【华理师说】景奉杰:这门做生意的学问,你真的懂吗?
以下文章来源于ALLinBLOOM ,作者ALLinBLOOM
不仅仅是一门做生意的学问
无所不在且无所不能的
市场(营销)学
▲景奉杰在东方财经•浦东频道
《陆家嘴读书会》接受采访
需求不可避免,交换如影随形
市场的本质
实际上,市场伴随着人类的发展而出现。中国古代就对市场有比较深刻的认知,它把市场描述的:日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所。其实直到现在,这样传统的集市形式还依然存在,作为交换场所的市场始终都未曾淡出人们的视线。
我们今天更新观念下的市场解读,则是由当代营销大师菲利普·科特勒所提出的现代市场学意义下的一个核心概念,他说我们的市场本质上已经抛弃了过去空间物理的交换场所的概念,而是由一切既有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换的手段来满足这些需求的潜在顾客组成的群体,这便是现代意义下市场的概念。
市场三要素:人口、购买力、购买动机
如果想要把握好现代意义下市场的概念,那么三个特别的要素便是必不可少的。人口、购买力以及购买欲望,也就是说第一,人口是市场的基础,它的不断增长自然而然所带来的商业企业的经济规模和利润增长。第二,人们的购买力,又或者说是可支配的收入也在影响着市场的发展范围。第三,消费者自身的购买动机,想要进行市场交易活动的购买欲望是否强烈也在很大程度上影响着市场。所以市场三大要素缺一不可。
核心概念:需要、欲望、需求
对“市场营销”的误解
通过这些我们就可以理解到,其实市场的本质便是需求,那么研究这样一些特定需求和交换规律的学科便产生了,就是我们所说Marketing,market+ing,与市场有关的行为或行动,被我们的前辈学者翻译为“市场营销”,甚至被称作是本世纪最糟糕的翻译。因为这样的两个多义字的简称组合“营销”,最直观的通俗的理解就是卖东西的销,于是导致了市场营销和市场营销专业在今天受到了很多人(包括专业人士)的一些误解,以为市场营销便是“广告”,便是“推销”,甚至是“传销”。但其实从更加作为一个学科和准确的角度上来说,它应该被翻译为“市场学”,从管理职能和活动上来说,一般更倾向于或贴近于市场经营而不是市场营销。
关于学习
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景奉杰博士
华东理工大学商学院教授、博士生导师
营销科学研究所所长
中国高等院校市场学研究会副会长
《营销科学学报》专业主编
转自 | ALLinBLOOM
图片 | 中国高等院校市场学研究会