不打“价格战”，要让产品更具“价值”，这家企业的做法很“走心”！

罗斯福曾说：“生长与变化是一切生命的法则，昨日的答案不适于今日的问题——正如今天的方法不能解决明天的需求。”做企业也是如此，在快速多变的今天，唯有始终将客户的需求作为企业的前进方向，致力于为客户提供更具“价值”的产品，方能在竞争激烈的市场空间中找到属于企业自身的“舒适区”。

上海皇锦印务有限公司（以下简称“皇锦印务”），一直以“人无我有、人有我优，人优我特、人特我新”的发展经营理念，从客户需求端出发，全力为客户塑造“标签价值”。也许，这就是这家“小而精”的高新技术企业能够在短时间内成为行业黑马的关键。

赋予标签更多的“价值”是皇锦印务的“秘密武器”，而这个主基调也是皇锦印务的创始人祁世鹏确立的。祁总拥有理性的性格，机智的头脑，加之在标签行业摸爬滚打多年，对前沿市场有着敏锐的洞察力，自2015年引进第一台爱普生SurePress L-4033AW数字印刷机以来，皇锦印务依托数字印刷这把差异化的“利器”，在标签创新之路上便“一发不可收拾”。在祁总看来，用心塑造每一枚标签，赋予标签更多的“价值”，让标签成为经典，企业的发展才是可持续的。

追根溯源，在企业发展布局的各个细节之中，处处都可以看到，皇锦印务为赋予标签更多“价值”而做出的努力。

一是将数字技术视作变革基因，提前布局企业数字化发展之路

2015年，数字印刷在多数中国标签印企的眼中远没有像现在一样“炙手可热”，当时很多标签印企对数字印刷还仅处于认知阶段，而祁总却敢为人先，在公司成立2年之后，便踏上了数字印刷之路。与其他采用传统印刷方式打样和印刷的企业不同，祁总选择的这条快速反应的数字打样、数字印刷之路，不仅不用担心后期批量生产时颜色匹配不一致、追色困难、套印不准等问题，而且面对多种类产品同时打样时还可以实现周期短、效率高、快速交货，这一明智之举的实施，为后期皇锦印务给客户提供更具“价值”的标签产品奠定了深厚的技术基础。

二是明确界定客户群体，客户画像越来越清晰

在标签市场恶性竞争日渐加剧的当下，皇锦印务从不以“价格”作为标签的卖点，用祁总的话来讲，只以价格来作为标签采购标准的客户也不是皇锦印务的“菜”，对标签品质有高要求、追求品质创新、不打“价格战”的客户才是皇锦印务真正要服务的目标客户。

皇锦印务不打“价格战”，如果说一定要用什么战来形容的话，要打就打“价值战”“服务战”，这是皇锦印务服务客户的终极目标，因为只有这样，打造出来的产品品牌含金量才会更大。正如祁总所说：“价格优势不等于低价格，一个企业应该以自己层出不穷的新产品、新创意，建立起客户认可的价格优势。”

皇锦印务不与低价做斗争，只与创新论发展，靠的就是数字印刷这把差异化的“利器”，不断寻求和发展潜在的客户需求，谁与客户的距离越近，谁与竞争对手的距离就越远。价格并非是吸引客户的唯一因素，也不是最有效的因素。一枚标签，只要你告诉客户它贵在哪里，如果是物有所值，就会得到客户的认可。与客户设计者直接沟通交流，然后告诉客户：“我们懂你，我们卖的不是我们想卖的产品，而是你想要的需求。”

三是扎根“技术”阵地不动摇，提高标签工艺门槛

“与其让别人说我们是一家标签印刷企业，更愿意别人称我们是一家‘有技术’的企业。”祁总讲道。标签工艺要想持续创新，离不开技术的持续渗透，截至目前，皇锦印务已经拥有了4台爱普生SurePress L系列数字印刷机，其中3台水性喷墨印刷设备，1台UV喷墨印刷设备，目前还引进了一台数字模切机，而如何利用这些数字化“利器”树立自身的品牌形象、打造自身的技术优势、提高标签工艺的门槛是祁总一直在思索，并持续践行的发展方向。

“星光不问赶路人，时光不负有心人”，在这条道路上，皇锦印务给客户交出了一份令人引以为傲的“答卷”。如上图所示的“醉爱”酒标，是皇锦印务完全采用数字印刷方式印制而成的一款酒标。该酒标将爱普生水性喷墨印刷设备和UV喷墨印刷设备的优势发挥的“淋漓尽致”，在酒标上实现了一些特殊的工艺处理和感观效果，如模拟丝网效果，通过数码套印让标签上的细小文字部分摸上去非常有质感；采用特殊工艺处理，让标签可以在荧光灯下实现颜色变化，达到防伪效果……

利用数字技术赋能，让原本一枚“不起眼”的小小标签变成了客户眼中科技感十足的“酷炫”产品。据悉，该标签斩获了美国包装印象大奖、世界标签大奖等多项世界大奖。

“醉爱”酒标应用展示

四是抓住数字印刷“牛鼻子”，稳步推进多元化业务布局

借助数字印刷小批量、多样化、快速高效等优势，皇锦印务在食品饮料、化妆品领域建立起了相对成熟的“个性化工艺”体制。比如，皇锦印务拥有自己的客户数据库，订单信息可以长期存储于服务器中，再次使用时可以直接调出，快速高效。对于有设计需求的客户，皇锦印务会指定专人对接客户设计师进行沟通交流，全程跟踪完成设计成型，在合适的切入点走出了产品差异化转型新步伐，得到了客户的广泛认可和支持。

近年来，随着电子产品逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分，电子标签的需求量也在快速增长。然而，电子行业关于电子标签印刷的订单印数、交货周期、品类数量、工艺复杂度等均在快速发生变化，皇锦印务抓住数字印刷“牛鼻子”，借力打力，推陈出新，在电子标签印刷的“新蓝海”中也是游刃有余。据悉，为了来满足电子行业客户的高标准要求，祁总把其中1台数字印刷设备专门做了定向改造，用以完成80%~90%的电子标签产能输出。

赋予标签更多“价值”的多元化产品矩阵，将为皇锦印务的差异化发展赢得更多市场竞争主动权。

五是将“工匠精神”融入企业DNA，做一家“小而精”的高新技术企业不动摇

企业发展要靠拳头产品。“一生二，二生三，三生万物。”这句出自《道德经》概括了老子宇宙观的名言，在祁总眼中，则代表着由产品延伸出的连带效应及无限可能性。“当今企业要发展，一定是靠拳头产品，而不是靠关系。”在这一理念指导下，拥有5年日本留学经验的祁总将“工匠精神”融入到了企业创新之中，碰撞激荡出了独属于皇锦印务的创新“密码”，完成了许多标签产品的革新和突破，并顺利通过 “国家高新技术企业”认定，为进一步筑牢“标签价值”堡垒提供了内动力。

“让产品更具价值，让品牌绽放光芒”，皇锦印务正在用自己的实际行动践行这一核心价值。相信未来，凭借祁总睿智的领导力和数字印刷独有的优势，皇锦印务定会给客户带来更多不一样的“价值体验”。

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