一字之差，看茅台供应之变

与惯常的年度供应商大会不同，2022年，茅台正以一场全新的会议构筑可持续发展的供应伙伴关系，开创战略合作新局面。

3月10日，茅台集团以“高质强业新征程 携手同行向未来”为主题，举办了首场年度采购与供应链大会，与供应商代表共同探讨新时代高质量发展新路径。

从“供应商”到“供应链”，一字之差，背后是怎样的故事？又潜藏着怎样的理念变化？

会议新风凸显观念之变

“评估总得分97分，同类供应商第一名。”拿到茅台给出的这份供应商评价成绩单，贵州爽净集团有限公司党委书记、董事长张占俊的脸上，倍感自豪。这是茅台对近年来采购供应工作进行全面分析后，对所有供应商开展的深度评价。

成绩单上，不仅有每一位供应商各自的分数和在同类供应商中的排名，还有茅台对其工作亮点的复盘，并提出存在问题及改进建议。据悉，这项工作是茅台首次开展，也是对过去一年厂商合作成效的综合盘点。

“茅台经过70年发展，迈进了‘高质强业’的新征程，面对新时期、新形势和新要求，我们必须思考如何走好今后的采购供应之路，这是我们几个月来一直在研究的课题。”茅台集团党委书记、董事长丁雄军开门见山地说，这次会议既是为了深化厂商情谊，也旨在通过交流进一步统一思想、凝聚合力，同心共发展，携手向未来。

当前，全球产业链供应链正在深刻重塑，2022年全国两会中，提升我国产业链供应链韧性更成为热议的话题之一。今年的政府工作报告中提出，实施龙头企业保链稳链工程，维护产业链供应链安全稳定。

有心人会发现，和以往一年一度的供应商大会相比，今年大会的重点，也从供应商延伸到了供应链。一字之差，内涵却大有不同。

“我们过去对采购供应的管理，实质上是管理供应商，还没有上升到‘链’的层次，就比如今天的会，过去我们叫供应商大会，今年改为采购和供应链大会，这是观念上的转变。”茅台高层解释说。

业界观察人士认为，这一小小的变化，折射出茅台在打造世界500强企业征程上的新观念和大视野。可以说，这个转变顺应了当前世界经济发展的大趋势，反映出茅台从传统采购到战略采购的转型升级。

观念的转变，不只是会议名称的改变，更体现在会议的每一个小细节里——

除了给供应商发放“成绩单”外，茅台还首次发布了《采购需求清单》，向广大供应商释放一个积极信号：欢迎有条件、有能力的供应商积极参与，共抓机遇、共享发展。据悉，茅台的《采购需求清单》以后都将按年度发布。

值得一提的是，这届大会还出现了不少“新面孔”：茅台各原料种植基地所在地政府领导。

襄阳市是全国重要商品粮基地，也是湖北省首个百亿斤粮食生产大市和最大的小麦主产区，同时也是茅台酒厂优质小麦种植基地所在地之一。作为特邀嘉宾参会的襄阳市人民政府副市长张学林表示，襄阳真诚希望与茅台深化合作、长期合作、战略合作，在供应链建设中扮演好政府的重要角色，在优质小麦基地建设、品质管控、品种繁育等方面，与茅台优质小麦供应商强化合作，共同谱写茅台“链”接现代的新篇章。

“从供应商到供应链的一字之差，体现了茅台按照中央要求，以市场为导向推动高质量发展，把过去以买卖为关系、利益为链接的传统思维，改变为面向未来、共同发展的合作伙伴关系。”遵义市政协副主席、播州区委书记陈松说，相信随着茅台供应链体系进一步优化升级，一定能推动茅台实现更高质量的发展，带动包括地方企业和农民在内的各利益相关方实现互利共赢。

“除了供应商，在整个供应链体系中，政府的支撑也至关重要，扮演着推动者、服务者的重要角色，为茅台和上下游企业提供了积极的政策导向和优越的制度条件，有力保障了茅台原料供应链的稳定运行。因此，持续构建更加紧密的地企合作关系，也是茅台供应链发展的重要内容。”茅台高层说。

“供”“应”“链”的茅台方案

据介绍，过去一年，在全体供应商的共同努力下，在各级地方政府的大力支持下，茅台积极克服疫情影响和各方面困难，较好地完成了原料、包材、工程、环保等多个领域的采购供应任务，有力确保了茅台生产经营稳定发展。

会上，丁雄军就茅台如何走好今后的采购供应之路，分享了三个全新的观点——“供”以质胜，“应”为伙伴，“链”接现代。

丁雄军说，茅台与供应商缔结供需关系，“质”和“量”是关键。“量”是厂商互促互进、共赢发展的基础，“质”是决定合作深度和期限的关键和生命。“供”以质胜，茅台酒用高粱、小麦、包材以及工程项目、管理咨询等领域，供应商提供的产品和服务必须符合“茅台标准”。

怎么对待茅台和供应商之间的关系，丁雄军用一句话作答：“供应商是合作伙伴。”他将茅台供应商分为战略、保障、竞争三类，并相应提出“共”“保”“约”的战略定位和合作需求。

具体而言，战略类供应商要在确保高标准、高效率供应的同时，与茅台形成“课题共攻、标准共建、成果共享”的命运共同体；保障类供应商要确保产品和服务质量，确保供给的稳定高效，确保茅台生产经营的高质有序发展；竞争类供应商要严格按照合同协议约定内容为茅台提供产品和服务。

