教室照明价格行情，总体基本稳定
如何正确看待教育照明行业的价格问题，最近我们认真研读了有些媒体公开发布过“存疑”的文章。无外乎两种观点：
01
教室照明采购价格存在虚高；
02
教室照明存在低价恶性竞争。
那究竟教室照明的价格情况是否是合理的？现状又是如何？我们今天带大家一起了解下相关情况，根据我们对全国各地教室照明的成交数据监测显示，2021年上半年的平均价格为773元/盏，最高价为1500/盏，最低价为290元/盏；下半年平均价格为765元/盏，最高价为1450元/盏，最低价为369元。主流的平均价格区间表现稳定。
因此，1200元/盏的教室灯真的贵吗？290元/盏的教室灯真的好用吗？为何价格为如何之大的差异呢？
要真实了解情况，必须基于产品与需求的长期研究，我们综合分析后有以下几种情况：
1-预算价不等于采购价。据了解，每个项目的预算其实都有经过需求征集，行业产品比对与意见征集过，偏离不会太大，竞争激烈的项目，可能会存在较大程度的差异，但预算价并不等于最终采购价，当然，价格因素是招投标评审的重要条件之一。（有些地方还是原来荧光灯的预算）
2-材料价不等于采购价。材料作为单一部品对整个项目的采购价完全没有比对意义，很多产品的核心零部件在整机的价格占比中并不是最高，这很常见。最终项目的价格是综合成本的考量，出厂定价其实是各式各样的，比如成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价与密封投标定价。
3-出厂价不等于终端价，要符合正常的商业逻辑。渠道本身所承担的售前、售中、售后的服务是需要价值体现的，厂家与渠道商都需要保持一定合理的利润，很多平台的直销也还是有平台成本的，这是商业价值链的基本逻辑。
4-产品价不等于工程价，要看需方要求。教室照明货物的采购，一般大多数均需要包括设计（现场勘查）、安装改造（改造线路、移风扇、投影仪、批灰等）、光环境现场检测等，同时各个项目对产品的智能要求、质保年限均存在不同程度的差异。尤其是新建校产品与改造项目的价格、产品完全存在差异，这是很正常的情况。
5-不能以偏概全，用最高价或最低价的个案来描述问题是极不客观的。就上述最低价与最高价的案例我们曾经也做过相关调查，行业地区经济发展不均衡致使产品除国标以外的地方标准，提出不同档次的要求，产品与方案确实存在较大的不同。（我们无法在此以项目要求与技术要求来举例了）
当然，不可否认也存在极少数非正常的恶性价格竞争情况。这主要表现在：
1、产品本身确实存在差异。就像一盏符合国标AA的台灯，在天猫上的价格也在200-8000元不等，虽然都符合标准，产品真的就相同吗？田忌赛马的策略行不通。
2、非正常渠道的转手订单。最大极限的压缩容易铤而走险，希望厂家自律做好产品质量的定位，有所为有所不为。
3、低价劣质的恶性竞争。低价有时候不代表劣质，降低成本保证质量是优势，但牺牲质量来低价竞争，只能是恶性的、劣质的，终究会被淘汰的。
4、业绩冲量的策略。这种情况是不能排除的，这种低价不可能是企业正常稳健经营的长期方式。
教室照明采购价格究竟是虚高？还是价低？结合上述内容，总体来看，希望大家有个更加理性的认知，200-1500元/盏的灯是市场行为，都有各自的道理，守正才能致远。
教室照明价格行情，总体基本稳定。健康有序，自律发展才是正道。教室照明是民生项目，来不得“劣币驱逐良币”，误入歧途。
自古以来，“一分价钱一分货”，不盲从、不武断，才更加客观。
END
来源：光研究市场
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