自主择业 | 创业的几个提醒
自主择业军转干部创业有其独特的优势，但也有不少劣势。实践证明，不少自主择业军转干部满怀热情投入创业，却最后弄得血本无归。在此，笔者搜集了一些创业案例，给有意创业的自主择业战友提个醒。
提醒1：警惕资金问题
案例
小于自主择业回到老家，看到石料采集在当地是热门，想进军这一行业，开展机械化、规模化采集。租借场地以及购买设备需要投资60万元，自己的退役金以及多年的积蓄有30万元，还短缺30万，于是小于找了5个合作伙伴，共筹资60万元，这样石料场就开业了。开业不久，随着生产的深入，又遇到流动资金不足的问题，只好再扩股筹资，经过努力吸引了几个股东，筹资40多万元，但仍然捉襟见肘。有的股东开始承诺投资10万元，最后只出资8万元。同时，由于股东增加，遇到问题各执已见，意见很难统一，也影响了企业发展。
分析
小于最大的问题在于，因为资金不足，以吸纳入股的形式来解决资金问题。这样虽然资金问题解决了，但更大的问题出现了：由于股东意见不统一，导致企业发展难以为继。在不少自主择业军转干部创业过程中，资金问题常常成为困扰他们的大问题。所以，从小做起，先小投入，等有了产出以后再慢慢扩大，而不要一开始就做得很大，那样风险也会很大。其实小于大可以向亲友借贷，或者向银行贷款，但不能让对方插手公司管理事务。
自主择业军转干部在创业初期，一方面要利用自己的人脉资源尽可能地筹集资金，另一方面要考虑条件购买二手设备或自身解决一些创业中的硬件设施来尽可能减少资金投入，通过这些努力，仍有资金缺口的，可通过银行货款等途径解决。自主择业军转干部可与当地军转部门联系，了解本地是否对自主择业军转干部创业就业提供担保贷款，如果本地出台了扶持政策，可充分利用这一政策缓解资金难题。再者自主择业军转干部也可和下岗职工合作，通过下岗职工创业就业贷款来解决资金难题，这两项贷款都是利率低，风险小的政策扶持贷款，对创业有很大帮助。起步阶段，对资金可以进行评估，确保通过自筹和政策贷款基本能满足需要，如果还不能满足需要，可向银行等金融机构申请贷款，但这样的贷款利率要高得多，增加了创业的风险。
国家相关文件规定：自主择业军转干部从事个体经营的，经主管税务机关批准，自领取税务登记证之日起免征营业税和个人所得所。对为安置自主择业军转干部就业而开办的企业，凡安置自主择业军转干部占企业总人数60%以上的，经主管税务机关批准，自领到税务登记证之日起，3年内免征营业税和企业所得税。自主择业军转干部创业可充分利用这一政策来减少自己资金的支出，提高资金的利用率。
提醒2：竞争力决定成败
案例
自主择业军转干部张涛，家住本市高校附近，转业后发现高校附近有数十家小吃摊，每天都有学生在摊位上购买食物，从早晨六点一直营业到晚上十点，小摊位每月都有近万元的收入。看到这一情况，张涛想到，如果我在附近开设一家小规模的快餐店，按标准进行装修，这样既卫生又便捷，一定会吸引学生。于是张涛投资20万元，租赁门店装修，聘请厨师，经过2个月紧张的准备，快餐店开业。但由于价格较高，距离学校门口又有一定距离，光顾的学生并不多。这样没坚持到两年，门店就关了。
分析
确定一个项目必须在充分调研的基础之上。一方面要调查客户的需求，了解客户的特点，根据客户的购买动机、购买力等等来确定产品、服务的定位。张涛没有考虑到学生这个特殊的消费群特点，而以正常的消费群为服务对象来定位，从而失去了竞争力，学生消费群的特点，便捷、便宜、灵活性强、流动性大。这些摊位都是在学生进校门的路上，而张涛的门店虽然离学校很近，但学生也要专程去买。另一方面要调查同行的经营状况、规模、方式、策略等，来确定创业项目规模、方式等。张涛在缺少对同行调查基础上确定了投资，门店虽然干净卫生，但经营成本要比摊位大很多，失去了竞争力。
提醒3：项目选择是关键
案例
