2022年度国产软件海外市场概览
软件国产化已经成为公认的发展趋势。随着全球政治经济格局的重大变革，一带一路等政策加持，中国企业快速壮大和扩张，逐步增加竞争力，部分行业的头部企业开始加速出海。过去，欧美工业软件跟随着欧美企业的全球化而向全球输出，如今，中国企业出海的进程也将带动国产软件走出国门，进军海外市场。
错综复杂的国际形势，对出海软件企业的市场拓展造成了一定的影响，有的企业海外营收增长高达46.82%，而有的企业海外营收则下降了81.86%之多。本文对2022年度国产工业软件上市企业的海外市场情况进行一个统计以供参考。（按照公司名称排序）
01 鼎捷软件
鼎捷软件成立于 1982 年，是国内领先的智能制造整合规划与数字化综合解决方案服务提供商，主营业务是为制造业、流通业企业提供数字化、网络化、智能化的综合解决方案和咨询实施服务。截至 2023 年 6 月 30 日，公司研发人员数量1,629 人。
海外市场：客户基础优势显著，东南亚业务稳健成长。鼎捷在中国大陆、中国台湾及东南亚地区积累 50,000 多家不同行业、规模的客户群体，为客户提供数字化、网络化、智能化的解决方案和咨询服务。在中国台湾地区，市场占有率达 77%。
在拓展东南亚当地企业发展策略上，公司积极靠拢和顺应海外当地政府的政策，结合区域发展特点引入 AIoT 轻应用，透过本地化经销合作模式增加市场覆盖，从而形成经营优势。此外，公司通过整合当地资源筹组 ESG 联盟，有效协助东南亚制造业企业实现出口欧美所需的碳排放要求。
营收：
02 东软集团
东软成立于 1991 年，是中国第一家上市的软件公司。东软集团是行业领先的全球化信息技术、产品和解决方案公司，是产业创新变革的推动者和数字化转型的赋能者。现有员工 17,905 人，广泛分布于全球各地。
海外市场：东软面向全球，在日本、美国、欧洲等多个国家和地区设有子公司。在大汽车领域，伴随着国内国际头部车厂的发展，东软已经构建了以中国、德国、美国、日本、马来西亚为中心的全球产品研发与交付网络。
营收：2022 年上半年，公司面向国际市场的业务占公司营业收入超过 20%。
规划：2023 年，公司将继续坚定全球化发展策略，以“持续提高客户满意度且业务健康可持续发展”为中心，坚持既定业务方向，通过整体方案规划与顶层设计，树立领导者形象，推动公司高质量规模化发展以及保持在行业和市场的领先地位。
03 广联达
广联达公司作为数字建筑平台服务商，立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。
海外市场：一部分为数字造价业务的国际化系列产品 Cubicost，主要开拓东南亚市场；另一部分为数字施工业务的国际化产品，包括芬兰全资子公司经营的 MagiCAD 系列机电设计软件，以及施工Glodon Gsite 国际化产品，主要覆盖欧洲市场。
营收：2022年海外业务全年实现营业收入 1.53 亿元，与上年基本持平。
数字造价国际化方面，Cubicost 产品订阅收入占比超过 60%，计价和算量产品应用率进一步突破。成本管理类业务尝试出海，与新加坡裕廊集团（JTC）、印尼公共工程部及下属 29 个省级中心开展数字成本管理合作。
数字施工国际化方面，MagiCAD 发布 AI 辅助设计功能，在核心区域继续扩大领先优势，在英国，德国，意大利等重点拓展区域保持良好的增长势头。
收购：2023年2月，公司子公司MagiCAD Group Oy（芬兰）收购EQUA Simulation AB （瑞典）51%股权。
04 汉得信息
汉得信息公司自 2002 年成立以来，一直专注于为企业管理数字化提供软件及综合服务。公司三大主要业务线“产业数字化”、“财务数字化”业务、“泛 ERP”业务，以 ITO 外包作为支撑辅助，为企业提供一站式全面服务。
海外市场：公司当前的海外市场以日本及东南亚市场为主，在日本、新加坡、欧洲、美国等地都建有分子公司或办事处。主要的出海产品是泛 ERP 业务、IT 外包业务。迄今为止，汉得在全球 80+国家具有实施经验，覆盖亚洲、北美、欧洲、东南亚、大洋洲和非洲等多个国家与地区。
市场规划：公司将把握环境恢复开放的机会，重新恢复海外市场开拓的力度，以中企出海为重要抓手，伴随客户走向全球，发挥公司全球化服务的能力。同时，恢复以日本为主的海外客户开拓力度，在原本供应服务为主的基础上，升级为供应服务+软件，争取海外市场的增量空间。
05 华大九天
华大九天是国内最早从事 EDA 研发的企业之一，专注于 EDA 工具软件的开发、销售及相关服务，是国内规模最大、产品线最完整、综合技术实力最强的 EDA 企业，是“EDA 国家工程研究中心”的依托单位。截至2022年底，公司拥有员工875人。
海外市场：华大九天总部设立在北京，同时在美国、韩国以及国内的上海、南京、成都、深圳等地设立了子公司。公司目前拥有全球客户约 600 家，已在业内树立了良好的服务口碑和信誉，这为公司开拓新市场、达成新合作建立了优势。
营收：2022年，公司来自境外的主营业务收入为 4695.29 万元，比 2021 年增长 14.01%，占主营业务收入比例为 5.88%。2023年上半年，公司来自境外的营业收入为 2206.27 万元，比 2022 年上半年增长 8.22%，占营业收入比例为5.45%。
