编辑大人，请结稿酬

前不久，我亲身经历了为四位作者“催讨版税”的事件。

短短几日，在同出版方编辑“微信”“QQ”“邮件”沟通不畅后，无奈之下只能在朋友圈和微信群里求助。在那几天，我第一次真正体会到，当编辑突然“失联”时，作为作者一方的无助。

无论是赞我心地善良帮助作者的，还是怪我多管闲事不顾情分的，又或是劝我还在圈子里混给自己留条后路的，都我让觉得奇怪。加印通知作者、按照合同日期结算稿酬，这些不都是理所应当的事情吗？

我也因此第一次开始思考这个行业里面从来没有被规范的、关于稿酬的一些事情。

1. 一般作者对版税如何结算了解甚少

事情起因是，我一位以前的作者配合出版方，在朋友圈发了自己一本书的盒装版上市消息。我出于对销量的敏感，随即在她朋友圈留言问起加印情况。第二天，作者告诉我说，出版方也看到我的留言后，马上和她说，她的书有加印过，但是打算今年年中再结算稿酬。

据我所知，这位作者的这本书在这次所说的加印之前，至少有3000册的稿酬并未支付过。按照他们的出版合同，在去年年底，也至少应该对这3000册的销售有所结算。（即使这3000册并没有都卖掉，也应该结算销售部分。）

为何去年年底不进行结算，反而都有了加印还要在今年年中再去结算呢？那到底中间加印过几次，销量究竟如何，这些情况为什么都不告诉作者呢？

因为这件事，我忽然想起了另外三位同样签在这家出版机构的我的作者的书，难道也遇到同样的问题？

一一询问过作者之后，发现果然如此。在去年年底的合同结算期时，并没有编辑和作者说过，他们的书是否加印过，销量如何，是否有版税可以结算。

“如果有加印销售，出版方应该会按合同来结算吧。”这是这几位作者的想法。

对于签版税的出版合同来说，如果有类似约定，“若图书加印，每年年中或年末（有时是年中和年末，或者具体时间），按照销量结算版税”的，那么作者们的想法是没有错的。

但实际执行的情况却相去甚远。

2. 版税结算大部分由编辑掌控，但也有例外

大部分出版机构，都是策划编辑来具体对接稿酬结算的事情。因此会出现很多种情况。

①书很多，忘了某本（些）书的结算

有些书很久都没有加印，之前加印的销量也结算差不多了，一本书进入销售生命尾声，这时候编辑很容易忘记。又或者编辑本身负责的书很多，的确也有忘记的可能，这些都算是情有可原的事情，在这种时候，作者可以多提醒一些。

②编辑对版税合同错误解读或偏向出版方利益解读

版税合同中，对加印部分的结算一般是按实际销量来计算的（极个别的也有按印数结算的）。但无奈的是，其实出版机构的系统里是没有销量这一数据的。有的只是发货和退货数据。

一本书的销量是按照发货减去退货估算出来的。为什么说是估算，是因为发货和退货都并不是一次完成的，是动态的。

比如五月份出了本书，印了8000册，全部发了出去，年底退了2000册，此时只能估算销量为6000册。

一般分销渠道年底都会集中结款，因此年底是一个退货高峰。这退回来的2000册，在第二年可能又能发出去，发给其他渠道或又重新发货，当然也有可能继续有退货。

但如果以可能还会有退货，就完全不去结算已经发货的部分，是违反合同的行为。无论如何，一家出版机构自家书的退货率是相对稳定的。

所以，如果一本书在年中加印3000册，年底即使退了500册，此时出版机构通过对自家渠道退货率的判断，应该对这本书加印后的销售是有初步估计的。那么这个时候，出版方应该给作者进行一定数量的稿酬结算。

如果一家出版机构把握不了这种动态的销售数量，那么其实也同样把握不了加印时机与加印数量。这样导致出现不正常的退货，那是出版机构专业水平的问题。

在我这次的“催讨版税”事件中，最后出版机构给出的理由就是，负责对接这件事的编辑不太了解版税合同的稿酬结算方式。因为去年年底出现退货了，所以就没有给作者们结算。

我理解这位编辑出于对出版机构利益保护的心理想要延期支付版税。但是，首先书在年后马上又加印了，这说明年底的退货是一种周期性退货，本不应以此为由擅自决定不支付稿酬；其次，即使没有年后的再次加印，之前的3000册也应该在估算以后大概退货率的情况下对已售出部分给予结算；最后，无论如何，要通知作者，尤其是在作者（或作者的委托人）主动询问后。

