网易、小米欲瓜分茶叶市场，传统茶企如何是好？

近来，市面上出现了小米“平仄茶叶”、网易严选茶。嗯没错，分别一家卖手机和做娱乐的公司推出的。那么，他们跨界进军茶叶市场，是否意识到了茶叶市场的前景无可限量？如此众多的“外行人“进军茶叶市场，恰恰说明了这个行业蕴藏有巨大的价值与能量。

目前，茶叶市场行情如何？

茶叶单产低，我国茶叶单产还处于较低水平。我国茶园面积占世界茶叶面积接近一半，但是产量只达到1/4。

劳动效率低，茶叶是劳动密集型的产业，从茶叶的种植到采摘、加工和销售都需要大量人工。据统计，我国目前有8000万茶农，另外还有5000万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作。但是，从另一方面也反映出我国茶叶生产劳动效率低问题。

组织化程度低，我们国家在把茶园承包给农户后，并没有建立与之相适应的社会化服务组织，农民是一家一户独立生产，没有形成联合，由于管理水平 的不一致，导致茶叶生产和经营过度分散。

茶叶的标准化程度低，茶叶商品化程度越高，对茶叶的标准化水平和加工工艺要求也就越高。其中一个重要的标志就是茶叶加工的机械化。目前，我国名优茶生产还不能实现全程的机械化加工，大多数还是采用手工制作，作坊式生产。

缺乏龙头企业，目前，国内市场处于竞争无序的混乱状态，市场分散，大多数为中小型企业，对于某个地区来讲,有区域性的龙头企业或者知名品牌,但就全国市场而言,没有一家企业可以占据2%的市场分额。

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同时，在营销上也存在问题。溯源信息无载体录入，呈现，现在市面上的茶企、品牌商越来越多，但是普通消费者无法获悉茶叶的年份、品类、产地，消费者在购买时便会犹豫不决，无从下手。

营销互动无法直达终端，也就是茶企在做促销活动的时候，出现了被渠道商截留的现象，最终受益者并不是终端消费者。

品牌推广成本高、缺乏用户数据，在无法获取用户信息的情况下，茶企在做品牌推广的时候，不知其精准用户是哪些，以致于毫无目的的做宣传，没有办法做精准的投放，运营成本高昂。

面对这样的局势，传统茶企就束手无策？

知名茶叶品牌商“大益茶”是不愿安于现状的，他们意识到传统茶企不能固步自封了。在互联网+的驱使下，传统企业迫切转型。然而，传统茶企能否成功转型，其关键在于是否建立属于企业的会员体系。

但实际上，建立企业自己的会员体系，不是那么简单的。企业需要的是“活”会员而不是“死”会员。“死”会员的定义是企业只了解到消费的表面信息，比如手机号码、性别等普通信息。

而“活”会员可以理解为行为数据、原生数据、流量数据、交易数据等，企业通过分析自己的“活”会员数据，就可以知道消费者是男是女、哪里、年龄，干了什么？买了什么？用户从哪里来，到哪里去等相关信息。

大益茶如何成功转型？

传统的二维码扫完之后，消费者只能获得产品的基本信息，这对于他们来说扫码只是一个“虚无”的动作。相对应的，企业在产品上贴上一个传统二维码，也是毫无意义的，因为传统二维码本身不具备任何营销作用。

面对这样的营销困惑，米多在传统二维码的基础上赋值，将小小的二维码发挥巨大的功能，在二维码上实现了防伪、反窜、溯源、营销等功能。同时系统后台会消费者扫码，获取用户的基本信息，进行收集、分类、整理等步骤，最后让企业得以深度应用。企业通过这样的方式，不仅激发终端消费者购买欲，提高消费者扫码欲，还可以在米多后台进行数据分析，了解用户需求，从而达到“双赢”的局面。

大益茶采用米多一物一码的技术，给“一个商品”打上“一个溯源码”获得“一个精准粉丝”，具有“领红包功能”的溯源二维码把产品改造成了一个粉丝收集的入口。通过一系列的扫码活动，让消费者“扫码得红包”，“扫码得积分”、“扫码得礼品”，微信红包、礼品、积分等奖励实实在在用在消费者身上，避免了促销费用被渠道截留、被浪费。消费者得实惠，就有了购买的冲动，买的越多，得到越多。

大益茶还可以对活动数据进行分析和统计，详细准确知道每个推广渠道的准确投入和产出比。分析多少粉丝是来自于这次的活动，这次的活动又有多少的转化率，让砸出去的钱看得见回流，看得到成效。

米多把小小的防伪二维码摇身一变成了“促销、拓客大师”，一环套一环，简单直接的“购买、扫码、推荐、复购”实现了一码打通“从推广到销量提升的闭环”。卖出一个产品得到一个粉丝，一个粉丝裂变出10倍的粉丝。成功地为大益茶的微商城销量快速提升20%，微商城周均成交量约400人！并在官方微信公众号中建立会员体系，应用各种营销工具为官微增加近5万粉丝！

通过扫码活动将线上线下的销量变成粉丝流量，收集来的会员，可以在需要的时候为线下和线上营销活动的导流。这是用户数据收集的关键！

品牌商只要掌握自己的用户数据，便能在新零售的趋势越走越远

新零售是“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”，其核心价值是将最大程度地提升全社会流通零售业运转效率。“新零售”打通了商品流通的渠道，对线上线下进行整合。在未来，品牌商无需建立自己的仓储、物流。菜鸟物流、驿站将会取代这一环节，通过系统数据分析，可获知门店哪里缺货、断货等问题。经过统仓统配，所有流程将由他们执行。

大势所趋，未来5到10年将会是新零售的经营模式，品牌商需要改变或适应。未来品牌商所做的事情，不仅仅是做好产品、品牌，还需要掌握用户数据，了解用户喜爱什么、需要什么、市场刚需是什么，才能生产出适合消费者的产品。否则，就得依赖渠道商反馈的数据，但运营成本会大大提高。

米多致力于帮助传统企业完成“新零售转型”，服务的客户包括茅台、韩后、维达等过万家知名企业。自主研发的“米多大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统。凭借独创的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术，给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”—米多金码。

用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后，品牌商也完成了数据的收集。之后，打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。

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