时尚头条 | 3 年创造 9 亿美元,20 岁的 Kylie Jenner 即将成为最年轻的“亿万富翁”
7 月 12 日,《福布斯》杂志公布了 2018 年度“最具价值的白手起家女性排行榜”,年仅 20 岁的 Kylie Jenner 以 9 亿美元身价入围,以第 27 名的成绩成为榜单中最年轻的候选者。
她也如期成为最新一期《福布斯》杂志的封面人物。
《福布斯》称她为 “化妆品女王”,并在封面上写道:“21 岁的她将成为有史以来最年轻的白手起家的亿万富翁,欢迎来到名声大噪的时代”。
依照福布斯目前的估值,Kylie 身价为 9 亿美金,依据这个姑娘疯狂的发展速度,用不了多久,她的身价将超过 10 亿美金,届时,她将超过 Facebook 的创始人马克-扎克伯格,成为最年轻的 Billionaires(亿万富翁),扎克伯格是在 23 岁时达到了 10 亿美金的身价。
Kylie 生于 1997 年,将在一个月后的 8 月 10 日年满 21 岁,是 Kris 与 Caitlyn Jenner 最小的女儿,与人气超模 Kendall Jenner 是同父同母的姐妹,Kim,Kourtney,Khloe 与 Rob Kardashian 都是她同母异父的姐妹。作为欧美娱乐圈无人不知无人不晓的 “卡戴珊家族” 中最小的一员,Kylie 几乎从小在显微镜下长大。
让卡戴珊一家名声大噪的真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》在全球 160 多个国家播出时,Kylie 只有 10 岁。在母亲 Kris 的带领家,家族中的每个成员,都拥有自己的商务计划,例如 Kim Kardashian 时通过手机游戏,Kendall Jenner 通过模特事业,但当时只有十几岁的 Kylie 并不喜欢妈妈这样的安排。经过仔细的思考,她决定通过美妆的方式开始自己的事业。
2015 年末,年仅 18 岁的 Kylie 与 Seed Beauty 合作,推出了自创美妆品牌 Kylie Cosmetics,推出的一系列包括唇彩、眼影、眼线在内的评价彩妆产品,在美妆界产生巨大反响,每件新品发布都会在互联网上引起广泛热议。
其中售价 29 美元的 Kylie 签名唇膏系列 Kylie Lip Kits,在短短三个月之内销量就突破了 50 万套。Kylie 也尝试了年轻人十分喜爱的在线商店和 pop-up store 形式,不出意外地,这两项尝试都非常的成功。据《纽约时报》报道,Kylie Cosmetics 自 2015 年成立 18 个月后,总销售额就达到了惊人的 4.2 亿美元,增长速度远超雅诗兰黛、欧莱雅等大集团。
根据《福布斯》最新数据,截至目前,Kylie Cosmetics 公司的化妆品销售额已经超过 6.3 亿美元,即使采用保守的计算方法,布斯对 Kylie Cosmetics 的估值也接近 8 亿美元,而还未满 21 岁的 Kylie 对公司拥有 100% 的所有权。
再加上她的各种电视节目以及为 Puma 、PacSun 等品牌进行推广宣传带来的数百万级收入,还有公司 6000 万美元税后红利,福布斯对 Kylie 身价的的保守估值为 9 亿美元,这让她成为第四年度“美国最富有的白手起家的女性”排行榜中最年轻的上榜者。
Kylie Jenner PUMA 广告大片
Kylie Jenner PUMA 广告大片
而比她更早成名的同父异母的姐姐 Kardashian West,身价估值为 3.5 亿美金,不及 Kylie 的一半,这次也登上了榜单,排名第 54 位。
Kylie 在之后的采访中说,“能够因为热爱的事业而被认可真的非常难以置信,我非常感激。我一直很喜欢化妆,并且非常努力地把第一支唇膏带到市场上。与粉丝们沟通交流,创造出让他们兴奋的产品,是一个让人兴奋的过程。我在这个过程中学到了很多东西,我希望这能激励其他人追随他们的梦想。”
当然,对于这位出身“卡戴珊家族”的成员获选“白手起家富豪排行榜”,网络上也有不小的争议。不少网友认为,出生在卡戴珊家族,几乎等于含着金汤匙出生,及时自己创立了公司,也很难说没有收到家族光环的影响。
译文:
“Kylie Jenner 白手起家?是认真的吗?当你的家人已经是百万富翁的时候,你成为亿万富翁会比别人容易很多,这是家族财富。如果像奥普拉一样出生在密西西比的一个农场家庭,并且有祖母抚养长大,她现在一定不是亿万富翁。”
译文:
“《福布斯》真的了解“白手起家”这个词的含义吗?”
