亏了？面试时薪资我要一万，HR 只给八千！

作者 | 阿文

责编 | 伍杏玲

出品 | 程序人生（ID：coder_life）

我相信很多人在求职时经常会遇到这样的问题：自己告诉企业期望的薪资是10k，但是经过几轮复试下来，却发现企业只能给到8k，遇到这种情况有一些求职者可能就默默的接受了，而有一些求职者则选择了放弃。

我在刚毕业时，缺乏对薪资讨价还价的经验：

当时我找了一份运维相关的工作，我告诉对方期望薪资是6K，但最终HR跟我谈的薪资是5k，比我预期的少了1K，当时我也不会和对方谈判，默默地接受了这个薪资。

并且在未来一年多的时间里，我的薪资没变过。

对于绝大多数职场人而言，你的入职薪资想在未来一段时间内有很大的提升几乎是不太可能的，即使是大企业，也几乎是一年一次调薪。而且涨幅普遍不大。超过30%的几乎没有，假设你2019年9月份入职一家公司，薪资8k，你可能需要到2021年才有机会获得调薪。

那么今天我们就来聊一聊，遇到这种情况该怎么应对。

选择好的平台

很多时候你值多少钱，并不一定取决于你的能力，同样一个人在不同的平台，自己的价值体现也是完全不同的。

比如同样做一个产品的企业，A企业可能是个初创公司，产品刚刚成型还是靠融资维持运转，而B企业是一家上市企业，客户多，品牌好，有钱不需要融资，那么很明显，你找A企业面试，大概率不会拿到的比B企业多，但是并不绝对，还是要结合具体的企业来判断。

但是绝对大多少情况下，初创公司待遇都很一般，尤其是社保公积金方面。这个时候，你可以在投递简历的时候就考察下目标公司的规模、经营情况和企业实力以及在同行业中的地位、排名、口碑、是否需要融资等等。

学会谈判

在生活中，很多问题都会存在一个博弈，也就是俗称“讨价还价”，想想你自己在购物的时候有没有和销售不停的还价吧，对于企业而言同样如此，企业在招聘的时候同样也希望用最低的成本来招人。

因此，很多时候，你的薪资达不到预期，有可能是HR在压价。遇到这种情况，如果自认为在面试中表现可以，那么你可以这么告诉对方，记住要礼貌且平和的语气告诉对方：“薪资是8K是吗？了解了。其实是这样的，我对贵司的面试官印象很好。只不过，现在我的手头上已经有一份11K的Offer。来面试主要也是自己对贵司挺有兴趣的，所以过来看看...”然后看看对方的反应。

这么做的目的是把自己拉回到判断的话语权，这种“绵里藏针”的谈判方式，很适合求职者在薪酬谈判过程使用。但是一定要注意委婉和预期，切记不要强硬。

如果对语气很强硬的告诉你这个没有办法改，如果你拿到了更合适的Offer，那你就选下家吧。那么也不要紧，如果不急就在看看其他机会吧，如果对方觉得你的能力和面试表现都很突出，一般情况下还是有回旋的余地的，比如会跟领导申请下。可能还要谈判的余地。

事实上，我认为你既然要了10k，那想必你自己已经觉得自己值10k了，企业如果只能给你8k，那说明你在这家公司能体现的价值就是8k，除非这家公司有你想要的其他东西，比如技术、福利或平台，那8k其实也可以接受；如果和其他公司一样，并没有任何吸引力，那你就不用考虑。

还是以我自己为例，我自己曾经面试一家传统的软件企业，经过几轮面试，最终HR告诉我只能给我开7k，但是我当时要的是10k。

HR说，我的水平在他们公司只能算初中级，只能给这么多。

我委婉地说，我认为我的技术水平还是ok，既然如此，那么我们有机会在合作吧。

结果没过2个小时，对方给我回电话，说给我争取到了9k，HR告诉我因为目前这个岗位缺人，所以同意最高给到9k。但是最终我还是没去这家企业。

学会自我评估

学会自我评估很重要，根据自己所掌握的技术和能力然后根据市场上开出的薪水区间来判断自己值不值这个价格，你可以通过：

• 招聘网站上的薪资待遇项来确定该岗位在市场上的浮动区间。

• 相关从业者的薪资、福利待遇等。

通过以上方法综合评估这个岗位在市场是什么薪资水平，然后结合岗位所需要的能力评估。但是有的人可能会说了，一些招聘网站些的招聘要求特别的多，有些我根本就没接触过，怎么评估？

现在很多招聘网站的招聘要求都大同小异，你只要满足其中几点就可以申请，没有任何人可以完全满足企业招聘要求中的所有项目。

学会多看几家

有很多人可能是出于一些原因，十分着急找工作，如果你表现出这样的心态，那么很有可能就会被HR压价，然后就稀里糊涂的入职了，结果入职后就后悔了，发现自己的薪资比市场低很多。

因此，在找工作的时候切记心急，要学会多面试几家，综合评估下自己在市场上的价值。就跟买东西一样，学会对比。

以上就是我给大家的分享，希望在2020年，准备找工作的同学都能拿到比较满意的Offer。

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