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【参赛案例2】投资横琴，必须“保利中心”
保利中心
美术 | 周嘉乐
文案 | 刘凯妮
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项目背景
保利中心为保利在横琴综合服务区重点打造的商务体，国家三星建筑认证。
湾区时代，横琴利好陆续兑现 。同时港珠澳大桥即将开通，全国投资客聚焦，投资牵引力增强。
横琴进入第8年，保利中心进入第5年，自用客增多，不再停留炒作层面，使用功能居上。
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策略框架
一个中心，对半来看
一半，分给投资客
单选项：横琴那么火，投资品那么多，给五湖四海的投资客一个最优选项，只取中心。
一半，分给自用客
抓重点：这是一个气质纯粹的项目，放大再放大项目绿色生态商务场的特质，区隔竞品。
造符号：无其他选择，项目独特的建筑本体就是最好的符号
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执行阶段
一、 上半场： 给投资客一个单项选择题
对话投资客，横琴区域价值飙升，中心是唯一的选择
主张：投资横琴，必须保利中心
从大区域到局部，全方位论证保利中心是必选题
呼应户外，炒作大桥利好，横琴变大了，世界人来了，投资还看中心
微信秀稿，强化中心地位，投资当投中心
二、 下半场：论一栋写字楼的自我修养
自用客入场。横琴的写字楼分两类，一类是保利中心，一类是其他。
项目获得国家最高绿色建筑标准——绿色三星建筑认证，是区隔竞品的杀手锏。
主张：一键进入，绿色办公时代
以项目获得绿色三星建筑认证切入，让绿色办公成为保利中心的标签
绿色生态暖场活动秀稿
节气热点秀稿
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成果展示
项目气质界定准确，在众多竞品中形成独特的识别度，成为刷屏稿中的一股清流。节日热点秀稿、系列创意稿在自媒体平台投放赢得了大量转发和赞誉。
金燕观
模糊区域慨念。大湾区、港珠澳，统涵盖。
强化生态优势。当别人卖写字楼时，我们讨论入驻后的办公心情。
不同人用不同的话术，逐个击破。对投资客讲湾区中心的价值，对自用客论一栋写字楼的人性化考量。