要明确一点，过度保护自己所在出版机构的利益，就是在侵害作者的利益。

③编辑缺乏责任心，没有按时履行合同的意识

有的编辑会觉得，晚几个月甚至一年半载给作者结稿酬有什么关系，谁还差万把块钱过日子不成。请问有这种想法的编辑是否每月被按时发工资呢？

有着这种想法的编辑也好，甲方也好，本身严重缺乏契约精神。

“我有个朋友出书结算，真的是感觉和长征一样，最后她就懒得催了，总有一天会和你结算，催也没用没人理。然后终于到了那么一天，负责这事的编辑来结算了，还夸她，你都不催的，别的作者天天来催，真是头疼。”

这是我的朋友给我的留言。似乎催稿酬是业内常态，不催稿酬反而成为“好作者”的表现。

3. 招聘编辑时、编辑入职后，如何对待作者是编辑培训的空白

我这次“催讨版税”事件的转机出现在我终于联系上了出版机构的老板。他当时在短信上回复了我这段话：

“隐瞒作者印数，是偷窃作者稿酬的行为，若有此种行为，我会零容忍的。”

看到这句话我很感动，但是同时却想，为何老板的想法和员工的行为相差这么多？

加印不通知，到了结算期不结算，作者询问不回复，这是什么行为呢？

我们经常看到各种编辑招聘信息。大部分要求编辑创造力如何、对书多么有热情，但是很少看到要求编辑如何对待作者的。

为什么不做要求？是因为我们默认了履行合同是理所应当的事情，还是因为我们觉得这根本不重要？我想，恐怕是后者。

大部分编辑在入行以后是跟着老编辑慢慢成长的，除了责任编辑需要国家资格认证的考试以外，其实编辑这个职业缺乏最基本的职业培训。

稿酬如何结算，何时结算，是否应该主动结算，都成为一个盲区。给作者按时结算，回应作者关于图书销量问题，变得只是出于尊重，成为编辑个人道德判断下的个人行为，又或者只是为了和畅销作者以后继续合作所提供的私人服务。即使不去回应作者的询问也认为并没有什么，因为合同里可能并没有写上这一笔。

但这些其实与尊重无关，这是一份出版合同里本身就蕴含的意思，更应是编辑在与作者合作时需要去自觉遵守的最基本的准则。

出版机构不去强调这一点，恰恰是因为，这样做的结果反而会导致自己现金流紧张，同时并不能看到更多的可见利益。损己利人的事情不能做，即使违反合同。

4. 关于出版合同（尤其是版税结算的），签约时尤其需要注意的四个方面

在发生这次事件前，我并没有意识到还有这样的问题。我在出版机构工作时，作者稿酬一定会严格按照合同执行，有任何特殊问题都会提前和作者沟通，我觉得这是理所当然的事情。

但通过这件事，我认为更加完备的合同，或许可以避免一些不必要的麻烦。至少那些因为合同并没有明确约定，就不去履行的事情可以不再发生。

①要在加印前通知作者

我这几位作者的出版合同，其中三份都没有明确写上这条。（虽然写了这条的也没有执行。）

通知加印才不只是为了让作者高兴高兴，更重要的是，为了在加印前改正之前版本中发现的问题。

出版本来就是通过这种方法去进行产品简单迭代的行业。缺乏对这点的认知，是导致加印不通知作者的根本原因之一。

另一个不通知作者的根本原因就是，有意为之，隐瞒印数。

很多出版社的编辑是按照图书利润提成的。有时候隐瞒印数是出版机构从上至下的的问题，是出版机构的风气，久而久之，就会成为编辑个人的行为。不过有时候，的确是编辑个人行为。

