专访|方天圣华CEO王磊：告别门票经济，传统景区如何重塑文化自信？
11月25日，汇聚元宇宙行业精英的未来元宇宙创新论坛暨元宇宙创新展在南京落下帷幕。
2022未来元宇宙创新论坛以“探索新未来”为主题，由未来元宇宙创新论坛发起，邀请了80+名演讲嘉宾，超30家展商。为期2天的论坛几乎聚集了国内最优质，最前沿的元宇宙硬件和软件大咖和元宇宙全产业链公司，是2022年以来在中国举办的规模最大的元宇宙行业峰会。方天圣华数字科技受邀出席本次大会，并凭借前瞻性的数字文旅视野斩获“元宇宙行业突出贡献奖”。
本次我们邀请到了方天圣华CEO王磊做客采访。谈及中国传统文化的数字化之路，王总表示这是一条重塑国人文化自信的必由之路。多年来，方天圣华与多个传统景区合作，让依靠门票经济在疫情肆虐下苦苦挣扎的传统景区开启数字化的第三视角，而这，正是当代中国文化强国的内核所在。
王磊先生:相信大家对这个行业应该都非常了解了，这个行业中大部分都是以技术驱动型的公司为主，而我们是一家以运营和营销驱动为主的公司，主要是为了更好地解决这些技术驱动型公司的技术应用和落地，做好行业内技术驱动公司与当前商业环境下的“桥梁与纽带”，我们选择了文旅赛道。因为在元宇宙中，它可以将平面的事物立体化，静止的个体动态化，抽象的概念形象化，它是可以赋能于各行各业的。
而选择文旅首先是因为文旅这样的场景是人们喜闻乐见的，其次，人们只要不是因为疫情的影响，那么出游应该是首选的旅行或解放思想的方式。而去旅游看什么呢？原来的方式只是请导游为我们讲解一下，在景点看看砖，看看水。而现在我们就通过这样的技术，通过刚才提到的那三个特性让厚重的传统文化变得更加轻盈，让可能原本枯燥乏味的旅行变得更加的趣味横生，让凝结在文旅场景中的文化内涵也更容易被大家所感悟。因为人们平时工作节奏太快，压力太大，没有时间了解我们中国的传统文化之美，只有在旅行的时候才有时间去静下来，所以说我认为景点是把人请进来、把文化和产品带出去的天然场所，而每个景区不管是文化内涵还是产品效益，在市场上还有很大的发展空间，这也是我们选择这一赛道的原因。
王磊先生:我们目前是兼而有之，为什么说兼而有之呢，并不是说我们不聚焦，是因为文旅这个行业里最知名的5A级景区是在G端手里的，而要和景区合作就离不开和B端的对接，那我们又是让C端用户去用的，所以我们要把三方有机整合在一块。对于G端来讲，现在各地都在招商引资，但是商业环境这么固定的前提下，再招一家已经成熟的500强企业搬到这个地方来是不太现实的。但是只要让当地的游客每个人多消费几百甚至上千元，那么不亚于他招了一家很好的企业，甚至是 500强企业，所以这是G端的需求。
而对于B端来讲，要解决的问题诸如但不限于拓宽客源、提高客单价、保持客户黏性。对于C端来讲，当游客不想再玩这种千篇一律、哪里都差不多的景区时，我们就用这种轻盈的方式让各地的文化变成一个串联，让人们在旅行的过程中真正体会到为什么我们中国的文化可以让人们在祖国危难蒙尘之际坚韧不拔，又能让人们在祖国崛起复兴之后彬彬有礼，这才是能真正产生文化自信的源源不绝之动力所在。
王磊先生:应用案例已经很多了，因为目前在国内落地5A级景区的同一批公司里我们应该是遥遥领先的，尤其在市场占用这一块。那为什么可以做到呢？就是因为对于当地文化的内容挖掘。比如说我们落地了国内第一个5G覆盖的5A级智慧景区，在2019年旅游最旺季的时候，十一国庆周期间门票日均流水只有600万，而到了2020年因为疫情用了咱们的科技来赋能和加持之后，在20年免门票的情况下，十一的流水从19年收门票的600万上升到20年不收门票的700万，让景区彻底告别了门票经济的依赖。
王磊先生:就在前段时间，我们刚刚完成新一轮的融资，那么接下来我们要结合现在做了这么多的景区，对景区内容和文化进行更为深入的挖掘，我们会启动选拔第一届中国文化宣传大使这样一项工作，让更多的人参与进来，从了解自己家乡的文化开始，到感悟传统文化中亘古不绝、绵延不断的力量成因，在这个过程中逐渐实现传统文化的“墙内开花墙外也香”，让海内外的人类共同体一道感悟与学习中国文化。同时面对着当前晦暗不明、风云突变的国际外交与政治形势，民粹主义、右翼群体的抬头，让有些国家对我们的文化充满敌意，他们修改我们的历史，不正视我们的历史的种种行为是令人感到遗憾与愤懑的，相信我们也会逐渐通过“文化走出去”的方式把我们真正的传统文化广而告之。所以说，接下来我们也在启动新一轮的融资，敬请期待。
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