职业发展，你需要懂点经济学！

本文整理自实战精品课第十期：

谭建伟老师《职业发展你需要懂点经济学》

经济学与职业生涯规划都是研究人在约束条件的选择行为。因此，成熟的经济学理论可以为职业生涯规划提供更多深入思考的工具和方法。经济学的新兴领域如：信息经济学、（博弈论）、行为经济学，与职业生涯规划的关联度更高，以下几本经济学书籍中，有许多职业生涯规划相关描述。

北京大学国家发展研究院教授 薛兆丰

芝加哥大学教授，2017年诺贝尔经济学奖得主 理查德·泰勒

普林斯顿大学教授，2002年诺贝尔经济学奖得主 丹尼尔·卡内曼

华南师范大学教授 董志强

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职业价值观与效用递减规律

经济学中有理性的经济人假设：企业是理性的经济人，追求组织效用最大化；个人是理性的经济人，追求个人效用最大化。其中所说的效用，是人们从产品消费或闲暇享受中得到的愉悦和满足程度的一种度量。

每个人对同一件事物有着不同的效用评判，甚至同一个人在不同情景下也会有不一样评判。 比如冬天的冰水和夏天的冰水，给大家带来的感受截然不同。

而职业生涯领域中的价值观，就是一种效用评判。价值观是人们在做选择和判断时所最为看重的原则、标准和品质，职业价值观是人生目标和人生态度在职业选择方面的具体表现，也就是一个人对职业的认识和态度以及他对职业目标的追求和向往。

因此，要慎重听取他人意见。因为他人的建议一定是基于他自己的效用判断作出的，而非你本身的效用判断。所以，别听父母的，过你自己想要的生活。

边际效用递减规律的经济学解释是对于同一种物品或服务消费的越多，则该物品或服务所带来的边际效用就越低，甚至可能为负。

因此， “中庸之道”可能是最好的选择，即兼顾“效用体系”的各个部分，尽量避免边际效用的快速递减，可以形成综合效用的最大化。

职业价值观也是一个体系，各个部分的效用也同样遵循边际效用递减规律。因此，我们在依据职业价值观作出职业选择的时候，可能需要适当的平衡，使我们的价值观体系更加有效。

价值观是职业发展选择的主要依据，而借用经济学中的“效用”概念，则更加具有可操作性。一个人职业价值观在不同的人生阶段发生变化，通常由于是“效用”评判变化引起的

比如新入职的大学生，在物质上比较欠缺，收入的提升效用较大，但随着职业发展的深入，尊重、自我实现等需要的效用会增加，而金钱的效用会递减。

职业生涯发展的阶段理论之所以强调，在不同的职业发展阶段有不同的职业发展任务，本质上也是因为，同样的职业情景在不同的阶段有不同的效用。

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面试中的信息经济学

面试通常发生在招聘单位认为求职者基本符合招聘要求，但对求职者的信息了解还不够完全，同时考官和求职者的信息也是不对称的的情形下，因此本质上讲是一种考官通过面试来向求职者“了解”或“求证”相关职业信息的行为。

由于信息的不完全和不对称，而且考官知道求职者为了获得职位，有非常大的动机来“扮演”，甚至通过提供虚假信息来获得一个“符合”要求的结论。怎么样让考官相信求职者就是他要找的人？

这其实就是要求发出“可置信的信息”。按照信息经济学的观点， “可置信的信息” 传递是否有效，主要与不同类型的求职者传递同样信号的成本差异有关。成本差异越大，则信号模仿越困难，信号也就更有效，可置信度也就越高。

因此作为求职者，应该去设计一些成本和差异较大的信息发送给面试官。比如花大功夫了解公司的愿景、战略目标、历史沿革等信息，甚至对公司的发展战略提出自己的想法；请公司所属行业领域有知名度和影响力的“大咖”写推荐信；提出可以接受较低的试用期工资，甚至不要试用工资；提供一个学生阶段“有图有真相”的、能够反映你“独特”职业能力的案例；符合组织文化的着装。

但是，不要把自己“扮演”成企业“想要”的人。有经验的面试官会设计一些“信息甄别” 机制让求职者“自动”说真话，“扮演”并不是件容易的事。而真实的接受企业的挑选，也是对自己负责的表现，自己想要的不一定适合自己。

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职场分工中的比较优势

职场从本质上讲就是一个需要多人合作才能一起完成工作的场合，因此必然存在分工的问题。很多刚毕业学生可能会做一些打杂的事情，跟自己的专业可能毫无关系。这个可以使用“比较优势”理论来理解。

简单的说，“比较优势”的意思就是处于绝对优势的一方要做自己优势更大的事，处于绝对劣势的一方要做自己劣势更小的事。

按照这个原理，即使马云是世界上最会干家务的男人，他老婆是世界上干家务最糟糕的女人，他们的家庭分工格局也应该是马云继续玩“阿里巴巴”，他老婆负责看孩子做家务，因为这才是他们各自的“比较优势”！

刚毕业的大学生是职场的“绝对劣势”群体，要参与组织的分工，只能寻找自己的“比较优势”，显然“打杂”的劣势最小。因此，对于新入职场的“小鲜肉”、“小公举”们来说，“打杂”既是大家在职场早期发展的“宿命”，某种意义上更是上天给大家在职场发展的起步机会。随着未来人工智能的发展，甚至可能剥夺大学生在职场起步的机会。

因此，职场新人要认识到职业发展早期的“打杂”是一个阶段性的现象。这个阶段持续的时间有多长，取决于你“打杂”时的态度和表现，以及你为将来承担核心业务工作所做的准备。

职场新人要有“地沟海心”（即使是喝地沟油的命，也要操中南海的心）的气度，在认真“打杂”做好职场“配角”的同时，要注意观察学习，使自己在职场的“比较优势”尽快地得到提升或转换，随时做好职场晋升职场“主角”的准备，耐心等待机会的降临。

谭建伟

专业生涯咨询师PCDC

重庆理工大学人力资源管理系主任

重庆市劳动和社会保障学会常务理事

中国人力资源开发研究会知识技能竞赛理事会理事

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