专访|首镜科技市场经理刘长青：需求定制化，因材施教的交付秘诀

“FMIF2022未来元宇宙创新论坛”于11月24日至25日在南京举行，在开幕式中，江苏省工商联党组成员、副主席熊杰致辞：“广大企业面对元宇宙要热情迎接、深度拥抱、相互交好，推动元宇宙发展呈现“百花齐放、百家争鸣”的蓬勃局面，要融入国家战略，加强元宇宙产业的顶层规划设计、总体构架谋划和发展路线制定。要心怀梦想，立足现实，坚持“避虚就实、以虚促实、务虚强实”的发展原则，占领以元宇宙为代表的数字经济发展赛道，打造具有国际竞争力的数字产业集群。”首镜科技应邀参与本届论坛，并荣获“元宇宙创新硬件奖（AR整机）”。

作为一站式AR解决方案提供商，首镜早在2011年就已入局元宇宙，成为行业的首批探索者。多年来，首镜扎根B端，实现了多维度的量产交付。未来的首镜还将探索哪些应用方向？本次我们邀请到了首镜科技市场经理刘长青女士做客采访间。

1AR中国：首镜科技是一家什么样的公司，在AR/VR产业链中扮演着怎样的角色？刘长青女士:我们首镜科技专注AR技术开发和应用，成立于2019年。我们第一代产品花了2年多时间推出，采用模块化设计，有头戴一体式AR，头盔式AR，和AR眼镜，来满足不同行业客户对不同场景的使用需求。我们给自己的定位是一家提供一站式AR解决方案公司，因为我们拥有从显示、硬件、交互和应用方案的整套自主技术，可以根据不同客户的需求的定制，为客户提供更多的专业支持。2AR中国：如何通俗易懂地解释公司的产品技术呢，目前形成了怎样的产品或服务矩阵？刘长青女士:提供满足驱动级定制的AR产品硬件，目前市面上还没有一款AR眼镜能满足所有的落地场景，各个行业的侧重点也不同，我们会打通底层驱动，根据客户的不同需求配置不同的光学方案和硬件来实现不同的功能。目前我们推出了针对工业、安防、文旅的三款模块化设计的硬件产品，模块化设计就是为定制做准备，客户需要什么功能我就添加什么模块，不需要这个功能直接把该模块去掉就行。3AR中国：首镜当下的产品服务主要面向B端、C端还是G端？这样布局的原因有哪些？刘长青女士:B端，其实我们的G端客户属于B端的一个分支，只是业务主体角色的一个变化。之所以选择B端，是因为B端是一片蓝海，市场需求巨大，且B端市场对AR设备已经提出了明确的需求，有具体的参数指标，能落地应用并批量推广；就目前AR技术而言，产品本身能够满足B端的需求；同时B端市场对产品的包容性更强，包括产品的形态、重量、体积、价格等，B端市场是企业稳定的赢利点。首镜科技自主拥有AR设备的显示、硬件、交互、驱动软件等关键技术，可根据B端企业的需求定制化，极大的降低B端用户部署AR方案的门槛和成本。4AR中国：近期是否有新品发售或全新合作的计划？请为我们分享一下。

刘长青女士:我们的第二代产品会在明年推出，一代产品现在已经稳定量产，但随着落地场景的多元化和技术的更新换代，客户对我们的设备又提出了新的需求，我们结合了客户的需求共同点来升级完善我们的二代产品，主要在下面几个方面做了升级：1）显示模组的视场角由40度增加到50度，视场角越大，沉浸感越强，能给客户带来更震撼的视觉体验；2）支持6DOF，实现显示空间锚定，这也是当下很多客户的一个需求，有了SLAM我们就可以更好的实现虚实融合；3）交互方式在按键、语音基础上增加手势和头控，实现更多差异化的人机交互。

5AR中国：未来3年左右首镜是否有下一轮投融资计划？还将尝试哪些发展方向？

刘长青女士:有融资计划。我们第一代产品市场反馈非常好，尤其是工业和安防领域，我们积累了大量的项目经验和客户，目前已出货上千套，也激励了我们要尽快的提升产品和服务。下一轮的资金主要用在 1）第二代产品的研发和量产；2）针对工业和文旅行业应用的低代码/甚至无代码编辑器的开发和发布，降低终端客户部署AR产品的门槛。未来除了继续深耕B端客户，我们也将尝试一些C端应用，探索AR眼镜如何渗透进我们的日常生活，提高AR眼镜在C端的实用性。

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