东南亚出行平台与新加坡各银行纷纷结盟

私召车行业成为新加坡银行的另一赛场，星展集团（DBS）和大华银行（UOB）11月12日分别宣布与Go-Jek和Grab成为区域战略伙伴，借助彼此优势拓展亚细安市场。

有学者认为，银行业前景充满挑战，业者得通过其他新颖合作方式争取新用户，并预计未来会演变为跨领域生态圈的战局。

银行和私召车业者结盟，谁将领跑？

星展集团+Go-Jek

• 为星展用户提供优惠，日后宣布详情

Go-Jek市场

• 印度尼西亚、新加坡（即将）、越南、泰国（日后）

大华银行+Grab

• 使用大华银行转账卡和信用卡支付可享有优惠

• 从银行户头直接为Grab电子钱包充值

• 推出联名信用卡

Grab市场

• 新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南、缅甸、柬埔寨

星展集团11月12日宣布与预召服务供应商Go-Jek推进新加坡支付服务的发展，之后拓展至东南亚。文告说，当Go-Jek未来几周进军新加坡时，星展客户可享有优惠。

星展集团总裁高博德（Piyush Gupta）告诉彭博社，银行业模式逐渐走向平台业务，星展因此须和其他业者合作。

“印度尼西亚是东南亚最大的市场。如果你的愿景是要在庞大的市场扩充业务，那就得找一名拥有大量用户群的伙伴。”

来自印度尼西亚的Go-Jek一开始是提供电单车召车服务，之后扩展至物流、外卖和支付等领域，并在两个月前进军越南。

它即将在新加坡提供私召车服务，与新加坡的龙头老大Grab正面交锋。Grab早前则是从私召车服务拓展至支付、送餐和送货等领域，目前遍布八个亚细安市场。

无独有偶，Grab11月12日宣布与大华银行合作，为新加坡客户提供更多金融服务。

大华在这计划下将成为Grab在新加坡的首先银行伙伴，也会是它在新加坡、印尼、马来西亚、泰国和越南的战略信用卡伙伴。

Grab用户日后使用大华转账卡和信用卡支付时能享有优惠。双方也会探讨推出联名信用卡。

大华银行副主席兼总裁黄一宗说：“我们和Grab的合作，象征两家志同道合的公司借助彼此优势为客户创造价值，并让本区域客户更好地获取金融服务。”

GrabPay新加坡、马来西亚和菲律宾董事经理黄慧婷接受《联合早报》访问时说，用户之后到多个国家旅游付费时，只需要一个应用软件和一个电子钱包就能通行无阻。

此外，双方会探讨其他方面的合作，包括车队融资和办事处银行服务。

至于华侨银行（OCBC）会否加入战局，集团企业传播部总监高菁菁举例，它近日和中国科技巨头小米与金融集团瀚华金控（Hanhua）签署备忘录探讨提供高素质的消费和金融服务。集团今年6月也宣布和星和（StarHub），以及来自交通等领域的八家业者推出奖励计划。

对于这现象，新加坡国立大学治理制度与机构研究中心主任卢耀群副教授接受《联合早报》访问时指出，新加坡银行如今面对起步公司兴起的威胁，所以需要通过其他方式争取新客户。

教授简介

卢耀群｜Lawrence LOH 

新加坡国立大学商学院

策略与政策系副教授

治理制度与机构研究中心 主任

研究领域：公司治理、科技政策、战略管理等

他说：“星展打算进军印尼市场，而大华则是提供更全面的金融服务，因此是按照各自的目标寻找伙伴。”

华侨银行则表明不打算开设纯数码银行，因此也有自己的一套想法。

对于接下来的趋势，卢耀群指出，这显然不再是银行或私召车业者之间的竞争。“这会是个生态圈之间的战局。它们会通过各方面，提供各种服务争取消费者。”

文章转自联合早报2018-11-13

文：黄康玮

原题为“星展与大华分别宣布 与Go-Jek和Grab结盟”

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