06 金蝶国际
金蝶国际始创于1993年，是全球领先的企业管理云SaaS公司。金金蝶坚持“平台+人才税+生态”的战略，帮助客户建立企业数字化业务能力。截至2022年底集团员工人数 12036 人。
海外市场：2022年度，来自海外客户的收入为人民币3741.9万元 (2021年2907万元)
07 科大国创
科大国创源自中国科学技术大学，是国内领先的数据智能研发和应用的高科技企业，致力于打造软硬件一体化的智能产品，提供以云平台为基础的 IT 整体解决方案与数字化运营服务。
海外市场：在智慧能源方面，基于现有储能 BMS、BEMS 和储能系统技术方案，重点加强面向海外户储等产品的储能 BMS 研发，开展适用于 1500V/0.5C- 1C 储能场景的 BEMS 系列产品研发；在金融行业，深耕国际国内市场，持续加强金融资产管理等高端软件服务业务与野村综研、富士胶片等日本客户及南瑞集团、江苏方天等国内客户的合作。
08 兰剑智能
兰剑智能是较早进入智能物流领域的优势企业之一，提供以物流机器人为核心的智能仓储物流自动化系统解决方案。
海外市场：2022年度公司进一步积极开拓国际市场，成功实施了第三方物流服务供应商在德国、美国的智能物流服务中心，增强兰剑在海外的品牌知名度及市场影响力。
规划：积极拓展海外市场，稳步推进全球化发展战略的实施。公司成立兰剑学院，针对公司国际化战略的实施，开展对口的英语、入关、国外起居住行等培训。
09 容知日新
容知日新是国内较早进入工业设备智能运维领域的公司之一，为风电、石化、冶金、水泥和煤炭等行业提供设备智能运维解决方案，拥有丰富的行业经验。
海外市场：公司整合内部资源成立了全球销服中心，强化走出去，引进来的双向策略，稳步推进海外业务布局。
10 软通动力
软通动力是一家拥有深厚行业积累和全面技术实力的综合性数字技术服务商。
海外市场：公司在全球 40 余个城市设有近百个分支机构，依托全球化交付资源，为客户提供海外业务落地服务，2022年为 Lululemon 和 Under Amour 等国际知名品牌提供数字化运营及开发服务。
规划：完善的全球服务交付网络加速海外业务发展，进一步完善北美、日本、东南亚、中东四大国际业务交付中心的建设，为海外客户及国内客户出海业务提供合规、高效、安全可靠的全球交付服务。
11 用友网络
用友网络长期专注并持续领航企业软件与企业服务市场 35 年，是中国和全球领先的企业与公共组织云服务和软件提供商。公司成立的海外区在东南亚多个国家和地区设立营销服务机构，拓展海外中高端客户市场。
12 中控技术
中控技术致力于满足流程工业自动化、数字化、智能化需求，着力打造以工厂智能运行管理与控制系统（i-OMC）、“工厂操作系统+工业APP”智能工厂技术架构及流程工业过程模拟与设计平台（APEX）三大产品技术平台为核心的智能制造产品及解决方案体系。
海外市场：中控技术以新加坡公司为海外运营总部，在新加坡、沙特阿拉伯、印度、马来西亚、印度尼西亚等国家设立子公司，着力部署东南亚、中东、欧亚三大区块业务，进一步深入建设海外本土服务能力。此外，公司还将进一步强化提升在研发、营销、服务等方面国际化能力。出口外销收入主要来自于东南亚、中东等地区。
13 中望软件
中望软件是国内领先的研发设计类工业软件供应商，主要从事CAD/CAM/CAE等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务。公司经过20余年在工业软件领域的持续深耕及高强度研发投入，拥有自主二维CAD、三维CAD/CAM和CAE产品及相关核心技术。
海外市场：中望软件公司坚持推进本地化战略，重点布局近年来高速发展的发展中国家以及工业体系先进成熟的发达国家。2022年度，成立日本子公司，新增设沙特、印尼办公室，并且在欧洲、东南亚、中东、南美等区域建立和持续扩大本地业务团队。截至2022年底，中望软件的海外渠道商合作伙伴超过 600 家，开发商合作伙伴超过 100 家。
2023年上半年，新增设立泰国办公室，并且在东南亚、日本、欧洲、中东、南美等区域扩充本地业务团队，强化本地销售服务能力。
营收：公司产品销售覆盖全球90多个国家和地区。公司约15%的营业收入来自海外市场。由于国际地缘政治冲突，叠加全球经济下行等原因，最终导致公司本期境外主营业务收入同比下降16.22%。
规划：未来中望软件将进一步提高对于海外市场的投入力度，不断完善海外业务团队体系，加强亚洲、欧洲、美洲三大区的中国技术服务团队建设外，在越南、日本、韩国、墨西哥等多个本土市场建立本地的技术支持服务网点。
结束语
由于全球经济政治形势复杂多变，海外市场开展业务可能会涉及一系列特定风险，如政治风险、金融风险、主权风险等，会对公司在当地的经营产生不确定性影响。出海公司应时刻关注海外国家政治经济环境变化，加强对风险的预判，提高风险防范能力，积极调整发展策略，保障业务目标的实现。
更多信息请参考最新发布的企业半年报：
中望软件发布半年报：总营收增四成，海外收入翻倍
鼎捷发布半年报：50%以上营收来自大陆以外地区
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