译文:
“将 Kylie Jenner 评为 白手起家的亿万富翁,就像用罐头做汤,所有需要你做的,这是打开罐头,并且将它加热。”
而被问到如何定义白手起家时,福布斯杂志总编助理编辑 Luisa Kroll 说:“我们认为,任何一个靠自己赚钱的人都是白手起家的,所以关键的一点是他们的财富中没有任何一部分是继承来的”。
在今年的榜单中,共有 7 位新上榜者,其中超过一半的人是美妆行业从业者。其中包括:Anastasia Beverly Hills 创始人Anastasia Soare,排名第 21 位(10 亿美元);Huda Beauty 创始人 Huda Kattan,排名第 37 位(5.5 亿美元);23 and Me 联合创始人兼首席执行官 Anne Wojcicki ,排名第 44 名(4.4 亿美元)。
这当然要归功于拥有 5320 亿美元体量的化妆品行业的快速飙升,但是这几位新的入围者,还有一个更加鲜明的共同特点:他们都太擅长通过社交媒体来完成自己的商业计划。
作为社交媒体时代成长起来的年轻一代,Kylie 将 Instagram 作为自己的商业的主战场,这个平台对于 Kylie 整个家族来说,都是最为熟谙的“大本营”。
kyliecosmetics 官方 Instagram 截图
也许大家很难想象,Kylie 估计近 10 亿美元的美妆帝国只有 7 名全职员工和 5 名兼职员工。产品的生产和包装外包给合作公司 Seed Beauty;产品销售则外包给在线商店 Shopify;公司的财务及公关工作,则有母亲 Kris 负责,她会抽取女儿 10 % 的管理费用。
由此看来,年轻的 Kylie 创办的化妆品公司不同于传统的化妆品企业,从出生就带有强大的互联网基因,通过 Instagram 等社交平台来与消费者互动,最大程度的降低了运营成本,因此公司利润就变得十分可观,这些最终都进入了这位 20 岁女孩的口袋。
Kylie Jenner 图片来源:Forbes
Kylie 说:“社交媒体是一个了不起的平台,让我很容易接触到我的粉丝和顾客”。而她取得巨大商业收益的最大筹码,就是她在社交平台上庞大的粉丝群体。
几乎每一小时,Kylie 就会在自己的 Instagram 和 Snapchat 上发布自己的自拍,并附上她自拍中所用到的 Kylie Cosmetics 美妆产品,她还为即将推出的新品拍摄视频,在社交平台发布。
《福布斯》发布榜单后的几个小时
kyliecosmetics 已经发布了 6 条产品信息
她发布的每一条内容,都能获得粉丝百万级的评论与点赞。目前,她在 Instagram 的粉丝数已经超过 1.1 亿,Kylie Cosmetics 公司官方微博的粉丝数也已经达到了 1640 万。
Kylie Jenner Instagram 粉丝数超过 1.1 亿
Kylie Jenner 在 Instagram 中为自己的品牌打 call
Kylie 深知自己丰满的唇形是人们津津乐道的话题,她索性将自己的唇形设计为口红的 logo,完美的为自己创造了话题度,还在品牌创立初期,通过 Instagram 发布了 “美唇挑战”,让网友们都涂上 Kylie Lip Kit 唇膏拍下美美的自拍发到 #lipkitbykylie 的话题中,再次利用社交网络为自己造势。
#lipkitbykylie “美唇挑战” 网友参与截图
年轻的 Kylie 也很懂得女孩子想要的是什么,完全按照自己的特点打造全新的美妆品牌,独辟蹊径,不刻意模仿大牌。对年轻人“一打一个准”的饥饿营销也玩的很熟练,从 Instagram 到 YouTube,美妆达人们都以能抢先试妆 Kylie 的新品自豪。
随着千禧一代、 Z 世代成为美妆产品的主要消费群体,美妆产业受网络意见领袖的影响越来越大。年轻消费者不再青睐传统的化妆品牌,而是更倾向于通过社交媒体来了解最新的产品动态。
受到社交媒体红利的远不止 Kylie 一人。曾为超模辛迪-克劳馥与娜奥米-坎贝尔做过美容专家的 Anastasia Soare 于 2000 年开始在贝弗利山庄出售自己的美妆产品。2013 年,该品牌开通 Instagram账号,开始向有影响力的 KOL 免费提供化妆品来宣传自家产品。如今 5 年过去,现年 60 岁的 Anastasia Soare 目前在 Instagram 上拥有 1700 万粉丝,今年首次以近 10 亿美元的身价登上 “白手起家” 女性榜。
34 岁的 Huda Kattan 同样是倚靠强大的 Instagram 以 5.5 亿美金的身价第一次进入《福布斯》榜单。她曾经是一名化妆师,后来成为美妆博主,在 Instagram 拥有 2600 万粉丝。2013 年,她在写了三年的化妆品博客后,推出了自己的美妆品牌 Huda Beauty。
消费分析公司 TABS CEO Kurt Jetta 曾指出:“尽管社交媒体在许多产品品类中的影响力被大大高估,但彩妆却不属于其中之一。近乎一半希望购买美妆品的消费者都在关注社交媒体趋势,这是很惊人的”。
不论网友如何评价,Kylie 确实做到了自己领域内的成功。她用自己巨大的商业成绩证明了,自己不是只会依靠家族声望的小女孩。最起码,她为自己选对了发展飞速如日中天的美妆行业;并且熟知如今各家化妆品巨头公司都想了解的年轻人消费习惯。
说回榜单,本次福布斯 “白手起家富豪榜” 其他时尚领域入选者包括:快时尚品牌 Forever 21 联合创始人 Jin Sook Chang(第 13 名,15 亿美元);内衣品牌 Spanx 创始人 Sara Blakely、珠宝品牌Alex and Ani 创始人 Carolyn Rafaelian(并列 21 名,10 亿美元);美国设计师 Tory Burch(第 29 名,8 亿美元);婚纱女王 Vera Wang(第 34 位,6.3 亿美元);珠宝品牌 Kendra Scott 有限责任公司董事长兼首席运营官 Kendra Scott;美国设计师 Donna Karan(第 43 名,4.7亿美元);美国美妆品牌 IT Cosmetics 联合创始人兼首席运营官 Jamie Marie Kern Lima(第 44 名,4.4 亿美元)
本次上榜的 60 位女性,总资产净值为 710 亿美元,比去年的 615 亿美元增长了 15%,今年上榜所需要的最低净资产为 3.2 亿美元,高于去年的 2.6 亿美元。
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