但“教不严，师之过”，出版机构并不能将责任全部推卸掉，毕竟出版合同上签得不是编辑的名字。

②在图书加印时，要把之前所有的印数结算版税

这点或许很多出版机构无法赞同。因为的确会出现，加印以后，不仅加印的部分全都没有卖掉，连之前印的也有退货的情况。

但，这叫做加印判断失败。如果大部分书都是这种情况，要哭的是出版机构雇错人，以及，为那些变成废纸的树默哀吧。

③如果不能按时出版，约定最晚结算稿酬时间

一般出版合同会明确约定图书何时出版，出版后多久结算起印数版税，但是的确会有很多书没有按时出版。

因此，需要约定无论图书是否出版，都要在一个具体日期结算起印数稿酬。这样可以避免交稿后一直不出版，稿酬永远后会无期的漏洞。

④对销售数字作者有知情权，出版方要做销售报告。至少在作者询问时，必须给予准确回复

有的编辑认为这是公司机密。秉持这样想法的编辑一定从未把作者当做合作方。作者如果对自己的书的销量都没有知情权，那么这样的合作本身是不平等的。

5. 如果出版机构故意隐瞒印数，作者怎么办

前不久，给一套书联系出版，有意向的一家出版社报的版税率有点低，就在我犹豫的时候，对方编辑和我说：

我们的版税率普遍不高，但是印量销售量绝不是几千册的数量级，瞒报销量克扣稿费的事也是不会做的，所以一般作者也好策划人也好对我们和稿酬还是比较满意的。

我忽然意识到，绝不瞒报销量和克扣稿费，似乎是件很不容易的事情。

那么，对于隐瞒印数的行为，作者方是否真的无计可施呢？

坦白讲，的确如此。

①印数或销量或许可以知道，但是……

像这次我的作者的几本书，我的确可以估算出大概的销量，但是这只是估算。而且这种估算是需要对某个品类的长期销售数据观察得到的。

以我2012年出版的一套美食绘本为例。其一年后大概当当评论数近2000条，而这套书销量大概在一万一二。

这时，我会知道，以当时业内渠道分布情况，以及出版社的发行能力，评论数和销量的大致比例。但这个比例会随着不同出版社的发行能力，以及整个出版业发行渠道结构的改变而变化。

比如出版社的销售渠道不只依赖单一电商，还有比较好的地面店或其他销售渠道，那么就不只一万一二的销售。

对于这种判断，只有长期处在出版环境里的人才能做到。

近两年，渠道，尤其是网络销售渠道的分散，像当当的电商重要地位已大不如前，所以它的数据所占比重在下降。下降到何种程度，只有配合出版机构的发行数据来分析。

有人提到开卷数据，但是同样的，如果你不了解这个出版机构其发行数字与开卷数据的系数关系，估算出来的只是范围。这对于一般作者的书，或许你讨要的册数就是这个系数下的估算误差。

还有人提到可以去查委印单。

委印单是图书印刷时，由发放书号的出版社开具给印厂可以合法印刷的一个东西。但是印厂为何要配合作者个人来核查呢？要知道对于印厂来说，出版机构也是甲方啊。

对于民营出版机构来说，开具委印单的是拿书号的出版社。同样的，出版社并没有义务提供核查服务。

为此我特别咨询了律师，令人更加绝望的是，无论是印厂还是出版社，可以提供但没有权利让他们必须提供证据。

最后，彻底让人绝望的其实是，加印并不等于销售。然而，合同是按销量结算的。

② 选择和加印不给稿酬的，还是给稿酬但没有销售能力的出版机构合作？

就在我感叹我曾经工作的出版社从不拖欠稿酬时，我的前同事吐槽道，是不拖欠，但也卖不掉……

我自己现在和出版机构签的个别出版合同，上述几条也并未完全写进去。但是我知道这样的风险存在，也可以承担这样的风险。在目前的出版环境下，并没有十全十美的出版机构，然而，时间久了，和什么样的出版机构合作一定会有自己的判断与选择。这些经验之谈也会通过我这样的人传播出去。

对我而言，发行能力和稿酬结算履行情况一定会一起考虑。折中选择一个我认为适合的机构来长期合作是最理想的状况。

出版对很多作者来说本身就是件性价比极低的事情。如果作者稿酬反而成为出版利润的最后一根稻草，那无疑是出版机构自掘坟墓的行为。

我们总是强调出版的专业性，但是专业性是从基础做起，从做人做起的。

做書授权转载

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