热烈恭贺｜新食代·新经销2016“快消品＋互联网”高峰论坛圆满成功！
经济下行大环境的背景下，各行各业销量下滑，传统企业尤甚。与此同时，线上销售借助移动互联网的优势，频频冲击传统线下销售，传统企业应该如何搭上互联网这班车？10月16日，新经销联合外勤365、博时汇，在福州福建大剧院举办了2016“快消品＋互联网”高峰论坛。本次会议邀请了30多位行业领袖、100多位 to B企业CEO，活动吸引了1000多位品牌商、经销商参会，场面十分火爆，堪称快消行业最具影响力的行业盛典。
· 嘉宾观点（每人一段总结） ·
新经销主编赵波：B2B与经销商并行会很长一段时间
厂商原有的产品营销渠道模式已经不再适应新时代，变革转型迫在眉睫。新的模式，即B2B正在不断的优化供应链，其本质是供应链效率的提升，通过规模化、信息化、大数据、供应链金融和统仓统配使整个效率得到很大的提升。
转型的三个大致方向，第一个从经销商内部转型。第二个就是转型成为B2B配套基础设施或者参与分工。第三个……
鄢陵创客CEO刘春雄：B端电商的10个猜想
一、B端电商是不是真的就是电商，可能只是一个商业的电子化的工具而已。如果B端不具备商业价值，不具备二次分配能力，就不具备商业价值
二、只有流通商参与，没有厂家参与的B端电商是否完整。
1、除了京东新通路和阿里零售通以外，其他B端平台似乎对厂家参与没有任何兴趣，难道B端是个纯粹的流通平台？
2、厂家一直对B端有怀疑、戒心——C端身不由己，B端呢？
三、B端涉及的四方：
F（厂家）-B（经销商）-b（二批商）-R（零售店），哪一种交易关系将成为主流。
F2B、F2b、F2R、B2b、B2R、b2R，每种模式都有。
四、B端的主流到底是集中式还是分布式。
垂直B端和大平台基本选择集中式，创业平台以分布式为主。
五、B端靠烧钱能烧出来么。
四不原则：不烧钱、不乱价、不补贴、不打劫。
不烧钱，不等于不花钱；不乱价，不代表不调价；不补贴，不代表没政策；不打劫，不代表没优化。
六、B端的集中度到底有多高。
猜想1：独家垄断型，品牌联盟型，寡头垄断型。
猜想2：省、市、县形成不同的集中度。
七、B端的主体到底是商家还是平台？——到底是颠覆代理商还是代理商的武器？
打劫说：像C端一样颠覆渠道——代理商是被动的。
工具说：B端是代理商的工具——代理商是主体。
八、B端平台能控制零售端么？——有人试图通过B2R2C控制R，有人试图通过R的加盟化、连锁化控制R，并进而“挟R以令B”。
九、B端到底是以垂直为主还是平台为主？——平台模式基本以撮合模式为主，进展困难；垂直模式以打劫倒逼为主，靠烧钱带流量。
十、B端对于目前的产业升级助力在哪里？——如果B端没有解决代理商的主要痛点，那么参与热情要受影响。
外勤365 CEO刘昭：互联网时代企业的生存之道是提升效率
效率是企业的生命，然而由于人力成本低廉，国内企业普遍不重视效率，造成如人员管理效率低、订单处理效率低、仓储物流效率低、物流车辆效率低等一系列问题。外勤365通过帮助传统企业“提升线下销售效率”，从而实现传统企业的转型升级。据悉，外勤365是一款基于SaaS（Software-as-a-Service软件即服务）的移动销售管理平台，帮助企业管理好销售团队，客户，分销渠道，促销和订单，实现企业销售过程的精细化控制，提升企业线下销售效率。
阿里巴巴零售通后台总经理田园：零售通帮助线下成为现代化或者更未来的零售终端
把小店的货源结构升级，让真正有价值的商品进入小店，让大家触手可及。阿里巴巴有资本做真正的平台，正如淘宝上面没有一件货是我们自己的，我们不需要靠这些东西去赚钱，所以我们不可能做经销商的事情，我们要做的是帮助他们。所以我们做的是合作不颠覆，创新不替代。阿里巴巴是一家DT公司，我们是卖数据的，不是卖货的公司。我们希望今天的新零售可以帮助集团补充线下的数据，我们相信阿里能带给商业的价值，社会的价值才能真正的发挥出来。
本来控股副总裁符小芸：互联网时代下的通道效率
物流效能如何提升？第一个就是物流软件，第二个就是要建立仓储物流，最重要的是要高度集约化，如果不能高度集约就不能提高生产效率，降低物流成本。
