目标锁定中国版“新奇士” 一物一码让东湖蜜柚"高潮不断"

2000年5月，第一批新奇士橙飘洋过海来到中国上海。在短短的2个小时之内，1800箱、重达20吨的橙子被经销商抢购一空。大多数人感慨“外来的和尚会念经”。

平凡的橘子，却成就了不平凡的品牌 

我们知道，“新奇士”品牌之所以能有今天，是因为其背后有着提供强大支撑力量的新奇士种植者协会。 

从一个橘子，新奇士历经一个多世纪成为了知名世界品牌，新奇士协会成为了世界上最大的水果营销合作组织，而这一切都成为一个世界品牌的重要价值。 

新奇士品牌为世界各地其他水果品牌的创建、管理和传播都提供了很好的借鉴版本，已成为高品质新鲜柑橘的代名词。目前，新奇士依靠其生长期较长的特征在市场供给方面依然占据着优势。

国内水果欠缺独立性品牌，东湖琯溪蜜柚试图利用溯源打造专属品牌

我们国内有非常多的区域水果产区，往往都以产地名为传播，例如：琯溪蜜柚、赣南脐橙、烟台苹果等。但缺少知名的独立水果品牌，因为没有独立性，缺乏自主性，不利于市场的传播。一个好的品牌，是要有自己的专属的品牌故事、背景，否则它的品牌无法深度地吸引消费者的眼球。

对于这种现象，我们可以将它理解为“地域品牌”。其实，国内基本上所在地区的水果企业对“地域品牌”的依赖性极其强烈。地域品牌发展的好，水果企业固然是好。所以，现在通常是靠地域性的行业协会在规范，但行业协会的管控力度是非常有限的。

水果企业难保所在区域内所有的果企都好，一旦某一家出问题了，地域品牌就跟着“殃及池鱼”。有朝一日，你所在的区域某一家果农常年热销的水果出现问题，其影响是全区域性的，不管你自家的水果有无问题，消费者会自发地对你的水果上“问题”的标签。

为了不让“地域品牌”在出现问题的时候变成“地狱品牌”，果蔬行业企业必须着力打造自己的独立品牌。独立品牌要发展的好必须具备三个要素：独立商标、独特理念、行业标杆。

独立商标普遍存在，但与独特理念神行合一的品牌不多。国内品牌普遍存在品牌命名随意化，缺少延展性和独立个性的问题。再者水果企业想“做大”，就需要把自己品牌打造为行业标杆，在差异化的点上着力。例如，同样是纸巾，洁柔是坚韧、柔，清风 100%原木纸浆等。每个品牌都有自己的特殊性，如此，才能在行业中斩获商机。

小编看来，水果企业的品牌发展首先要做到与消费者建立“信任基础”。在消费者求知欲越来愈强的今天，消费者想要获得更多的知情权。那么就要让客户充分了解水果的来源。

那么如何让消费者能充了解水果“来龙去脉”呢？没错，食品溯源追踪就是解决水果来源不明的问题。通过溯源，建立消费者与品牌之间的信任，让品牌形成品质差异化。

在不久前，国家农业部就颁布了新的《农药管理条例》，有关于农业产品的企业家，都必须让产品带有溯源体系，同时，溯源的渠道需通过二维码展示，内容需由追溯网址、单元识别代码等组成，目的是让消费者获取产品信息，吃的放心，用的放心。

话说到这，中秋就要到了，柚子旺季也接着到来。酸甜多汁的蜜柚，从来都是大多数人的喜爱。然而，一年就吃那么几回柚子，要说挑选好柚子，可是一门学问。

有经验丰富的，挑起来得心应手；也有好学的人，各方请教，甚至上网学习，却发现各种说法不一。说来说去，能不能挑到好吃的柚子，还是带着点运气。

为了让大众吃上可口、安全、有保障的柚子，福建柚子巨头东湖蜜柚也顺应国家政策率先行动，联合“米多大数据引擎”的智能营销一物一码，给每个柚子打上二维码，这个二维码我们可以理解为就是“柚子的身份证”。

