“堵骆驼”的大西北，是酒店发展新蓝海还是硬骨头？

说到西北地区，给人的印象往往都是“羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关”的荒凉和孤僻。因此，西北地区的酒店行业也长期落后于其他地区。然而近年来，随着“一带一路”倡议等利好政策发布，西北地区旅游热度显著增长。   

同时人们对于新兴旅游目的地不断探索，以及社交媒体的宣传，使得西北地区的壮丽风光和异域文化风情逐渐出圈，成为人们的出游新选择。今年，敦煌更是因鸣沙山月牙泉的游览人员太多 “堵起了骆驼” 。

目前酒店情况及特点 ■

西北地区的发展并不是一蹴而就的。由于经济基础比较薄弱，西北地区各省发展差距也较大，在西北五省（陕西省、宁夏回族自治区、甘肃省、青海省和新疆维吾尔自治区）中，陕西与新疆作为著名的旅游省份，旅游业和酒店业相对领先。

1.高端酒店少，国际连锁渗透率低，以中低端经济型酒店为主

目前，西北地区住宿市场总体上还处于发展阶段初期，整体规模比较有限，高端品牌酒店数量较少，同时也缺乏国际连锁品牌的渗透，在住宿供给上还是以经济型中低端酒店为主，其占比高达约66%。

这也就导致西北地区的酒店在供给端就较为薄弱，在旅游旺季时无法满足游客需求，许多游客在旅游旺季只能“被迫”入住中低端酒店，游客体验感差。

2.地区发展不平衡，省会城市和景区辐射能力有限

除了酒店档次不平衡外，西北地区的各地区之间的酒店发展情况也相差甚远。除了陕西省的酒店市场相对较为饱和，其他四省的酒店发展之路几乎才刚刚开始探索，很多地方甚至连锁品牌都不多见，住宿的选择性十分有限。

同时，这些酒店大都主要集中在省会城市，依靠省会城市的旅游业辐射带动，或是典型的景区酒店。但由于西北地区的景区都相对较为偏远，且受制于交通、服务范围和淡旺季，很难有良好的独立发展。

3.淡旺季明显

西北地区所处的地理位置较为偏远，公共交通出行较为困难，同时各处景点的分布也较为分散，所以西北环线所需的旅游时间往往相对较长，大多数游客来到西北都会至少预留7天左右的旅游时间，因此西北地区的旅游旺季基本集中在夏季6-9月份。

相比其他省份，西北地区的旅游季节差异性也更为显著，酒店如何在旺季平衡价格与品质、在漫长淡季做好成本和运营管控也是难题。

4）住宿以外地游客为主，本地消费能力弱

由于西北地区本身地广人稀，且经济发展水平有限，因此本地居民的消费能力较弱，市场仍主要依靠外来客源需求；同时，由于受到时间、路线、自然因素等多方面的限制，相比其他热门旅游景区，大西北的“复游率”也更低，这就很容易让部分商家抱着做“一锤子买卖”的想法随意哄抬价格、欺诈游客，久而久之形成恶性循环。

代表性酒店 ■

不过，其中也不乏一些高质量的酒店，不断增强市场竞争力，在西北酒店行业的发展中也十分亮眼。

高端酒店

陕西首府——西安无疑是西北地区酒店业的一颗明星。作为近几年各大酒店集团布局西部的重要城市，各大高端酒店品牌相拥进场，索菲特、香格里拉、悦榕庄旗下悦椿、西班牙奢牌盛美利亚、凯悦等品牌接踵而至，华尔道夫、瑰丽、四季、安达仕也强势入驻，一众品牌都在这十三朝古都跃跃欲试。甚至可能很多人都没有注意到，西安酒店总量一度超越北上广居全国第二。

西安 — 丽思卡尔顿

西安 — W酒店

西安 — 君悦

连锁酒店

受限于各种条件，大型国际连锁酒店目前在西北地区的渗透率较低。如青甘环线上的这家西宁温泉假日酒店，就是为数不多的IHG酒店，也是西宁为数不多的国际连锁酒店。

酒店的软硬件设施都做的十分不错，大堂的设计感十足，纵然是假日也带有隐隐的洲际品质感。

野奢

敦煌作为许多人心中的文化高地和圣境，在沙漠和戈壁之中发出沉淀千年的光芒。以敦煌土黄色作为酒店的底色，东驿敦煌酒店融合了传统文化历史，成为在沙漠中绽放的具有绝佳观赏性的野奢酒店。

