又一条小程序赛道开启，谁能抢到红利？

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26岁的Crystal对自己的生活挺满意，身为“全职”小网红，光接品牌广告也能达到十万+/月的收入，足以能维持体面的生活。

但从去年开始，广告收入下滑严重，不安感让她整日紧张，却不知何缘由。

这也难怪，不太关注宏观经济动态的她，自然不知道如今的经济大盘环境，让曾经一掷千金的金主爸爸们，大多缩减预算并调整投放政策，将仅有的预算，投给影响力更大、带货能力更强的KOL。

故事并没有结束，仅半年过后，Crystal摇身一变成为社交电商创业者，她的小程序店铺日均销售2.5万单，日总收益11万元，一天就搞定过去一个月的收入。

和她一起赚这11万元收入的，还有店铺里的诸多推手，以及提供小程序工具解决方案的开发者。

这个故事，只是京东今年3月份推出的京微力计划中的一个缩影，还有很多店主像Crystal一样，借助京微力，转型进入社交电商赛道。

这正是京东创立京微力的目的，通过输送积累多年的供应链优势、物流能力，打造一套商户、开发者都能获利的生态。

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京微力凭什么让京东“拿出”

品牌、商品、工具三大模块？

Crystal接入京微力体系，只做了几件事：在客服（京微力官方客服微信号：JDweliliang）的帮助下准备资质文件，在京东的供应链体系内选择商品，利用京微力提供的SaaS工具开小程序店铺，整个流程大约一周就搞定。

在与晓程序观察（yinghoo-tech）的深度沟通中，京微力项目负责人表示，如今，大量手握C端流量资源的网红、微商，甚至一些线下流量方，由于没有货源，变现艰难。

痛点即机会，他们思考，京东供应链已有多年优势，随着小程序兴起，社交电商已成为创业风口，何不以提供供应链的方式，帮助这些有变现潜力的B端创业？

很快，京微力项目成型，即将京东多年积累的零售基础服务能力，通过模块化组合对外输出。

首先是供应链侧，针对社交电商的特点，联合京东各大品牌方在各品类中挑选出专供产品，通过“微商品模块”输出，供京微力B端商户挑选。目前，该模块已经覆盖京东平台全品类。

其次，基于多年的零售营销能力，京东曾经扶持起了一大批互联网品牌，如今将扶持在社交电商渠道发展的品牌商品，通过“微品牌模块”进行输出，以此帮B端商户建立品牌形象。

不过，光有商品供应链和品牌营销，没有面向C端的工具可不行，毕竟无论是网红、微商，还是线下流量方，开发线上工具堪称拦路虎。为此，京微力创建了第三个组成部分“微工具模块”，包括免费SaaS工具，让B端商户可以一键生成小程序，并进行分销体系设计和微信群智能化管理；简单易上手的后台操作系统，随时查看数据信息；以及全流程的供应链服务，最终可以一件代发。

换言之，京微力是一套社交电商解决方案，覆盖最前端的供应链、品牌，到店铺搭建、营销助力，再到物流发货的全流程。

“我们希望，小白也可以通过京微力来实现社交电商创业。”京微力负责人表示。

在京微力提供的资料中，晓程序观察发现，几乎所有商家小程序都品类多样。这和网红、微商开店思路有所不同，毕竟网红带货非常讲究商品和“人设”的匹配，一个美妆类网红卖生鲜类商品，多少有些“违和”。

在和京微力项目组以及店主沟通后，晓程序观察发现，这其实是京东的供应链优势+分销体系相互作用下的效应。一方面，分销让商品可能历经一到两人的推荐，才最终触达消费者，这时候，影响购买的不是店主的“人设”，而是粉丝、推手的作用。而京东供应链上的丰富品类为非店主“人设”的市场空白进行了填补。

“单个店铺的商品品类从单一到多样，在我们这是常态。”京微力负责人对晓程序观察表示。

和店主业务一样蓬勃增长的是，微工具里越来越多的小程序解决方案，有意思的是，它们都非京东开发，而是开发者。目前，京微力上已经有芬香、京享有品、京销商、京鲤、鲜赚赚、悦茶雅、村村帮等社交电商小程序。

据我们了解，京微力计划将所有开发相关的机会都开放给开发者，自己只提供各项零售基础接口服务。

这是一块肥肉，毕竟，在社交时代，用户的需求千人前面，与之相应的是，商户需求也千户前面，个性化解决方案将是一门大生意。

为了吸引更多开发者入局，京微力拿出300万元，策划了一场小程序开发者大赛

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插件和解决方案

京东生态内开发者的两大机会

事实上，激起我们对京微力计划兴趣的，正是这个还在进行中的京微力开发者大赛。

要知道，早在小程序之前，京东和开发者这两个词放在一起，起不了任何化学效应。直到开普勒项目后，京东和开发者的关联性，才逐渐从弱到强。而如今，京微力的诞生，会让开发者在京东生态内的机会越来越多。

机会方向从本次大赛的两个选题便可以找到：插件、解决方案。

京东专门为插件选题，框定了方向——营销插件。京东将其解读为，基于京东开发者平台进行开发营销插件的选题，目前已有集卡、暴力神券、福袋等营销活动插件供京东商家使用，需要参赛队伍提供更多趣味玩法帮助商家进行赋能与裂变。

为什么插件会是选题？事实上，不论是微信还是支付宝小程序生态里，插件早已不可或缺，两大巨头都已推出插件市场，供开发者实施展身手，以降低开发门槛的方式，吸引更多人入局，最终丰富生态。

这一逻辑在京东生态里依然成立，在社交环境下，电商营销玩法多重多样，不同品类所适应的玩法也多有不同，标准化小程序工具无法满足所有需求。因此，营销插件的重要性不言而喻。

不过即便商家用上了营销插件，如若不懂营销，也是白搭。

所以，此次大会的第二个选题则是“销售场景带货”解决方案。

具体为基于独立微信小程序的带货能力选题，京东可提供超1万家知名主流商家的货品及众多优惠券利益点，需要参赛队伍提供更多有效的销售场景及渠道。

那么，进入京东生态，开发者能获得怎样实实在在的福利？

从比赛细节来看，参加营销插件开发的团队，京东将提供30个知名品牌标准化流量进行试投测试效果，先到先得，测试期2天；而参加营销场景带货的团队，则可享受到自有流量进行带货测试，测试期30天。

最重要的，当然还是赚钱。

一方面，大赛的奖金丰厚，入围即可获得5万元奖金，总决赛冠军50万、亚军30万、季军20万，还将设立最佳人气奖、最佳销售奖、最佳创意奖、最佳裂变传播奖、最佳技术能力将各10万。

另一方面则是长远赚钱大道。目前，京东已经覆盖超20万+商家，这个数字还在壮大。对开发者而言，这些商家就是“金主爸爸”。京微力开发者不仅能收取商户收益8%的佣金，还可以以买断的方式提供给商户，定价由开发者定；开普勒上，开发者则可以收取15%的佣金。

无论是分成机制，还是比赛投入金额来看，对于搭建开发者生态这件事，京东是认真的。首批入局的开发者已经采了不少金，接下来的群雄逐鹿应该会很精彩。

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