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整根人参柠檬茶爆火,奶茶营销好上头


“ 

奶茶界又整新活了。

 


哈喽,先问各位粉丝老师一个问题:

今年夏天喝了多少杯奶茶?

说实话,不知道大家有没有这种感觉,有时候喝奶茶都进入了倦怠期,打开外卖软件不知道点哪家。


消费者倦怠,品牌的营销玩法可是一茬接一茬。

比如最近的我打开某书看看奶茶推荐,出来的全是这样子:


自从罗森“一整根人参水”再次出圈爆火后,不少品牌推出了一整根人参柠檬茶,网友的反响也很大。




咱一时间也不知道说什么,就先鼓个掌。

人参柠檬茶其实爆火有两个月了,成都这家人参柠檬茶单价29,用了整根人参,也可以再次冲泡食用,据说在成都卖的火爆,单店日销能有200+杯。


而除了成都这家店,书亦烧仙草、椿风都曾出过类似的“人参”饮品。

为什么人参柠檬茶也好,人参水也好,都能屡试不爽呢?

“一整个”到底有多火 

罗森“一整根人参水”圈主以前盘过,16元一杯,官方声明称是可以续8杯长白山人参。

凭借着物美价廉的特点,刚上架立刻就断货,甚至在小红书的打卡笔记都有2W+。


再早之前的咖啡圈,不少咖啡店都喜欢“咖啡+一整根冰棍”作为营销噱头。


而之后,“一整个水果”成了潮流,比如椰子蛋咖啡,其实就是开个椰子往里面注入咖啡或者其他饮品。

比如甜品店的一整个哈密瓜蛋糕、一整个西瓜刨冰,都是直接在水果上做创意。


再到今年重新爆火的“一整根人参”,养生+饮品的做法不算创新,但“一整个”原材料的突出宣传,却让不少消费者买账。

“一整个”、“一整根”的呈现形式,其实多少满足了顾客的购买欲,让消费者感受到了性价比的满足感,其实性价比达到了没有很难说。

“一整个”背后的营销逻辑 

除了今年的整根人参,再早前的“一整颗芒果”、“一整个桃子”等“整个”噱头营销也屡试不爽。

首先,往食物上或者奶茶上,放上“一整个”原材料,其猎奇包装不仅能抓住消费者的眼球,还能给食物贴上用料实在的标签。


16-30元的一杯人参饮品,可以多次食用,物美价廉的产品特点满足了消费者的消费欲,提升消费者的好感。

其次,“一整根”的起名,放大了产品特点和场景需求。

罗森的一整根人参水也好,这回爆火出圈的成都人参柠檬茶“人参海海”也好,还是椿风的熬夜水,命名有趣又极具话题性,让消费者自主形成社交话题圈。

最后,“一整根人参”还是抓住了当下年轻人的朋克养生的消费趋势,一边熬夜一边吃补品,人参有没有用,真不真贵不贵不知道,但是喝奶茶的同时还不伤身,才是真的戳到了年轻人的心。

“一整根人参”的爆火出圈背后,本质还是我们常提到的猎奇营销,但它能够同时兼具洞察和趣味,还能抓住消费者的购买欲望,相当的成功。

猎奇营销不仅要“奇”,也要能“猎到”。

最后,大家有没有喝过人参柠檬茶啊,圈主之前喝过加了整根人参的熬夜水,味道很奇妙。

头图来源:36氪
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