据透露，茅台还将建立供应商级别动态调整机制，优秀的竞争类供应商可以视情况升级为保障类，保障类供应商也可视茅台战略发展需求升级为战略类，相反，对不符合当前等级标准的也将作降级或退出处理。

在推动供应链现代化方面，茅台则提出，要牢牢把握生态化、数字化、绿色化、金融化四大趋势，构建稳定高效、互利共赢的供应链生态圈，推动资源整合、流程优化和组织协同，让绿色发展理念不断深入到整个供应链管理过程，最终实现经济效益和社会效益的协调优化。

如何“链”接现代？会议明确了“五链”发展路径，加快茅台供应链转型升级。

茅台高层进一步阐释说，“链”有横向链和纵向链，横向链即茅台和供应商的联动链，在目标管理、绿色供应、科技创新、文化建设、底线红线等方面的横向联动。纵向链即流程链，高粱、小麦、包材、工程、服务等每个领域都有纵向的供应链。两者之间，横向链是纵向链的管理要求，始终贯穿于每一条纵向链。

从横向看，要加快“五链”发展，“五链”对应茅台的“五线”高质量发展道路：即加快“蓝线”供应链发展，以目标为导向，朝着共同的目标制定策略、为之努力；加快“绿线”供应链发展，把环保原则纳入供应商评价和选择中，采购绿色产品和服务；加快“白线”供应链发展，增强科技创新能力，不断满足茅台的发展需求；加快“紫线”供应链发展，打造最有质量的产品、最有价值的品牌、最有情怀的文化；加快“红线”供应链发展，对质量、环保、安全、廉洁四个方面存在问题的供应商实行“一票否决”。

从纵向看，要建强高粱、小麦、包材、工程、服务“五个关键链”，通过建立“链长制”和召开“链长联席会”等组织体系和管理制度，加强对供应链的管理，共同稳链、强链和控链，做精做强茅台的供应链生态圈。

此外，茅台还将坚持依法采购、优质服务、规范操作、廉洁高效的采供管理原则，继续围绕供应链法治化思路，着力巩固和提升依法采购的能力和水平。同时，建强供应链物流，发展供应链金融，共同打造安全高效的茅台现代化供应链物流。

在茅台集团党委副书记、总经理李静仁看来，此次大会旨在推进茅台便捷、高效、优质、稳定、安全、绿色的供应链体系进一步优化升级，构筑可持续发展的供应伙伴关系，开创战略合作新局面。

共创厂商合作美好新未来

这次大会，茅台对在2021年度供应服务过程中表现优秀的20家优秀供应合作伙伴进行了表彰，用最具仪式感的方式释放出茅台对优秀供应商的渴求和诚意。

当获奖供应商自信地走到台上，从茅台高层手中接过“优秀供应商合作伙伴”奖杯和证书时，会议现场响起阵阵雷鸣般的掌声，气氛十分热烈。

“荣誉嘉奖，不仅是对过去工作的认可，也是对未来的鼓励。”息县宏升粮食制品有限责任公司董事长潘道荣表示，受到表彰使我们更加坚定了信心，要在茅台“高质强业”新征程里，坚持在更高标准下，为茅台提供优质的有机小麦。

中国安全生产科学研究院作为国家应急管理部直属科研事业单位，已为茅台提供近10年的安全生产技术服务。“今天的会议收获满满，振奋人心。”中国安全生产科学研究院工业安全研究所所长时训先表示，今后将继续利用技术优势，利用科技赋能来提升茅台的安全管理水平，为茅台这个民族品牌的安全生产保驾护航。

在见证茅台不断成长和壮大的同时，茅台的许多优秀合作伙伴们，也与茅台共同谱写了一段厂商共荣共进、共闯共赢的美丽佳话。

江苏宜翔陶瓷科技有限公司和昆明市斑铜厂有限公司从80年代与茅台结缘以来，始终并肩前行，风雨同舟，到现在已经走过了近40载岁月，伴随着茅台远航万邦，誉美全球。

“40年，我们携手壮大，今后将继续用心、尽心服务好茅台。”江苏宜翔陶瓷科技有限公司董事长葛伯初说。

“我们与茅台始终风雨同舟，相信在未来，茅台一定会实现更大的辉煌。”昆明市斑铜厂有限公司总经理杨斌锋说。

许多企业在供应茅台所需资源的同时，也由小变大、由大变强、由强变优，一步步地发展起来，成为了行业或地方的代表性企业。

贵州爽净集团有限公司在与茅台长达20年的合作过程中，始终遵循“以客户为中心”的服务理念，贴心细致地为茅台的后勤保障献力。20年来，爽净集团也由最初的7人团队，发展到11个子公司、职工4500多名，连续六年跻身“贵州民营企业百强”，年产值近5亿元。

张占俊说，爽净将对标茅台的标准，不断提升自身服务水平，提供与茅台品牌相匹配的后勤保障服务，携手同行，共同向茅台美好的未来而前行。

正如茅台高层在会上所说，只要供应商始终和茅台并肩前行、风雨同舟，坚持“供”以质胜，打造更高品质的产品和服务，坚持“应”为伙伴，构建厂商发展共赢的生态圈，坚持“链”接现代，加快茅台供应链现代化发展，一定能以新姿态、新成效，共创厂商合作更加美好的新未来。

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撰文：李勋 沈仕卫 班浪
编辑：胡凯瑜 任诗音统筹：胡莹
编审：闵捷

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