酒店还设有酒吧、篝火火塘、东驿美术馆等，抄经、临摹、亲子时光、汉服体验、精品文创等，更多艺术的融入，拉升住宿整体体验感。

同年的敦煌碧玥酒店，也是敦煌特色酒店浓墨重彩的一笔，同时还是SLH的西北首家酒店。

民宿

要说西北地区的民宿，那就绕不开黄河宿集。

黄河宿集  中卫

  沙坡头大湾村南岸宿集 中卫

沙漠星星酒店 中卫  

大乐之野  中卫沙坡头店

飞茑集民宿 中卫 

特色酒店

微咸的湖风吹着慵懒的云朵，躺在洁白的盐沙上欣赏辉辉日落与繁繁星空，置身于盐湖美景，在茶卡星空泡泡屋中，躺着就能看到漫天浪漫。

坐落于水上雅丹附近，颇具特色的星际戈壁酒店，将奇特的景观与空间感、未来感、科技感进行了碰撞与结合，在大漠中形成了最美星际。

未来发展趋势 ■

1）抓住文化底蕴打造特色游

西北地区所拥有的旅游特色，是其他地区很难模仿的：坐拥雪山、峡谷、戈壁、丹霞、雅丹、盆地、草原、盐湖、沙漠、石窟等丰富多彩的自然风光；拥有丝路文化、黄河文化、西夏文化、始祖文化、三国文化等丰富的人文旅游资源；还有回族、维吾尔族、蒙古族、藏族、土族等民族文化，这些都赋予西北地区强烈而多元化的旅游吸引力。

因此，我们相信充分挖掘、发展文化底蕴与魅力，形成区域旅游特色，提高游客体验性和文化传播性也将是西北地区文旅发展的必然趋势。

2）紧抓亲子与年轻群体

西北地区最佳旅游时段为每年夏季6-9月，正值暑假，但由于西北环线旅程状况较为复杂，且高原等地理环境因素对游客的身体素质有一定的要求，老年客群在住宿客群中占比小，因此旺季的主力客源为亲子家庭和精力充沛、追求诗和远方的年轻群体。

3）为长线自驾、组团自由行等出游方式赋能

疫情之后，自驾游的热度与日俱增。根据马蜂窝发布数据，自驾游以其自由度高、私密性好的强大优势，成为了 “后疫情时代” 中国游客出游的重要选择，并且年轻游客更喜欢探索人少景美的中国 “新秘境”，更加注重旅行过程的探索与文化体验，这也与西北地区的区域特色完美融合。

4）填补中端市场大量空白，发展高端体验游

当下西北地区的中端酒店无论是在数量还是在品牌、规模上仍相对匮乏，供不应求。虽然困难重重，但看好西北市场也并非是一时兴起。如华住旗下的中端品牌麓枫，18年时便在西安盛大召开了面向西北市场的品牌推介会，瞄准了西北市场的发展潜力。

西北旅游走热也在洲际酒店集团布局西北的步伐上得以印证：2013年之后，集团开始加速西北布局，2014年到2018年五年时间累计签约28个项目。19年，恰逢洲际酒店集团进入中国35周年，洲际就开始加速布局西北酒店市场，并在19年上半年于西北五省（区）共签约12家酒店，主要布局一、二线城市及热门旅游目的地，布局华邑等高端品牌，主要满足商务和休闲旅游需求。

西北地区酒店行业的发展，或许还需要我们用发展的眼光继续去探寻。独特的地理环境，既带来了丰富的旅游资源，也成为了限制其发展的主要因素之一。诚然，蓝海市场里蕴藏的巨大商机并非唾手可得，而是对那些敢于先吃螃蟹、敢于坚持不懈啃硬骨头、解决大问题的人的奖赏。

图片来源于网络

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