瞄准新妈妈人群，Sweetie Pie推一系列功能性食品助力舒心孕期与哺乳
使用食品和饮料代替补充剂来促进泌乳是一个相对较新的趋势
文：Wendy Wang
来源：Foodaily每日食品网（ID：foodaily）
体谅女性怀孕与母乳喂养的不易，Sweetie Pie Organics公司正在筹集资金扩大其功能性产品的生产和销售，这些产品有助于帮助孕妈妈和新妈妈缓解晨吐，促进母乳分泌，补充支持宝宝发育所需的营养物。
10月初，公司联合创始人Liliana Cantrell在纽约一场行业竞标会上表示，“我们的目标是为了使女性孕期与哺乳期更轻松。许多女性想要进行母乳喂养，但她们可能很难持续分泌足够的母乳来满足孩子在出生后6到12个月的需要。”
目前，该公司通过三大系列产品提供市场上最完整的解决方案，包括：泌乳奶昔（Lactation Smoothie）、泌乳营养棒（Lactation Bar），以及可以缓解产前晨吐的软糖零食（Nausea Relief Pregnancy Drops）。”
主打产品：Sweetie Pie Organics即饮泌乳奶昔
Sweetie Pie Organics即饮泌乳奶昔是该公司的主打产品，是哺乳妈妈的第一款美味奶昔饮料，有助于促进母乳喂养的妈妈的泌乳量。该产品含有一种促进泌乳的关键草药—葫芦巴（一种南亚豆科植物），含有天然催乳激素，是几个世纪以来被证明最有效的催乳活性成分之一。
此外，该产品还含有富含ω-3脂肪酸的亚麻籽，有助于婴儿的眼睛及大脑发育，同时，亚麻籽也是良好的促进婴儿骨骼发育的钙、磷来源。梨、苹果及百香果的混合物也被添加其中，以赋予产品可口的风味。
除补充营养外，该款奶昔还有助于补充日常体液消耗，从而促进泌乳量增加。产品全部使用天然清洁的有机原料，非转基因，无麸质，符合洁食标准，仅含180千卡热量，不添加糖及人工香精。建议每日饮用不超过2瓶，1周一个疗程，通常饮用后24-48小时见效。目前，每包11.1盎司，6包装19.32美元。
泌乳营养棒以及缓解恶心呕吐的软糖零食
除了奶昔,该公司还推出了泌乳营养棒，有巧克力布朗尼和燕麦葡萄干两种风味。该款营养棒含有OTA脂肪酸及Omega脂肪酸，高水平的纤维，6g对母乳喂养有益的蛋白质，并声称具有促进泌乳的功效，且不含糖及不必要的热量，而这可能是目前市场上很多泌乳饼干的缺点。目前，6条装售价19.85美元。
第三大产品是一款可快速见效的缓解恶心的软糖零食，主要成分是40mg维生素B6及生姜活性物质，这两种成分对缓解恶心呕吐等不适症状非常有效，且维生素B6有助于持续见效。该产品的所有成分都是天然来源，不含药物，包装小巧方便，适用于晨间恶心及孕吐。每包3盎司，6包装售价23.88美元。
Sweetie Pie Organics公司十分注重有机、非转基因、可持续性及天然过程，致力于提供最纯净和最优质的产品，因此所有产品均来源天然，风味良好，包装方便，非常适合作为每日零食或配餐食用。
高度分散的市场
正是领导者占据主流的机会
使用食物和饮料代替补充剂来促进泌乳是一个相对较新的趋势，因此“市场上有很多未满足的需求”。目前，主要是一些较新的小品牌，市场高度分散。
Cantrell表示，Sweetie Pie Organics作为新泌乳支持类产品的先行者，定位精准，在目前高度分散的市场中占据了相当大的份额，有很大潜力成为主流品牌。她认为，婴幼儿食品市场目前由一些大品牌主导，但母乳喂养领域不同，市场处于快速增长期，新妈妈们愿意尝试不同的品牌，直到她们找到喜欢且有效的那一个为止。而一旦妈妈们找到了自己喜欢的品牌，她们往往就会成为忠实用户。
Sweetie Pie Organics公司20%的客户都是重度使用者，这意味着她们在完全母乳喂养期间，每天喝一到两瓶奶昔，而其他妈妈则是在泌乳缺乏，缺水或其他一系列问题产生时，才会使用产品。
通过妈妈们口口相传
因为这是一个全新的类别，Sweetie Pie Organics公司正通过推出妈妈品牌大使项目（Mom brand ambassador program）积极接触新妈妈用户。这个项目是让真正使用产品的妈妈在她们的社交网络或社交媒体上向其他妈妈推荐产品。
此外，该品牌还与哺乳顾问、医疗服务提供商合作，并在可能的情况下向医院提供免费产品，包括为新妈妈提供礼品袋。
随着品牌知名度的提高，该公司正在扩大分销渠道，已与药品零售商CVS、沃尔玛超市、Buy Buy Baby、全食超市以及Wegmans等建立了合作。
为了充分支持这些渠道，并继续拓展新妈妈和潜在消费者，Sweetie Pie Organics公司目前正在进行第一轮融资。Cantrell说，在投资者的帮助下，她相信在未来两到三年内，Sweetie Pie Organics将能够为妈妈提供完整的哺乳期和孕吐解决方案。
此外，该品牌还有其他几款正在开发中的产品，它们都致力于使孕期与婴儿出生后的第一年让妈妈更轻松。
来源：Foodaily每日食品网（ID：foodaily）
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