“害怕后悔”如何毁掉了你的投资机会

“你做过哪些让你后悔一生的事？”“后悔！”

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人世间最痛苦的事莫过于此

二十年前，一段台词让一部电影成了经典：

曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是——一万年！

为什么一段看上去很普遍的台词拥有如此打动人的力量呢？因为它讲了一种每个人都会经历的强烈的负面感受——后悔。

后悔在心理学上又叫“反事实思考”，就是在脑海里假设一些与“已经发生的事实”相反的情景，并且很主观地认定，那种情况比现在更好，基本逻辑就是：

最好的男人（女人）都成了别人的老公（老婆）；

最喜欢的衣服一定是你嫌贵没买的那一件；

最好的工作是你拒绝掉的那个OFFER……

人世间最痛苦的事莫过于“后悔”，我们明明知道“世上没有后悔药”，后悔也无济于事，但我们总是轻易陷入这种负面情绪中无法自拨。这是为什么呢？

有趣的是，科学家在人脑中发现了一个叫“眼窝前额皮质（OFC）”的区域，如果这里受损，我们的决策能力会下降，但频频犯错后，但我们却不会因此感到“后悔”。

看来，“后悔”是人的天性，为什么人会进化出这种“能力”呢？

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后悔是一种自我惩罚

当你的脑海中浮现出“如果我当初不这样做该有多好”时，你不是在后悔，而是在“自我惩罚”。

打个比方，如果你喜欢买彩票，每次都买固定的号码，那么下面两种情况，哪一种更让你后悔：

A、 这一次你买了固定的号码，结果还是没中奖

B、 这一次你突发奇想，改了一个数字，结果大奖竟然是原来的数字 

一定是B更让你后悔吧，真是“闲得蛋疼多此一举没事找抽天生命贱”，为了“处罚”自己反常行为，让你开始用联想：自己如果继续买这个号码，该有多好。

从概率的角度上，你继续买这个号码，也不一定能让你中奖，但那样做至少可以让你做到一点——不再后悔。

“后悔”没问题，“害怕后悔”才是大问题。因为主动改变而犯下大错，这件事产生的“后悔”情绪，会对我们日后产生深刻的影响，让我们时常常事先做出一些不理性的事，去避免“后悔”。

这就值得我们反思了。

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比“后悔”更糟糕的是“害怕后悔”

如果你是一个项目的负责人，在项目执行过程中，你发现合作方有一些不好迹象，似乎在隐瞒着项目的某些问题。

你有权暂停项目，重新检查合作方，结果可能会避免更大的损失，也可能只是虚惊一场，但现在项目时间已经很紧了，肯定会造成延误。

是否要这样做，你必须立刻做出决策。

如果理性的决策，你该去权衡“合作方出问题的可能性（等同于避免损失）”与“项目延期的损失”，到底哪一个更大。但实际上，大多数人在权衡利弊时，都会加入一个新的变量——预期自己是否会后悔。

自己是否后悔，跟“合作方合出问题的可能性”、“项目延期的损失”这两个因素毫无关系，纯属干扰因素，但你仍然情不自禁地想到这个问题，有些人甚至完全被这种恐惧所主导——前面已经说了，每个人都尝到过“后悔”的滋味，都希望避免发生这样感觉。

这就是由经济学家卢姆斯和萨格登提出的“后悔理论” (1982)——

因为，人们遇到我们称之为后悔和欣喜的感觉；

所以，在不确定性条件下的决策中，人们将预期和考虑这些感觉。

——《后悔理论：不确定条件下理性选择的替代理论》

很明显，在加入是“是否会后悔”的考虑因素后，你很可能在犹豫犹豫再犹豫中维持现状，直到“问题暴露”或者“确定排除”。

在决策行为中，“不作任何决策”也是一种决策，但在人的心理上，“不作任何决策”不算决策。

当人们被命运“推动着前进”，而不是“主动做出改变”的话，如果真的做错了，其“后悔的程度”也小很多。

为了避免后悔，人们不愿改变，明知有问题，而宁愿非理性延续目前的状态，包括：不敢离婚、不敢辞职，不敢改变环境、不愿改变工作方法、更倾向于目前正在进行的治疗手段……

当然，是否会发生“因为害怕后悔而更保守”的心态，取决于当前决策的后果，像《百万富翁》这一类益智答题赢奖金类的节目，选手们一开始总是更倾向于回答下一关，以争取更多的奖金，但随着累积奖金越来越多，“害怕后悔”的情绪开始占上风。

