【华理师说】景奉杰：地摊经济“烟火重生”必须保持它的烟火味！

 
 01烟火味之一：自发性、市场性或非计划性

地摊经济的存在，而且屡禁不止屡禁不绝，归根结底是需求的存在，是市场的力量。计划经济时代，地摊经济是私有经济的一部分，是投机倒把的违法行为。改革开放以后，私有经济得到正名，地摊经济获得了文件上的合法性。但是，正如彭泗清教授所说，“很多人都觉得是穷人经济、低端经济、落后经济，甚至是脏乱差的代名词，是应该被淘汰和打击的对象。在这种观念作用下，城管追击小摊贩就成了大家耳熟能详的“猫与老鼠”的故事。”事实上，地摊经济在一线城市主城区几乎被“赶尽杀绝”，即便在城郊或二三线城市，地摊经济、马路市场也不具有正当性和合法性。

5月22日，李克强作政府工作报告时，就曾提到市井烟火气恢复的话题。5月27日，中央文明办明确表态：不再将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。6月1日上午，国务院总理李克强在山东烟台考察时也表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。随着各地一系列支持“地摊经济”的政策放开，相信地摊经济从边缘回归获得了“烟火重生”绝佳机会。

地摊经济，既然我们认识到它是一个市场的需求，那么我们就要相信市场的力量，相信市场机制的作用。几天前，我曾经分享过，地摊经济不抓就灵！市民真正的真实的需求只要存在，只要有满足需求的获利机会，就会有人愿意铤而走险。不需要城管打电话到处找人摆摊。何况，即便是摊位琳琅满目、摊主热情似火，市长或城管总不能再打电话叫市民来逛摊买货吧，除非你发地摊购物券。

三点不建议：

不建议政府地摊经济推动政策中的强烈的就业导向。就业只是手段不是目的，我们的主要目的还是通过发现和满足市民的地摊市场需求，让经济资源相对有限的摊主获得合理的经济收入而解决生活自救和提升。

不建议政府一窝蜂地有计划地去开发地摊经济和夜市经济，更不要成为政绩考核的KPI。市场经济自有市场经济的规律，必须按市场经济规律办事，不是你想计划出来就能够一厢情愿地发展起来。尤其是必须认识到，随着市民消费环境和生活方式的变化，原有的地摊市场需求也在发生变化，或者有可能被网上电商和其它业态所取代。

不建议政府政策宣传中的好大喜功和不切实际。地摊经济不是什么一夜暴富的风口，它至多是一部分人的生活自救的避风港。不能去试图动员全民摆摊，赋予市民摆摊和不摆摊的自由，谁想摆摊就可以摆，就可以找到地方摆。

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烟火味之二：

便利性、休闲性、娱乐性

提起地摊经济和路边市场，人们首先想到的恐怕就是便宜实惠，地摊货就意味着质量相对较低，甚至存在着假冒伪劣的问题。然而，价廉质次从来不应该是地摊市场的专利。真要是奔着便宜来逛地摊，莫不如去网上拼淘，不仅价廉还送货上门。何况正如彭泗清教授所言，“经过几十年的改革开放，社会经济快速发展，城市面貌日新月异，老百姓的消费需求和消费水平都显著提升。如果还是以质量低劣的产品和服务来摆地摊，很可能无人问津。”

三点不建议

不建议摊主产品或服务同次化 ，竞争上死拼价格。产品选择以新奇特为主，价格上有一定的利润空间，摒弃害人的经常被误用的薄利多销策略。当然，这并不是鼓励摊主拦路宰客，只要保证产品质量，价格公正透明，市场管理部门应该尊重摊主的自由定价权。消费者的权益也要保护，但是保护的责任应该主要是自己。消费者也应该有一个契约精神，而不是吃着痛快付钱时傻眼。

不建议摊主产品或服务诉求上以功能性为主，应该在兼具功能性的同时，强调其独特性、趣味性和文化性。即便在以小吃为主的摊点中，吃的核心功能也要弱化，要吃个新鲜，吃个好玩，不在于大吃大喝胡吃海塞，更在于小饮怡情“卖弄装逼”。吃什么不要紧，和谁一起吃，在什么地方吃，能不能发个朋友圈更重要。

不建议摊主产品或服务选择集中在柴米油盐酱醋茶等生活必需品方面，根据地摊位置和逛摊人群特征应该有一个差异化的特色定位，满足情感性需求、有独特文化地域特点的即时性决策的产品或服务应该是一个不错的选择。当逛地摊不再是非要买个东西，当逛地摊成为一种休闲娱乐的方式，形成当地特色的文化进而成为一道城市的靓丽风景，地摊经济才能够长盛不衰。

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烟火味之三：

自主性、低门槛、低风险

发展地摊经济不能政府一厢情愿，即便市民存在地摊市场需求，也需要大量摊主愿意提供产品或服务供给，因此这是一个政府宏观管理的双边市场的问题。

三点不建议

不建议一拥而上全民摆摊，摆摊看似简单，其实也是一个技术活。有些人天生就是摆摊的料，你不用动员TaTa需要去摆就会去，白天上班晚上也可以去。有些人恰恰相反，你把摊给Ta铺好Ta看摊都不会。所以不要理会城管的电话，去还是不去，你自主决定，不要听别人瞎忽悠。

不建议一开始就全套武装全套装备进场，又是买车又是买豪华行头，要知道摆地摊就是小本经营，开源节流非常重要，先算好啥时候能把车赚回来，其实你进场之前真算不出来。一定要关注进入成本。

不建议整天梦想着你明天就会成为马云、刘强东和任正非，摆摊就是生活自救和提升，别想着一夜暴富。说不定突然有一天你就不想摆摊了，所以一定要关注退出成本。

景奉杰

华东理工大学商学院教授、博士生导师

营销科学研究所所长

中国高等院校市场学研究会副会长

《营销科学学报》专业主编

信息来源 | 中国高等院校市场学研究会

编辑 | 李明璐