信公开课上亮相。欢迎所有从事微信小程序开发及运营的企业/第三方关注“晓程序观察”公众号，快点击下方小程序，来报名吧！