编者按：作为资源整合的高效平台，电商改变的是货物的销售规则，为贫困地区特色农产品打通销售新渠道，“撬”开网上大市场。在建设具有中国特色的脱贫攻坚道路的过程中，中国电商以强大的技术优势，有效缩小城乡信息鸿沟，构建立体信息网络、物流网络，成为脱贫攻坚中国经验和中国方案中不可或缺的重要组成部分。电商扶贫形成的集聚效应，也成为倒逼产业提质增效的新抓手、经济结构调整的新引擎，让造成贫困的经济形式加速消失。
左手摘、右手播，互联网上的“老乡直播间”多了起来。江西近年来大力实施电商扶贫工程，针对农村电商人才不足、农产品难以出村进城等问题，在全国率先搭建商务、扶贫、邮政等合作机制。政府开展的电商技能培训为农民打开了一扇新的大门，农民不再只专注于生产环节，也开始向产业链条的下游——销售环节“进军”。多方联动作用下，电商为脱贫致富提供强劲“引擎”。抚州市南城县龙湖镇竺由村村民裘启仁今年47岁。若干年前的他，绝对想象不到自己有一天会成为一个对着手机、张口就能喊陌生人“宝宝”的男人。裘启仁和直播的缘分源于去年10月南城县组织的一次直播主播培训课，有兴趣的农民都能免费报名参加。那时候裘启仁刚生完一场大病，无法像以前一样去外地打工，治病时还欠下很多债，因此迫切需要找到一种在家也能赚钱的方法。那次培训课上，让裘启仁印象深刻的是一位知名播主的带货视频。“太神奇了，用手机对着商品就能有那么多订单。”裘启仁心想，自家养的土鸡和土鸡蛋应该也能大卖。上完培训课，裘启仁研究了一个多月农产品播主的直播，才开始“试水”。如今，手机、手机支架、充电宝、数据线成为裘启仁在鸡舍干活时的必备“农具”，他也从一个话都说不太利落的直播“菜鸟”，成长为固定时间开播、与粉丝互动良好的主播。“当时参加培训的农民有60人，27个回去都开了直播。”南城县商务局电商办主任王凯明介绍说，有农民播主反馈说，线上客户对农村生活很好奇，也很关心农产品的生产过程。江西省民营经济研究中心副主任张新芝认为，随着人们对健康安全关注度的大幅提升，优质农产品需求得到激发，直播的即时性、可视化特征让这一需求得到极大满足。针对农村电商人才不足的问题，江西大力推进电商扶贫人才培训。江西省商务厅数据显示，通过实施电商扶贫培训计划和电商创业培训计划，累计培训各类电商人才超45万人次。“直播间里的老乡多了起来。”淘宝直播村播负责人淇蓝表示，主动学着上直播谋销路的农民越来越多。截至目前，平台已经有全国各地上万个带货农产品的“乡间直播间”。“各位网友大家好，今天我给大家推荐的是葛粉，由咱村贫困户种植，土生土长的味道。还有红薯粉丝也是土法制作，尝过以后都说好，欢迎网友们购买！”江西省玉山县山塘村第一书记童骁手拿土特产在短视频里热情推介，还附上了自己的联系方式，这段视频在当地迅速走红。江西省上饶市玉山县四股桥乡山塘村是江西省“十三五”规划扶持贫困村，全村980户3700多人，其中66户是贫困户。“这几年，我们村变化大，就连最偏远山窝里的罗家坞都通路了，实现了村村通公路。”童骁对记者说。33岁的童骁到村里任职4年多，忙于带领当地贫困户脱贫，却一直有块“心病”：山塘村距离县城20分钟的车程，虽说不远，但土特产却始终“走”不出村。贫困户范金良在村干部引导和支持下，2017年开始养殖土鸡和土鸭，“从资金、选址到养殖知识等方面，村里都给了我很大帮助，但不知道到哪里找销路。”范金良说，辛苦一年，刚保住了饲料钱。范金良这种情况在村里比较普遍，对于销售，很多贫困户既缺经验又缺渠道。童骁和村干部看着着急，想办法联系了一些企业询问意向后，发现村里的土特产其实是有市场的。于是，他们决定上阵录视频“卖货”。“我对咱村产品有信心。”童骁说，当地农民专业合作社把贫困户的农副产品统一进行包装，包括葛粉、红薯粉、粉丝等，没想到一经推出就成了“爆款”。“我们本来就准备购置一批农副产品，看到了山塘村干部网上‘卖货’的视频，马上就联系了他们。”江西万年青水泥股份有限公司玉山水泥厂负责人余爱军说，村干部把农产品拉到企业现场进行展示，吸引了职工争相购买。范金良养的200多只鸡和鸭被抢购一空，“看着销量好，我心里有底气！打算今年将养殖规模扩大到400只。”对于增收，范金良很有信心。“我现在愁的是货畅销，土特产不够卖！”童骁说，半个多月的时间，全村农产品销售额超过15万元。在山塘村带动下，越来越多的村庄在行动。“我是邱家社区扶贫联络组组长刘文婷，我向您推荐‘邱老汉’原味红糖”“我是桥町坞村党支部书记郑绍明，我向您推荐绿色有机肥种植的六都‘福柚’”……点开江西玉山政务微信公众号，越来越多的驻村“第一书记”、扶贫联络组组长亮相，为村里农产品代言。江西省商务厅数据显示，2017年以来，全省累计建立电商扶贫站点3000余个，促成农产品销售67.9亿元，带动13.5万户贫困户增收。“8种菜14斤仅售45元，这些‘扶贫蔬菜’非常新鲜，价格合理，配送及时。”江西新余市暨阳玫瑰城社区居民傅明忍不住称赞，他所在的社区微信群里，150多位居民每天在群内接龙下单，“既方便自己，也表达一份爱心。”疫情发生以来，江西积极发挥电子商务的独特作用，大力推进“全网电商助农行动”，广泛动员省内电商平台重点电商企业，全力借助电商渠道加快滞销农产品销售。据不完全统计，全省半个月就销售330余万单、销售金额超3亿元。电商平台、物流企业、农业合作社行动起来，当日下单、次日配送。“我们逐一对接滞销农产品基地或合作社，已销售农产品36.06万单。”江西邮政渠道平台部甘兆勇说。陕西苹果、海南芒果、江西临川鸭田大米……南昌本土生鲜配送企业江南云商的仓储中心一片繁忙。“大年初四以来，几乎每晚通宵拣货，业务量从日均200单飙升到2000单。”江南云商负责人许敏说，客户量已达6万人。随着滞销农产品销售渠道的打开，农户们的干劲越来越足。在江西省赣州市于都县岭背镇大塘村，农户叶称国这几天忙着将刚采摘的辣椒打包，装上发往全国各地的货车。他说，辣椒滞销的消息经于都电商平台发布后，每天都能接到几百斤的订单，还有络绎不绝的人到基地采摘。“从‘滞销’变‘脱销’，我们吃上了‘定心丸’，对脱贫致富更有盼头了！”叶称国说。（记者 程迪 袁慧晶 南昌报道）
来源：新华社下属报刊-经济参考报
编辑：姚萍