我们和其他的B2B平台有一个很大的不同，我们奉行的是打造快消品的生态圈，我们希望和大家共建一个平台，就像大自然的万物一样，大家可以和谐相处。这个平台大家可以入驻进来，我们提供地销，我们提供物流配送，提供品牌传播等等，我们提供服务。我们是希望打造一个快消品的生态圈，在这个生态圈里头我们提供一个标准，让所有的上下游力量都参与进来，能够让大家共建一个智慧的平台。
唯捷城配CEO王琦：精益管理是B2B物流体系最核心的诉求
整个供应链体系你看里面有信息流、有资金流、有物流，厂家跟制造商通过各种渠道做了很多努力，把产品最终送达到我们的消费者手里面去。但是这么一个完善的场景，今天遇到了挑战，就是我们互联网平台要建，还是要介入很大那一块，十万亿级的B2B的领域。
零售需要变革，成本需要优化，服务需要提升，所有的变革直接指向了平台生态的到来。在平台生态的时候，是有机会去做更好的资源配置，要做好的流程设计，要做好的设计提升。在这样的一个背景之下，我们不得不去面对它，去重构一个消费供应链的物流平台。
专业之上，价值连城；专业之下，一文不值。时代变了，过去躺着赚钱的日子没有了。十几年前刚踏入物流的时候，当时物流毛利率可以做到百分之五六十，百分之一百五六十，百分之三百都有可能。但是好日子不会回来，好像我们经销商伙伴一样，不知道怎么样突然把生意几十万做到几个亿，但是突然变得不赚钱了。我们政府领导说这叫新常态，在这样的新常态之下，怎么去提升我们效率，保持我们竞争力，怎么能够去实现所谓的产业升级，我想谋求自己更好的专业性是唯一的可选题。
中商惠民副总裁苏小新：“一基两翼”
在整个惠民的策略里面，我们将“一基两翼”，我们现在最大分公司卖5000个SKU，没有哪个产品是中商惠民自己生的，基本上是经销商和品牌商的，这是我们的基础。
在“一基”的基础上，定位于社区电商，我们增加两个天翼，一个是社区金融，一个是社区民生，也就是一些便民业务。从这三点来讲，我们基本上还是在夯实整个基础，就是“一基”的B2B的业务，目前还是我们这三年来的最核心的重点工作。
易酒批CEO王朝成：品类对于酒类B2B行业发展的重要性
B2B是以垂直为主的，不是平台化的，所以中国未来做B2B的企业不一定能到阿里那么大规模，但都一定不小。其次，不是所有的B2B都适合去做。最后，B2B的盈利模式包括单车成本和单车毛利，如果单车毛利大于单车车本，这个事情就行的通，反之则不可以。
51订货CEO陈献：如何构建垂直一体化的B2B生态
51订货大概有三个关键点，第一个我只做县镇市场，只做县镇市场的夫妻老婆店。只从单品切入，这个单品是我干了十多年、二十年的单品类，我切入进去，而且在这个行业里我做成了第一名，第二名几乎看不到。第三个当这个完成以后，我再拓品类去铺路，去增效，铺了路以后去增效，在这种情况下，逐渐逐渐的完成一个垂直一体化，而形成生态。
掌合天下CEO杨利祥：传统经销如何快速迭代升级
我们传统的行业的存量在下降，我认为这一个不单单是企业从自身去看的一个问题，而是外在存在了很多的问题。包括我们国家整个的行业，整个市场环境以及受电商整个冲击方方面面的影响。但是同时也有一些新的品牌，整个的量在快速地增长。
不管是你传统行业的升级改造，你+互联网也好，还是你互联网+的模式去颠覆、去进化这样的一个行业也好，我认为主动是一定要比被动要强。
全时汇副总裁缪东：整合小微零售，重构商业生态
全时汇的汇有几个想法，第一个是汇聚，希望把各个相关的行业领域，各个合作伙伴汇聚到一起。第二个汇聚是讲的我们要把利益让大家分配好，不断往前。第三个汇聚要让它变成我们里面任意一个角色之间的沟通的通道，这样大家一起把生意做大，而不是简单说改变一个模式，做渠道的颠覆。革命是要死人，改革是可以进步。所以我希望我们实体零售的兄弟们，我们这些合作伙伴，我们稳步地看准了一步一步实现电商互联的一个发展，能够保证我们不丢掉原有的优势，而取得更新的成绩。
· 活动剪影 ·
签到处人头攒动
大会现场座无虚席
嘉宾圆桌唇枪舌剑
大咖云集
最后，在此恭贺《新食代·新经销2016“快消品＋互联网”高峰论坛》圆满召开，感谢为此次大会辛苦付出的每一个人，也感谢各位经销商朋友的远道而来，谢谢各位！
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