越是重大的决策中，决策者越是会产生“避免后悔”的选择，特别是在金融投资行为中。

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为什么深度套牢后不愿割肉？

如果有“后悔药”可吃，那卖的最好的地方一定是股市了。

随着大熊市的到来，这一类问题也越来越多了：XXX股票深度套牢，我该怎么办？

以前遇到这种问题，我还很仔细地看看股票的基本面和价格，然后说：“这个股票一时半会上不去，你还是割肉吧。”

现在我知道了，对方脸上古怪的表情是心里在骂“MMP”，人家其实是希望从我嘴里得到一句“坚定持股总会解套”的安慰。

为什么大多数人深度亏损后喜欢“就地装死”？经济学、心理学的解释很多，比如“沉没成本”、“心理账户”、“损失厌恶”等等，但“后悔理论”绝对是其中最深刻、最形象的一个。

在套牢的过程中，你脑中一定时常闪过“没戏了，干脆割肉吧”这个念头，但另一个更可怕的回忆随即袭上心上——手里拿了半年不涨，一抛掉立刻飞龙在天——其实这种情况你只遇上过一两次，但就这一两次，因为“后悔”，足以让你终生难忘。

一想到有可能割在最底部，你对“后悔莫及”的恐惧，立刻压倒了你的理性——肯定有办法的，明明是你的水平太低！

于是有大师告诉你“既不用割肉，又能降低成本早日解套”的“T+0大法”——利用盘中股价的震荡，不断高抛低吸——

理论很好，然并卵。如果“T+0”这么有难度的技术活也能让你解套，你当初怎么可能被深度套牢？如果套牢的是一路向下的烂股票，越T亏损越大，如果套牢的是能稳住的好股票，100%会被你“T飞了”。

但后来，我也开始给别人这个建议，因为我发现，“T+0”的真正目的不是降低成本，根本就是为了让你“T飞了”，被动割肉。

很多心理学研究证明，“预感到自己会因后悔而痛苦”，常常会夸大真正后悔时的痛苦程度，就像小孩子在打针前，对疼痛的恐惧常常超过疼痛本身。

很多人重度套牢做T，T飞了，前一两天，看着飞上天的股价，想死的心都有，可过了几天，却渐渐体验到“无股一身轻”的好处——是啊，那么多打对折的好股票，当初为什么会在一颗树上吊死？

在熊市中套牢后装死，最大的损失并不是“股价有可能涨不回去”，而是机会成本——眼睁睁地看着一堆平时高高在上的好股票跌出价值来，你却没有钱买进。

道理大家想必都明白了，但具体怎么做才能对抗这种“害怕后悔”造成的不理性心态呢？

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忘掉买入成本

还记得“后悔理论”的前提之一“不确定性条件下的决策”吗？所以对抗“后悔情绪”的方法就是简化决策逻辑，在“不确定的决策条件”中寻找“相对确定的条件”。

比如对待深度套牢的股票，方法很多，因人而异：

价值投资的方法：关注当初买入的逻辑是否还存在，如果不在了，立刻抛掉；如果还在，按大盘整体跌幅重新计算合理估值，再去判断是否应该继续持有。

趋势交易的方法：严格执行“到一定比例止损”的原则，聚集“胜率”和“收益风险比”，截断亏损，让利润奔跑。

仓位控制的方法：根据大势的强弱设定好仓位比例，如果仓位超重，不管你有多看好手上的股票，一定要降到合理仓位。

资产配置的方法：投资计划中设定各类资产配置和行业配置比例，以及调整方法，如果比例失衡，不管你有多看好手上的股票，一定要降到合理配置。

很多人会失望，你还是没有告诉我，我的股票到底能不能解套。

但我只想问你一个问题：难道你投资就是为了解套吗？

忘掉买入成本，把视野放大到整个账户吧，我们最终追求的不是某一个股票的输赢，而是整个账户资金的增值。

我们必须承认，“害怕后悔”是人在面对“不确定决策”时的天性，不能与它正面为敌，不能一味强调改变心态，而是要找到“避免触发这种情绪”的因素。

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