稼轩分享 | 从“青铜”到“王者”，青年律师怎样坚持到底？
很多青年律师怀揣着对法律人的向往和对公平正义的憧憬，投身于法律服务行业。但理想很丰满，现实很骨感，青年律师的成长往往伴随着诸多迷茫与挑战。
《青年律师必备市场营销指南：从菜鸟到合伙人，手把手教你一步一步拓展客户》是国内市场上第一本专门针对青年律师的、有关法律市场营销与业务拓展的图书。仔细阅读之后收获良多，年轻律师在成长的过程中应始终保持谦逊的心态，树立终生学习的意识，注重实践经验的积累，多向律师前辈学习，多与律师同仁交流，多思考，多动手写作，多留意观察，这样才能尽快地成长和成熟起来。
今天，跟大家分享四位还在“青铜”徘徊的稼轩年轻律师（后台码字小编）读了本书后都获得哪些感悟呢？
不为紧张和焦虑感到尴尬或不安的一年级律师
——三米内人畜不分的码字小编
1
……
1、尽早成长为“业务成熟”的执业律师
全书中，业务能力是一切的基础，这要求我应该尽早的去掌握专业技能，以平均速度或超过平均速度成长为“业务成熟”的执业律师。万丈高楼平地起，职业技能是最牢固的地基，所有的后期技巧均是锦上添花。
2、成为可信赖的人
有效的提问是一门学问，通过精准提问可以让对方感受到你的重视程度。牢记“二八法则”，80%以上时间听从对方发表的观点、阐述的要求，剩下20%时间针对对方的观点、要求提出一些实质性的问题。只有真正能够解决对方问题的人，才能够成为一个可以信赖的人，而律师就是给别人这样“安全感”的人。
3、不忘初心，找寻自己的执业方向
虽说医生眼中无壮汉，律师触目皆阴暗，但纵观整本书，为之后的六年都做了整体的规划，每一步都需要拼尽全力的努力。所以说，希望自己在未来的每一天，能够不为接触的阴暗而退缩；能够依旧心中充满阳光的大步向前。
还记得我刚实习面试完，一脸对未来的无知与焦虑。读完这本书，突然松了一口气。对于未来似乎有一个恍惚的影子，那是一个充满阳光的树影斑驳的一条路。
……
同事眼中可靠的男同事，客户眼中可靠的男律师
——发际线堪忧的码字小编
2
……
4、学会演讲，学会写作。
书中提到了一个名词叫做“电梯演讲”，指的是一次通过三五分钟精炼的演讲使客户迅速了解自己的方式。这也正是目前欠缺的能力，应当有意识的引导，通过适当的训练，学会这一技能。这项技能最优的地方就是迅速的让对方了解到“我能做什么”。能够比寻常更快的建立信任，当然，要通过足够的训练和准备。
演讲的形式其实是多样的，除了传统的讲座（授课、专题演讲等）以外，还有新型的自媒体形式，直播、微博、知乎live、智拾live、分答小讲等，另外也不应摒弃传统的宣传方式。
对于律师，如何将自己的影响力复制，然后进行大范围的传播，让这个信息爆炸，同时极不对称的社会，给当事人一个通过其他途径认识你的机会显得格外珍贵。
……
在工作的这几个月中，学到了很多专业知识，学会了很多与客户沟通的技巧，也学会了责任与担当。相信自己未来的路将是坦荡的，但也需要自己去用心经营，学习、输出、反思、感悟。让自己的律师生涯不要变得干涸，用自己的热情去填满。有幸在2018年加入陕西稼轩律师事务所，成为了一名实习律师，感谢同事们，感谢稼轩的“稼”人，愿自己能够向着自己的目标不断前进，再前进。
在摸索中前进，逐渐找到人生定位的新晋男律师
——人间不值得的码字小编
3
步入律师行业已经近10个月，虽然目前还在实习期，但也算对律师职业有了初步的认识，从律师专业知识到和客户、法官打交道，还有很重要的就是律师的营销问题。
读完《青年律师必备市场营销指南》一书，让我重新对目前自身的状态重新审视了一番，自身的不足之处颇多，以下我挑出了本书中对我影响最深刻的几个点来谈谈自己的感受。
第一，律师要借鉴市场营销理念，做到专业和营销兼顾。
第二，律师也是有血有肉的人，要注重微信朋友圈的营销。
第三，注重人脉的培养，和自己的客户共同成长。
本书中提到了“150定律”，即人类智力允许拥有的稳定的社会关系人数为150人，稳定的社会关系要求每年至少一次的有效联系，这就要求我们在茶余饭后偶尔联系一下朋友，话不用很多，一句“最近在忙啥呢？”即可。再者我们要刻意的培养这“150”人，比如大学的老师、曾结识的某个公司的人力资源部负责人等，现在我们都大学毕业没多久，都在各自的岗位负责一些不起眼的工作，但10年、20年以后，这些人可能就是一个部门，甚至一个公司的负责人，人脉关系就是这样建立的。
……
持续学习，做自己的小白，做你的王者
——随时随地转发锦鲤的码字小编
4
2018 年11 月4 日，是我在陕西稼轩律师事务所工作满两个月的时间。拿到《青年律师必备市场营销指南》这本小书，它的制作是我最喜欢的类型，轻巧可放在包中随身携带阅读。我抽时间通读了一遍，索性有时间又找来原作者Ross Fishman 的英文原版《Ultimate Law Firm Associate’s Marketing Checklist》作品拜读了一遍，收获颇丰，是非常有意思的一段学习经历。
……
我发现我试用期工作中存在的最大问题，即缺乏工作记录。随着工作量的增加，我愈发感受到工作记录的重要性，区别于我之前的工作，学会在纷繁复杂的“任务”中分清主次，获得客户的认同，获得领导的信任，获得老师的肯定，都建立在井井有条的工作安排和事后的定时总结上，这也是我在之后的实习生涯，学着做一名律师行业的叩门人必须要培养的能力和素质。
……
我真的感谢这两个月来愿意接纳我、帮助我和指引我的每一位律所前辈和团队老师。我把自己即将开始的这一年的实习期看作是一场在研究所的学习生活，学生时代的我们最宝贵的品质莫过于对于新鲜事物的好奇、对于知识的渴求、积极向上的心态以及不停努力的步伐。我也要努力保持这样的初心，在不断的磨练中首先寻求到一个作为青年律师的资格，不断发现自己的兴趣点，不断“包装”自己，不断成熟自己，以期实现快速成长。
我们还如此年轻，又有什么惧怕，日子虽然充满紧张与焦虑，但随着时光更迭，增加了的是对未来的期许和莫名的勇气。我们最终都要与稚嫩的自己告别，也许昨天的你我还是“青铜”，但终会成为今天的“王者”！
编辑 | 稼轩文编社
__END__
推荐阅读：