老刘2005年自主择业时，正是房地产市场刚刚兴起的时候，生活小区不断建成，使物业管理这一新词汇在媒体出现的频率很高。老刘注意到这一点，经过一年多的学习、调研，他发现，全市100万人口，一年就有30多家房地产开发商开发新的住宅小区，有40多个住宅小区通过验收，可以入住，物业管理必然是每个小区面临的问题，决定投资开办一家物业公司，接手了当地一家房地产商开发小区的物业管理，通过边管理边学习，物业公司第一年就营利10多万元。现在他的物业公司以服务好、信誉高在全市很有名气，开发商也愿意与他合作，市民也把是否由他的物业公司管理作为选择购房的一个条件。
分析
项目选择是创业的关键，在选择创业项目时，要把握以下几个原则：
一是选择国家政策鼓励和支持的朝阳产业。老刘在创立物业公司时就是把握了这一原则，当时房地产市场刚刚兴起，物业小区也刚刚成立，物业管理处于起步阶段，是一个新兴行业，同时也符合国家倡导的社区管理这一大背景。国家鼓励扶持的小企业主要有：科技型小企业；为支柱产业化配套服务的小企业；服务型小企业等；朝阳产业是指新兴产业，具有强大生命力，是技术的突破创新带动企业的产业，市场前景广阔，是未来的发展趋势，主要有电子信息、新能源、环境保护、生物科技等方面。
二是做好市场调研，适应社会需求，企业的存在是为了解决顾客的需要，如果失去了这一点，那企业的存在就没有意义，没有价值，因此，项目的选择必须以市场为导向。
三是要坚持开拓创新，提供优质产品的原则。同样的项目要以产品新、优、特为标准。
提醒4：团队建设要靠制度
案例
李勇自主择业后与5个朋友合伙开了一家旅行社，投资70万元，李勇认为合伙人多可以分担风险，每人出资10多万元也容易承受。旅行社经营初期，大家齐心协力，有的动用自己的人脉资源，开发单位福利旅游，有的利用自身优势联系景区把费用降到最低，这时期大家都在努力奋斗，一年下来营利不少。但随着旅行社的发展，合伙人之间的矛盾也开始显现，有的认为自己出力多得到的少，有的认为自己的意见不被采纳，没有发言权等，最后旅行社难以经营，只得转让。
分析
创业需要团队。不论是合作、合伙，都要树立正确的团队理念，包括团队的凝聚力，成员的诚实正直、有明确长远的奋斗目标等等。企业要建立责、权、利统一的团队管理机制，运行过程中结合成员的自身特点来确定职责，发挥成员最大作用。还要建立现代企业收益分配制度，制度的制定要有前瞻性和可操作性，遵循先粗后精、由远到近、逐步细化、分级到位的原则，这样有利于管理制度的相对稳定和完善，从而促进团队的稳定和谐。
李勇创立旅行社时，没有建立完善的团队管理制度，大家凭创业热情干事，激情过后，企业活力也就消失，没有靠制度保持企业的生命力。随着旅行社经营发展，每个股东都想有发言权，表决权，造成旅行社管理混乱，发展受阻。
提醒5：企业要顺应时代发展
案例
自主择业军转干部张正，2003年开办了一家劳务派遣公司，前几年劳务派遣工作刚刚兴起，公司业务开展非常顺利。近几年劳务派遣竞争日趋激烈，坐等上门式的经营难以跟上市场发展，公司大不如以前。
分析
企业的发展离不开天时，但不能完全依靠天时，张正的劳务派遣公司，在创办前期，劳务派遣业务刚刚兴起，市场竞争小，业务开展顺利。可随着同行间竞争加剧，经营就不如原来顺利了，这主要是缺乏市场营销策划。
现代企业要制定营销策划战略，在对企业内部环境准确分析的基础上，通过有效运用资源，对一定时间内的企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。主要包产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等内容。总之，营销策略的制定是以消费者为中心，从消费者的角度出发，以他们的需要来设计产品、推出产品，以达到让消费者满意的效果，从而引发购买力，实现企业市场营销目标，获得利润，保持长久的生命力。
来源：转业军官
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