访谈宜昌酒业鬼才邓德忠，如何在一年半做到240多家直营店
在宜昌有一个酒业的奇才，
创造了酒业的奇迹，
而他，
一年中却三个月在世界游玩，
他在搞什么鬼？
短短一年半不到，
就做到了240多家直营店，
新打造的品牌能快速崛起，
他有什么秘诀?
酒业广告满天飞，
他的品牌却没有广告预算，
他到底靠什么来扩大影响力的？
高端访谈 ：
今天我们直面这位很少在媒体场合出现的宜昌本土企业家，湖北五色谷供应链管理股份有限公司董事长-邓德忠先生。宜昌微友圈独家访谈。
我不过是让一帮人，
一生当中去一起去做一件非常有意义的事情，
赚一点小钱，
让我们这一帮人都用不完的零花小钱。
--邓德忠
（法国吉伦特省(Gironde)的“雷诺家族庄园”葡萄酒庄）
为什么喜欢出去旅游？
我出去旅游，去世界上去逛，去滑雪，首先是放松自己，其次我能通过放空之旅可以获得灵感，通过世界游历，还可以增长了我的知识，对我事业有帮助的。比如合伙人制度就是多年前我在世界游历过程中了解到，然后经过我自己不断的打磨研究出了适合我们发展的一套模式。
在法国就学到红酒的知识和理念，在欧美各国我发现了他们的消费理念是一直以产品为核心。比如包装和酒分开卖，就是在美国学习到的，消费者只想喝酒，就没必要为包装来买单，如果消费者送礼，那就单独买包装，这样才合理。
为什么要开发680毫升？
680-750毫升包装对消费者最实惠，这样会节约消费者的成本。我们倡导“省掉包装喝好酒”，坚持去包装化的“裸酒”理念，坚持 “实惠看的见”的大容量装思路，加上连锁实体店“五色谷酒库体验馆”提供的自由选择好酒，随心搭配包装容器个性体验营销，让白酒回归健康、理性的消费者！
为什么要开发高度72度的酒？
这是原浆的酒，我想让大家知道原浆酒的魅力，这是没有加任何修饰的东西，两升装的。这款酒醒酒特别快，也好下口。
对于定制酒您怎么看？
我们有定制酒系列，可以在酒瓶上打上标签，定制酒属于小众，对于企业来说，不可能做的很大，但这方面的需求，我们会顾及到消费者的需求。
怎么会想到合伙人制？
以前我的团队都是为我打工，现在他们为自己打工 ，为什么要找上游的合伙人？我还找了法国的合伙人，因为我要保证我产品的源头，这样控制了品质，产品质量任何时候都是第一位的。我能保障源头的同时，就能保证我的价格体系。所以合伙人制可以让团队和酒厂把五色谷公司的利益高于一切。对公司发展长久有利。
五色谷的F2C模式是什么？
就是让厂家直达消费者，减少中间环节。五色谷F2C最大的优势就是拥有强有力的线下产业支撑、有效的全程品控、快速的市场反应，大众普遍认为在网络购物过程中，消费者往往担心的问题就是产品质量不能得到保障。原因就是传统电子商务模式由于进货渠道、产品供应链参差不齐，生产厂家资质良莠不齐，因此五色谷F2C有望改变这种现状，并且在价格上还具有一定的吸引力。
董事会成员组成？
所有的供货商都是我们董事会成员，包括部分平台运营商，达到了我们的考核就可以加入我们董事会，所以我们市场非常稳定。
公司成立以后有没有经历什么波折？
没有，我必须要走一步看两步，思考2年后市场适合卖什么酒，如何和国际接轨，和消费习惯接轨。可能有小部分股东不理解，但是在沟通后，慢慢理解了。
为什么品牌叫五色谷？
饮食中的五色是指食物的五种天然颜色，
即白、黄、红、绿、黑。
白色是指主食米、面及杂粮；
黄色代表各种豆类食物；
红色代表畜禽肉类；
绿色代表各种新鲜蔬菜和水果；
黑色代表可食的黑色动植物。，
谷代表峡谷，
一般生态就出现在峡谷里面产生，
五色谷就代表就是生态的粮食酝酿的酒
，
什么是海给供？
把世界上最先进的管理理念、最好的产品吸纳进五色谷供应链里大平台。来给消费者提供最好的服务。这也是我们未来的发展方向。
团队中最忌讳的 是什么？
特别不能容忍在团队中传达负能量的人，不和无德之人合作。
（摄于日本北海道札幌国际滑雪场）
给创业者有什么话要说？
创业是很辛苦的事情，创业者要有滚石上山的精神才有可能成功。不怕困难，沉下心来做事，认真做好前期规划、市场调查、产品定位、市场定位、战略部署都做完以后，还要相信自己这条路是正确的才可以坚持下去，必然会成功。创业者不要急于求成，首先要找正确的方向，再去市场中磨练自己的意志。不要怕失败，就怕不敢失败。要在失败中学会站起来。
湖北五色谷供应链管理股份有限公司与捷克最大水晶工厂一“Bohemia Crystal （波西米亚水晶制品工厂）”签订战略合作协议，顶级水晶酒具即将登陆五色谷供应链平台。
最近发展规划是什么？
我们的目标是3-5年内，五色谷要争取完成500家线下实体店的布点，真正做到国内原酒第一品牌，同时在全国各地开设五色谷供应链分公司，让五色谷供应链真正成为全国性运营平台，放眼全球，连通世界。
小编总结：五色谷成功的核心就是用海给供模式和包装分离制来降低消费者的成本，用合伙人制把控产品质量，打造稳定的团队，走的是口碑传播路线。始终以消费者导向为产品结构调整的方向，这样的企业实在找不出做不好的理由，难怪企业当家人可以一年出门游玩三个月而公司依旧越做越好！
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编辑：月儿 编审：陈虎