10亿欧元的喜马拉雅计划，达索系统如何达成？

自2005年正式进入中国市场，达索系统一直坚持“在中国、为中国、与中国一同发展”的发展战略，助力中国工业数字化转型增效，并对中国市场抱有很大的信心。2020年，达索系统在大中华区启动了喜马拉雅计划，以“行业+区域”的双轮驱动模式助力中国企业实现数字化转型。目标是2028年中国达索系统达到10亿欧元企业规模。2024年是中法建交60周年，达索系统秉承两国友谊，决定再次加大在中国市场的投入，加深在华覆盖、扩大生态体系，为各行业工业企业提供服务。

01
法国软件巨头达索系统的商业版图

达索系统（Dassault Systemes）成立于1981年，是全球三大工业软件企业之一。公司总部位于法国巴黎，目前在全球拥有88家运营子公司、23000余名员工，遍布140个国家。

达索相信，虚拟世界可以扩展和改善现实世界。达索通过扩大产品组合、客户群多样化以及开发新的应用程序和市场，拓宽目标市场。

达索布局了从CAD软件包到3DEXPERIENCE平台的多元一体的产品矩阵，产品应用领域覆盖交通运输、航空航天与国防工业、工业设备，生物医学产业等多个行业，全球客户超过35万家。

达索系统目前拥有13大品牌，分别是：

— 社交和协同应用：3DEXCITE, CENTRIC PLM, ENOVIA；

— 3D建模应用：SOLIDWORKS, CATIA, GEOVIA, BIOVIA；

— 仿真应用：SIMULIA, DELMIA, 3DVIA；

— 信息智能应用：NETVIBES, MEDIDATA；

— 商业体验的基础设施：3DS OUTSCALE。

达索系统通过直接和间接销售渠道分销产品，建立了一个强大的生态系统，包括商业和软件开发合作伙伴、技术和教育机构、研究机构和系统集成商等，超过14000人；拥有400多个软件开发合作伙伴，以补充其软件组合。

02
Pascal Daloz的10年计划、3个愿景

Pascal Daloz 在2001年加入达索系统，担任研发、战略和市场开发副总裁，至今已在达索系统工作了23年，并于2024年1月起担任达索系统首席执行官，负责统筹所有战略职能的转型。

▲ 达索系统执行CEO兼首席运营官 帕斯卡·达洛兹

在2023年9月的中国之旅中，Pascal Daloz宣布了一个10年计划，其中有三个发展愿景。

第一个愿景是将达索的三个主要部门（制造业、生命科学和医疗、基础设施和城市）都扩大到达索目前的规模，即把达索系统的体量升级到目前的三倍。 

第二个愿景是加大云部署，通过衍生式AI技术，推动云解决方案的落地。

第三个愿景是聚焦体验经济，把虚拟孪生技术应用于运营层面。

中国市场Pascal Daloz的10年计划中重要的一环。“纵观全球市场，中国在创新行业是处于领先的地位。” Pascal Daloz认为，中国的市场在加速成长和取得很多进步。

“我们对中国市场抱有坚定信心和决心，因此决定加大在华投资，我们的喜马拉雅计划2028年在华收入达到10亿欧元，我对这个目标非常有信心。”

03
启动喜马拉雅计划，加大在中国的投资

早在1986年，达索系统就进入中国市场，并持续开拓在华业务，扩展合作领域。2005年成立中国公司“达索析统（上海）信息技术有限公司”，至今已深耕中国市场近20年。

自进入中国市场以来，达索系统业务增长超过22倍，客户数量超4万多家。2018年以来，达索大中华区每年都实现了两位数的增长，并在上海、青岛、长春、太仓、江阴等地建立了覆盖三大领域（制造业、生命科学和医疗、基础设施和城市）的创新中心。2020年，达索系统将其亚太地区总部由东京迁至上海浦东，进一步扩大其在中国市场的版图。

同年，达索在大中华区启动了喜马拉雅计划，以“行业+区域”的双轮驱动模式助力中国企业实现数字化转型：行业方面加强垂直渗透；区域方面通过与合作伙伴打造的生态体系实现广度覆盖；同时在生命科学等领域加大了在华投资布局力度。

喜马拉雅计划以Value Up（行业）和Value Wide（区域）两个战略途径推动大中华区的创新赋能。在Value up部分，达索系统直接面向大型企业，在制造业、生命科学以及城市与基础设施等12大行业打造标杆项目，强调实现行业的借鉴和复用。在Value Wide部分，则主要针对中小企业需求，在多个城市建立创新中心，通过渠道合作拓宽生态群落，覆盖更多的中小型企业。

同时，达索系统不断加强完善产品的信创适配，为中国客户提供全栈国产化的实施部署方案。近年来，达索系统的身影出现在国内众多家喻户晓的项目中，如鸟巢体育馆、上海世博会、京雄高铁、大兴机场、C919大飞机等。

04
达索系统在2023财年的亮眼表现

2018-2023年五年计划的成功实施，为达索系统在2023财年的表现添加了诸多亮点。

2023财年，达索系统实现了9%的收入增长，达到59.5亿欧元，实现了32.4%的非IFRS营业利润率。其中，软件收入增长8%，达到53.6亿欧元。

三大领域市场在软件收入中的占比分别为，制造业69%，生命科学和医疗23%，基础设施和城市8%。在制造业领域，三个主要行业——运输和移动、工业设备、航空航天和国防，分别占2023年软件收入的24%、17%和13%。

2023年，达索系统领导了在医疗技术的整个生命周期中开发人体虚拟双胞胎体验的开创性举措，该体验融合了建模、模拟、信息智能和协作。在2023年FDA批准的新药中，有65%由达索系统生命科学平台解决方案提供支持。

05
达索系统喜马拉雅计划，将构建万人渠道社群

达索系统2024年的愿景是，成为世代经济的催化剂和推动者。随着体验经济和循环经济正在向世代经济融合，各产业不仅需要接受可持续经济，用更少的资源实现更多目标，还需要培养一种以个性化、情境化和体验自动更新为特征的经济。

中国达索系统喜马拉雅计划，将构建万人渠道社群规模。作为2024年战略计划的一部分，达索系统也将提升对合作伙伴的服务水平和支持力度，从市场、销售、技术等各层面帮助合作伙伴拓展市场，提升企业效益。

如果您是软件专家分销商、服务提供商、SaaS 经销商、虚拟孪生制造商或独立软件供应商，请与达索携手共同深耕中国市场，利用虚拟世界助力转型，帮助客户超越当今和未来的挑战。

达索CRE新代理商招募沟通会   即将于8月13日召开

扫描下方二维码立即加入达索系统生态社群

↓↓↓

软服之家—企业软件选型及采购服务平台

选企业软件 · 上软服之家

---

【未经许可 | 请勿转载】

客服电话：[phone] |  官网：ruanfujia.com

软件咨询、媒体报道、厂商合作

请扫码联系软服之家客服

---