千米网创始人石正川：赋能分销，连接你我
由新经销的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.8~11.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办！吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会，现场座无虚席，盛况空前。以下内容是千米网创始人&首席产品官石正川在大会上的发言，新经销特整理出来，以飨读者。
石正川：我是这个场地里面最优秀的产品经理，我做了十几年的CEO，升级为产品经理，特棒，我是产品经理里面做CEO年数最多的。我上来心情特别棒，跟着相声演员后面做分享，特别有意思，我坐在他边上，没有说话，才发现这哥们太幽默了。
这里面很多老朋友，还有很多新朋友，大家好！我澄清一个事，昨天下午我同事给我发了一篇文章，说对手黑我们了，找了一个抢手写稿子黑我们，还发给我们客户。
千米四年了，10月31号也就是前几天，我们开四周年的发布会，这一场发布会上我们公布了渠道政策，就是跟现在品牌商渠道政策一样，找一个独家代理，独家代理适当拿一点货，我们只是预发布，到11月底才开始执行。我们这么多年一直没有做渠道，因为我们想，整个千米的产品体系，不甩上对手两三条街，我们不太好意思做渠道。但是我们渠道发布了之后，媒体的文章叫《千米会不会是下一个易到》，昨天晚上易到一个哥们给我打电话，说：你们出事了，我们跟着你们又上头条了。说我们搞渠道政策，是因为我们没钱了，要倒了，因为网上看我们公司就融过一次A轮5000万，那时候是2014年，同行就琢磨5000万怎么能烧这么多年呢，是啊，后面两轮我们都没有告诉大家，我们觉得每一轮没有5000万美金以上的融资，我们就没有跟媒体说。结果，我们同行就猜测说你拿了A轮该完了，我想借着大家的朋友圈向外面发声，其实我们A+和B轮的额度都是对手的N倍！谢谢大家，能耐心的听我说完这一段小故事。
今天的主题：赋能分销，连接你我。千米是做软件的，我们成立的第一开始就设定了我们的使命：天下没有难做的电商。但本质上讲，我们就是做软件的，我个人挺自豪的，我从来没有觉得做软件赋能分销商是一件丢人的事，我也从来没有觉得做个平台，让经销商上来供货，做一个中心化的平台很高大上，很了不起，这就是千米的一个定位。我们CEO也坐在台下，这是我们CEO的一个观点。
新品牌、新分销、新零售，这是我们内部一直在谈的，千米在说“新”，到底在说什么？我们是通过互联网IT来赋能传统的品牌商、分销商、零售商，这就是我们理解的新互联网IT。互联网IT就是整个跑在云端上的软件，因为我们相信，未来所有的新商人们都是云端的一个节点，并且我们更坚信，未来的商业社会是去中心化的。初铮刚才讲的特别好，说阿里其实就是就想做一个中心化的平台，把大家变成上面的一个卖家。这事其实我根本不信，零售通、新通路，说把所有分销商都干掉，大家都成为这里面的一个商户，这事我特别不信，这就是我们对未来的一个认知。
首席产品就该讲产品，千米的产品针对分销商的，我们曾经产品名称叫“云订货”，但是现在的千米，我清晰的告诉大家，千米不是玩订货的，我们坚信订货这件事，也就是分销商和零售商之间订货的环节，其实从来都不是最痛的痛点，那么多嘉宾说了那么多痛点，从来没有一个人谈到一个痛点叫做报货的问题。所以，做订货我们觉得是错的。今天中午跟订货宝的蒋韬说，哥们事做错了，你们做的事没什么希望，他说我也觉得没什么希望，但是咋办呢。痛点太多了，我们两头受气，跟品牌商要喝酒，跟零售商要玩价格，销售也管不住，稍微有点客户就单干，客户的账期永远记不清楚，并且你记的账跟客户记得账从来都不太一样。那么多的痛点，那么多的烂事。