“柚子身份证”

一柚一码，从田间到餐桌，绿色生态再现，确保产品正宗，“来源可查、去向可追、责任可究”。消费者扫“柚子码”后，就可从手机获取柚子信息，如下

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柚子种植基地

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每个柚子都是辛勤劳作的成果

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从喷药到采摘，间隔3个多月

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只选成熟的采摘

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多次筛选才有资格被您吃到

从图片中，消费者就能清楚的看到，柚子种植时间、是谁种植，整个生产过程一目了然。 消费者了解产品的来龙去脉，吃得放心，自然而然增加对品牌的信任。

其实，平和东湖牌琯溪蜜柚，作为当地最大的琯溪蜜柚龙头企业，其品牌性已经有相当影响力了。但他们还选择这样做，目的是，为了让消费者吃的放心，其二对于企业形象也是一种自我保护，建立“独立性”品牌，其传播力度也大大提高。

（点击查看原图，了解东湖的一切一切）

通过携手米多，东湖琯溪蜜柚真正实现了“一处产地，供应全球”！极大限度的保护了种植产地的品牌效应和种植农户的经济效益！

东湖琯溪蜜柚“一物一码溯源战略”已顺利完成，即将启动米多“智能营销” 

东湖琯溪蜜柚利用米多的智能营销工具，可增强企业和消费者之间的互动性和趣味性。由于米多的二维码拥有一码多用的功能，所以东湖蜜柚可以在溯源码上添加智能营销的属性，给消费者发红包、积分、实物奖励等。

那么消费者如何领取红包呢？小编为你一一揭晓，如下图。

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识别二维码

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扫码有奖

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关注公众号

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领取奖励

通过这样的操作，让消费者能产生意愿主动扫码查验溯源信息，也让消费者对企业品牌的信任度大大提升。在消费者扫码的同时关注品牌公众号，帮助企业轻松增粉，同时培养品牌忠实用户，实现粉丝倍增，销量提升。溯源再也不用企业派遣专人排查追踪，可大幅降低溯源的成本。

一物一码，能帮助企业解决与消费者之间沟通的问题。因为无论线上还是线下销售，消费者购买的都是商品本身，这个过程是单向性的，产品虽然卖出去了，但品牌商却不知道消费者是否喜欢、对产品的评价如何。

品牌与消费者最近、最直接的沟通媒介其实就是商品本身。所以，通过“一物一码”，让品牌商与消费者建立“零距离沟通”。有句话说得好，世界上最痛苦的事情不是生与死， 而是我的品牌产品让你买走了， 但我却不知道你是否喜欢我。

在数据时代，谁掌握了数据，谁就拥有话语权

东湖蜜柚通过一连串的营销活动，让用户扫码，品牌商就能获取用户信息。之后，打通CRM、ERP等系统，琯溪蜜柚即可拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。

通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。通过长期积累数据，知道消费者是谁？购买频次筛选出忠诚度高的顾客，利用老顾客社交分享再带来新客户。进一步提升销量。

未来的三到五年里，这场围绕着以用户账户体系为中心的数据战争将会越演越烈。传统企业在转型的过程中要尽快的建立起属于自己的大数据引擎，围绕着目标用户搭建完善的账户体系，形成保护企业数据资源的坚固壁垒。

正如马云所说的，未来没有传统公司和互联网公司之分，大家都是数据公司。所有企业都是围绕着自己的用户账户体系为中心去经营，都需要不断收集用户的大数据去为企业提供驱动的能源。传统企业想要在DT时代中运筹帷幄，决胜千里，必须现在就行动起来，为数据而战！

对于“东湖蜜柚”的案例小编就跟你分享到这，如想了解更多，联系米多客服：midoowx

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