西门子终止北京天圣华代理资质，国产工软如何迎接“脱钩断链”?

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近日，西门子宣布终止与北京天圣华公司（Transemic）的所有合作。

据德国媒体《商报》透露，西门子本身并无意终止与天圣华的业务合作但迫于媒体的渲染与来自美国的压力，西门子先是大幅削减了与天圣华的商业联系，最终无奈解除了双方的合作关系。

媒体的渲染，指的是四月份《商报》和《慕尼黑水星报》宣称天圣华和西门子在中国的其他合作伙伴，向与中国军方有关的研究机构出售了德国公司的Simcenter、NX、Capital和Teamcenter的系列软件产品，这些软件可以模拟仿真流程，便于更快地开发组件，其中包括可军事应用的组件。

而来自美国的压力，则是指六月份美国将天圣华列入“实体清单”。美国商务部在声明中表示，北京天圣华公司“与可疑活动有明显联系，包括高超音速武器的开发、空对空导弹的设计和制造”。（详见软服之家此前报道《突发！安世亚太、天圣华、上海超算被列入美国实体清单》）

天圣华是西门子在大中华区的铂金合作伙伴，公司的营收主要来自西门子软件的推广和销售。那么，经此波折，天圣华未来该何去何从？众多依赖于国外软件的厂商该如何应对突如其来的“脱钩断链”呢？

“被迫”切割的天圣华

公开资料显示，天圣华创立于2015年11月，致力于面向国防军工和高端装备制造企业提供完整的数字化、智能化解决方案。公司主要业务包括世界领先的射频及微波电子元器件和仿真软件在中国的推广和销售，并引进高端产品和先进技术，使中国与世界同步。

公司的射频微波产品广泛应用于通讯，移动通信基站、直放站、卫星通信、有线电视等领域；仿真软件产品应用于航空、航天、船舶、汽车、机械装备等工业领域。

据了解，天圣华的业务可以分为五个部分：

规划咨询业务：提供的服务包括企业数字化规划咨询、信息化系统软件及技术咨询，主要客户对象为国防军工及高端装备制造业企业。

工业软件业务：在国际一流工业软件的基础上，提供实施、二次开发和培训、技术支持等增值服务业务；同时已形成了天圣华自主品牌的软件产品研发体系。

非标数字化产线制造与集成业务：以制造运营管理平台和数据采集控制系统为核心，为企业提供虚实互联，软硬结合的柔性化、智能化整体解决方案；同时与智能制造产业链供应商组建合资公司，形成了针对不同行业特点的非标自动化产线及智能化装备的设计、制造与集成交付能力。

智能仓储与物流业务：为企业的提供自动化装备以及相应技术，建立起一整套实时、快速、准确的物资、物流保障体系，实现物料数据、物流数据的实时采集上报，对生产数据、质检数据的实时绑定。

标准产线设备与集成业务：为各行业，尤其电子制造与装调领域企业提供SMT、微组装、机加工、装配测试等各类生产线及调测线的标准设备和支撑硬件，提供选型、安装、调试、维护和技术支持等全生命周期服务。

受“实体清单”影响，天圣华失去了与西门子的联系，依托于西门子软件的一系列产品服务也失去了价值。但官网资料显示，天圣华与射频公司AMPLEON以及微波公司Mini-Circuits目前仍保留合作关系。

如何迎接“脱钩断链”?

在软见君看来，在进入美国的“实体清单”后，摆在天圣华面前的只有两条路。

一条是蹚出自研新路子，效仿同被打入“实体清单”的安世亚太：以之前的代理经验为基础，从产业链的低端切入，积累学习实践，进而自研高端技术。安世亚太自主研发的PERASIM足以让企业可以在突如其来的打击中继续存续。（参阅软服之家往期文章《安世亚太被美国打入“实体清单”后，江淮汽车出手了》）

另一条则是，利用自身先前服务过高端制造商客户的经历及同国外高端软件厂商的合作经验，展开与国内高端软件企业的合作。

事实上，随着美国一步步收紧了工业软件领域的管控和限制，国内厂商的相互合作已经成为大势所趋。

塞翁失马，焉知非福

西门子终止与天圣华的合作的消息传出之后，大家在震惊之余也引出一番讨论：此番“卡脖子”行为，对目前CAE行业大环境有无影响？是好是坏呢？

可以明确的是有影响，至于好坏，软见君则同二级市场看法一致，这一突发情况是利好国内CAE市场的。

虽然CAE软件的技术门槛极高，目前国内CAE软件关键技术自主可控程度较低，国内市场大部分被ansys、达索、西门子等欧美企业占据。

但具有局部可替代性的的厂商也不是没有，索辰作为国内CAE仿真软件龙头，在流体、结构和多学科等仿真场景产品完善，在特种行业国产CAE供应商中占比最大，目前产品已经应用于航空航天、国防装备、船舶海洋、核工业等国防科技领域。

除此之外，中望软件目前已经构建了以二维CAD、三维CAD/CAM、多学科CAE仿真核心技术为主的产品矩阵，覆盖工业设计、加工制造、仿真分析、建筑设计等领域。

长期以来，使用国外厂商的标准化产品，再根据具体项目进行开发已经成了国内企业的习惯。但这却不是长久之计，一旦被“卡脖子”，便如同沙地上的金字塔，有一夜崩塌的隐患。

而国外厂商的“脱钩断链”虽然会带来一时阵痛，但也在无时无刻敲响警钟，督促我们尽快实现高端软件的国产替代。

在这个过程中，诸多企业或将遭受“断链”之痛。但软见君相信，只要坚持下去，胜利的天平终将偏向我们。毕竟，不经一寒彻骨，岂有梅花扑鼻香？

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