所以，千米的软件是针对分销商这一侧，我们希望提供一个整合的没有信息孤岛的，一站式的全套的，能够解决分销商痛点的这样一个云分销的解决方案。千米现在玩的是企业里的每一个人，我们赋能每一个小伙伴，小伙伴们介意的是真正的方便和效率，所以我们更加关心人。我们更加关心生意，生意这件事不是有了功能，有了软件，生意就会好的，当然也没有一家公司因为用了软件把生意弄倒的。软件如果这里面没有包含很多经营上的套路，包括你跟客户、供应商之间更好的建立商业、生意上的连接，更容易的做生意，其实软件是失效的。
赋能分销，连接你我。当我们给分销商提供软件的时候，其实我们给分销商的软件，分销商的客户同时提供了非常完整的云端的解决方案，我们有云采购，云分销和云采购是天然的一对。线下有各种社区店，云小店，我们提供这些完整的解决方案，我们只是希望我们的客户和客户的客户，能够在云端简单的连接到一起，你所有客户资料、库存资料、商品资料，只要你们愿意，彼此是可以分享的。
我单独讲一下云采购，没有人思考过采购人员的痛点，当我们每一个分销商都有一个自己的云分销的时候，你们有没有想过客户的感受，他是不是要记50、100个账号呢？每个人信息化彼此不通，客户是崩溃的。所以我们针对采购人员，提供了更完整的多供应商的软件，我们希望分销商和零售商在云端建立稳定和透明的交易关系，这是千米的追求。稳定和透明的交易关系，这是千米在分销商和零售商之间的一个追求，并且是去中心化的，千米不提供中心化流量的出口，完全和打开新通路不同，我今天打开了新通路，那不就是淘宝吗，跟淘宝没有什么区别，全是卖家供货。
我们还提供了社区店和云小店两个产品，社区店和云小店的信息化在中国的糟糕程度，跟分销商也差不太多。零售的本质是体验和效率，经营上最重要的东西是供应链，但是，我们传统的IT，传统的猪队友们，其实从来没有把我们零售商真正送上云端节点。今天我看到了一家，终于有一个传统的猪队友们开始做了云端的事情，并且不惜成本的投入，也就是海鼎，千米在这件事上投入的力度更狠一些。因为我们相信，中国零售的未来一定是基于云端会员制、连锁制、去中心化、云端高度协同和连接的这样一个未来的生态，这是我对未来非常明确的一个判断。基于这一切的认知，千米去做云分校和线下店的IT。我们针对分销，大的分销商做B2B，可以找我们私有云。其实找我们做私有云的，国内很多B2B大运营商都在用千米的私有云解决方案，我自己也经营了几个分销企业，就是B2B企业。我自己一方面希望传统的每一个分销商都是B2B，但是我自己对B2B其实一直也不太那么看好。因为现在我们看到B2B的本质都是窜货商，你跟品牌商之间，跟零售商之间，其实一直保持着非常不稳定的关系。品牌商很讨厌你，零售商很喜欢你，但是跟你之间的关系绝对只是价格关系。所以，其实我对现在的很多B2B，包括新通路，包括惠民，我其实也非常不太看好。
渠道O2O，我们会在3月6号为品牌商的渠道部门提供一个从上到下的，从品牌商到分销端到零售端一整套渠道O2O的解决方案。统仓统配是明年4月3号，我们解决方案是云端的，不同客户之间都可以在云端进行协同，所有的分销商只要你有空余的仓储和运力，你都可以瞬间把仓储和运力释放给你的同行。当然，有专门做仓储和运输的，你也可以跟我们现有的分销商进行去中心化的在线协同。我们4月24号，针对专业的批发市场的运营方，来提供云端解决方案。因为每个城市的批发商、分销商，常常和每个城市的专业批发市场有千丝万缕的联系，你在那有门店，甚至有配送方。所以，我们希望大家都能够在云端协同。
天下武功，唯快不破，做软件最重要的是迭代产品，满足客户需求。我们所有软件都是针对角色、针对人的。从双11之后，我们的每个角色下面的功能，我们每半个月必须做一次迭代，这是我对千米所有客户的一个承诺。
谢谢大家！
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