2.6亿人的Z世代，将无可争议的成为新消费的后浪。
只有提前洞察他们的消费习性和趋势，才能在商业布局中，取得先发优势。
Z世代（1995-2009年出生的一代）到底有多少人？根据相关数据统计，Z世代总人数约为2.6亿，约占2018年总人口的19% 。其中95后约为9945万，00后约为8312万，05后约为7995万。有相关预测，到2020年将占据整体消费力的40%。
而我们更要关注他们对新消费的发展，因为他们是当之无愧的后浪。「零售商业评论」认为，“Z世代”的年轻消费群体爱好并能很快接受新事物，网红经济、粉丝经济、二次元经济都是他们在助理推动。他们是基于移动互联网成长一代，所以线上+线下的新消费对于他们来说，已经成为了一种流行。在我们了解到的一些品牌商和渠道商中，Z世代已经成为热捧对象。比如今年5-6月上海新兴玩乐消费额环比3-4月份增长99%，比去年同期增长9%，其中95后成为上海新兴消费的主力军，占比高达57%。
在我们看来，Z世代目前能给商业环境带来了5个典型的消费趋势：
我们此前了解过一个数据，76.6%的“95/00后”会“种草”网红推荐产品（90后也的比例也超过70%），其中18.8%在足够信赖的博主推荐后，会选择直接购买。“95后”也被称为“种草一代”。TA们的典型特点是，喜欢在抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等社交平台看大量的内容、帖子。这些已经成为了他们的社交货币。可以说是生活中不可或缺的一部门。
我们特别要提下B站。B站拥有庞大的Z世代用户。目前ACG(动画、漫画、游戏)成为“Z世代”潮流文化的重要组成部分。这也是B站深耕的领域。今年5月，B站发布了2020年第一季度财报，财报显示，2020年Q1 B站营收达23.2亿元人民币，同比增长69%。月活用户达1.72亿,日活用户突破5000万。也就是说，Z世代的群体，几乎有一半在B站。我们刚看了下B站目前的市值是145.99亿美元。可以说这1年时间大涨。《2019中国潮流消费发展白皮书》显示，90后、95后与00后为线上潮流市场的主力军，消费规模占比达八成。一二线城市消费者是潮流消费的主力军，在消费与人数的占比上均达六成以上。
安踏、李宁，还有波司登等，作为国货品牌的代表，开始备受全球潮流的瞩目。营收和利润的双丰收，背后更关键的是消费者对国潮的认可。阿里研究院最新发布的《2020中国消费品牌发展报告》就指出,Z世代成为新国货消费的主力军,也让老字号品牌迎来“第二春”;而当前,新锐国货从开天猫旗舰店到销售破亿的速度暴涨,比如“宿系之源”只花了7个月,花西子用了1年,三顿半只用了17个月。这次618期间，天猫正式上线了“新国货”频道，并成为手机淘宝一级入口。消费者打开手机淘宝APP就能一键直达，也可以在搜索框中输入“天猫新国货”或“国潮来了”关键词，进入专属页面。可见对于国潮的重视程度。
注重颜值是“Z世代”的典型特点，据《95后陌生人社交报告》显示，较之62%的90后看脸的比例，95后达到了81%。阿里妈妈联手中国美容博览会发布的《全面解码美妆消费者心智》报告Z世代在美妆消费上呈现增速快、更能买、更尝鲜、更爱逛的特点，年轻新客成为品牌商家必争人群。美妆品牌都在争相拉拢Z世代消费群。自然堂、百雀羚、完美日记等品牌也备受他们喜爱。我们还发现，Z世代对于颜值消费已经有所超前，比如在医美领域，Z世代开始也有很大贡献。
Z世代对于IP有着疯狂的热爱，我们从最近盲盒的大热就能看出来。我们理解，盲盒之所以有这么大的影响力，首先基于的一点，还是IP的热爱，TA们为了喜爱的动漫角色，甚至可以花光当月积蓄。还有一点就是打开盲盒的惊喜感和收集欲。比如依靠Z世代崛起的泡泡玛特，已经是国内最大潮流玩具公司，其共运营85个IP，其中自有IP 12个（Molly、Dimoo等）、独家IP 22个（PUCKY、the Monsters等）、非独家IP 51个。2020年，预计新增运营30多个IP。来看看它的财报，这3年开始爆发式增长的。从2017年到2019年，泡泡玛特通过加速线下店的布局并铺设了大量的自助收货机，随后，它的年营业收入从1.58亿元增长到16.83亿元，毛利率则高达64.8%。可见Z世代IP消费的热度。电竞爱好者超过六成是Z世代，其中Z世代女性玩家崛起。2019年购买电竞装备的Z世代女性玩家消费增速是男性用户的2倍。要知道，Z世代网民手机娱乐时间花费远超线下娱乐，71.7%玩手机时间达3.54小时，而61.3%线下娱乐则为1.61小时。平台会员和游戏货币是Z世代最经常消费的网络虚拟内容。从《王者荣耀》、《绝地求生：刺激战场》等社交属性浓郁的游戏上可见一斑，我们能知道Z世代的游戏偏好。「零售商业评论」认为，从以上5大趋势，可以看出，Z世代的消费风暴已经成型。要赢得Z世代的心，我们认为还有几个关键：1、得搞懂他们的圈子。Z世代更愿意为兴趣圈子中推荐的产品买单。2、IP化是一种持续俘获Z世代的一种方式，让TA们保持对品牌新鲜度。3、他们更喜欢“有趣”的方式，比如线上线下新奇的体验。对于Z世代的消费风，你准备好了吗？作者：零售商业评论；来源：零售商业评论（ID：lssync），转载已获得授权。加入社群：Cherry（微信：15240428449）；商务合作：Amy（微信：13701559246）。城市农场 | 节日&限定 | 乘风破浪的植物蛋白 | 新常态零食自救方案 | 食品巨头孵化器盘点 | 蘑菇正掀起一场舌尖上的革命 | 2020日本Mognavi零食大赏 | 2020世界乳品创新大奖 | 儿童零食 | 减少13亿吨食物浪费 | 近万亿酒精饮料市场 | 精神鸦片“奶茶” | 消化健康2.0时代
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