MBA创业｜慢性病让他成了80后创业公司CEO

人们常说“久病成良医”，但对于Raguraj来说，多年慢性病史却让他成为一名创业公司的CEO。Raguraj 说，希望自己团队的产品能够帮助慢性病患者增强信心，并最终改变慢性病诊疗的行业生态。

创业初心

中国有句古话叫“塞翁失马，焉知非福”，这句话用在Raghuraj Sunder Raju身上再合适不过了。

他患有一种慢性病，hyperuricemia，中文名称叫“高尿血酸症” （译注：血液中尿酸超过正常值，俗称“痛风”）。Raghuraj 在不断地求医问药过程中发现，在他的国家印度，社会对慢性病的医疗护理投入还做的远远不够，人们仍在用对待急症的方法来治疗慢性病。

为此，Raghuraj 放弃了在印度华为的高薪工作，2015年6月决定辞职创业。于是，他成为了HealthPlix，一家专门针对慢性病医疗的科技公司创始人。

Raghuraj Sunder Raju（印度） 新加坡国立大学MBA 校友HealthPlix的创始人

Raghuraj，34岁，大学期间曾在印度拉什特里亚.维德亚拉扬工程学院（R.V.College of Engineering）修读计算机专业，此后又在新加坡国立大学商学院完成了MBA学业。

“对印度慢性病治疗的不满情绪成为了我创业的最初动力。许多慢性病是无法根治的，因此在治疗慢性病和急性病的时候，理应采取不同的方法。印度有7000多万糖尿病患者，因此，我创业初期决定先关注以糖尿病为主的几种常见慢性病的治疗。”Raghuraj 说。

种子投资

在创业初期，Raghuraj的Healthplix就相继获得了来自两名跨国公司高管和一名班加罗尔的高净值人士的天使轮投资，总额高达1600万印度卢比。Raghuraj表示，这笔投资将投入技术和产品研发中。 Raghuraj说，HealthPlix的手机应用APP面向患者和医护人员，医护人员可以利用这套系统存储和管理患者的大量个人信息，这样一个医生就能同时为不同的患者“量身定制”治疗方案了。

比如， I型糖尿病和II型糖尿病的主要临床表现都是血糖浓度升高，但这两种糖尿病其实完全不同，如何治疗这两种糖尿病又取决于患者的胰岛素抵抗水平和胰岛素缺陷水平。

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Raghuraj充分意识到了个性化治疗的必要性，因为唯有个性化的医疗才能照顾到不同患者的个体差异。以糖尿病患者的个性化医疗为例，其核心在于监控每位患者的药物滴定量。

 医生在使用HealthPlix这款应用的过程中，可以更加方便地对症下药，为每一位患者设定更为明确的治疗目标，及时了解患者病情的发展。此外，这款应用还使得医生能够更加有效地评估患者的健康状况和治疗的效果。 

“HealthPlix的应用也将改变医生的行为模式。我们通过这款应用大力推广电子病历卡，这样医生随时随地都能方便地查阅到每一位患者的病程记录。”

运营管理

目前，大约有30多名医生入驻HealthPlix平台，成为平台的活跃用户。他们主要来自普通内科、糖尿病专科和内分泌专科，服务的患者多达千余人。

它的推广方法是，医生在接待门诊患者时，向患者推荐这款应用，患者安装应用后输入注册号或医生编号就能自动与医生绑定。

 现在大约有900多名患者都在使用这款慢性病医疗应用程序。HealthPlix平台向医生收取平台费，而患者则向医生支付慢性病诊疗费，这一诊疗费由医患双方确定，平台并不参与其中。

据悉，诊疗费因人而异，病情不同、需要不同，诊疗费自然也就不同。患者治疗糖尿病的个性化需求越强，费用也越高。 HealthPlix希望到今年的年末，将有400至450位注册医师入驻这一平台，为慢性糖尿病患者提供长期服务。在未来两年内，公司希望将受众进一步扩大到2800名至3200名医生。 

Raghuraj表示说：“我们系统的服务能够与医生线下的临床诊疗无缝对接，消除了所有潜在的摩擦。医生一旦注册入驻HealthPlix平台，立马就能够体会到利用这一平台管理患者的种种便利。我们希望这一系统将进一步优化患者的诊疗体验，强化他们抗击慢性病病魔的信心，从而改变慢性病诊疗的行业生态。”

 HealthPlix的创业团队只有九人，他们的业务目前以班加罗尔为主，并计划进一步扩展到普纳、海德拉巴和德里。

市场蓝海

世界卫生组织的统计数据显示，自1980年以来，全世界糖尿病患者的数量翻了四倍。尤其是在中低收入国家，糖尿病的发病率更是增长迅速。 印度公共卫生基金会的数据则显示，印度20至79岁的人群中，有440万的糖尿病患者对自己患病并不知情。糖尿病对于不知情的患者而言是十分危险的，这将使他们暴露在罹患心脏病、心梗和肾病的风险之下，还有可能导致失明、神经和四肢损伤等严重后果。

眼下，印度总共有6200万的糖尿病患者。单单是在去年一年，印度新增的糖尿病患者人数就高达200万人。据预测，印度的糖尿病患者人数将有可能突破1亿人。

 糖尿病在中国更为猖獗，中国是当今世界糖尿病患者人数最多的国家，有9,230万糖尿病患者。 许多创业企业都涉足糖尿病等慢性病的治疗领域，希望利用科技的发展来改善慢性病的诊疗。其中有软件应用，也有硬件设施。 BeatO软件为糖尿病患者的家庭照料提供全面支持，迄今下载装机量已达40000台。 而Diabeto则是一个管理糖尿病病程的硬件设备，这一设备能够自动获取患者的血糖浓度，患者便可以在自己的智能手机上实时了解自己的血糖情况。 另一家班加罗尔的创业企业Diabetacare迄今已经与65家诊所和医疗机构建立了合作伙伴关系，31643名糖尿病患者受惠其中。

根据印度品牌资产基金会的统计和预测，2015年印度的医疗健康市场的需求就高达1000亿美元，而到2020年，这一数字更将上窜至2800亿美元，5年的年化增长率高达22.9%。 印度工业政策与促进总局不久前也曾表态称，印度的医疗诊断市场自2000年到2015年，已经吸引了32.1亿美元的外国直接投资。

编辑：张俪泽  翻译：张成原文发表于2016年6月28日Your Story网站

原题为1-year-old HealthPlix set to onboard 450 doctors by year end to provide chronic diabetes care

作者：AparaJita Choudhury

部分配图来自网络

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